"Neden biz?" Sayfa: Sizi rakiplerden farklı kılan nasıl yazılır.

Hayattaki asıl sorun

Hiç işletmenizi veya hizmetinizi "mükemmel" yaşadınız mı? [CITE: 193] [CITE_START] Kalite ama neden ... Müşteriler neden rakipleri kolayca seçiyorlar? [CITE: 193] [Cite_Start] "Yeterli tanıtım" veya "müşterilerin değeri anlamadığını" düşünebilirsiniz, ancak aslında sorun "sayfa" olabilir. Neden bizi seçmeniz gerekiyor? " Web sitenizin! [Alıntı: 193, 166] Elinizde güzel bir elmas varmış gibi. Ama kimsenin ışıltısını göremediği sağlam bir kutuda tutuldu

[cite_start]

Bu dönemdeki müşteriler sadece ürün veya hizmetleri "arama" değildir. Ama onlar neden başka birini değil, sizi seçmeniz gerekiyor. [CITE: 171] 'Neden biz?' [Cite_Start] sadece bir "alıntı" veya "sıkıcı şirket tarihi" dir. Müşterileri size inanmak ve seçmek için "heceleme" için altın fırsatı kaçırıyorsunuz! [CITE: 166] [Cite_start] "Biz kimiz?" "Size nasıl yardımcı oluruz" ve "Neden başkalarından daha üstüniz?" Clear [alıntı: 166]

İllüstrasyonlar istemi: Girişimciler bilgisayar ekranına karışık bir ifadeyle bakıyorlar. İyi ürüne rağmen müşterilerin neden kendi işlerini seçmediklerini anlamayın

Bu sorun neden meydana geldi?

'Neden biz?' Birçok işletmenin [Cite_Start] "kalbi kazanamaz". Müşteriler, işletme sahiplerinin "kendi açım" a bakma eğiliminde olduğu, ana [cite: 181] [Cite_Start], şirketin "iç başarı", "alınan" veya "kullanılan teknoloji" ni tanımlama eğiliminde olduğunuzdur, ki bu elbette önemlidir, ancak müşteriler bu şeyleri önce bilmek istemez! [CITE: 181, 183] [Cite_Start] Müşterilerin bilmek istediği şey "Ne alacaklar?" Sizi seçmekten [alıntı: 181]

[cite_start]

Sorun, açık ve hoş olan "değer teklifi" eksikliğidir. [CITE: 181] [CITE_START] "Müşteriler için herhangi bir sorunu çözebileceğinizi" iletemezsiniz. "Rakiplerden nasıl farklısınız?" Ve "Müşteriler size neden güvenmek zorundadır" mükemmel ve ilginç [CITE: 181] [Cite_Start] Bazen içerik "çok karmaşık. İnsanların anlamadığı veya güvenilir bir kanıt eksikliği" iddialarınızı destekleyecek teknik kelimeleri kullanın. [CITE: 181] Bir düşünün. Web siteniz güvenilir görünüyorsa ve güven oluşturmak için unsurları , müşterileri daha kolay çekebilirsiniz.

İllüstrasyonlar istemi: Müşterilerin anlaması için şirketin değerinin nasıl iletileceği konusunda karıştırılan pazarlama ekibinin resmi.

Eğer kalırsa nasıl etkilenecek?

'Bizi peynir altı suyuna mı izin ver? [Cite_Start] "Yeterince güçlü değil", diğer pazarlamada boşuna "para atın" gibidir [CITE: 186] [Cite_Start] Müşterileri web sitesine başarıyla çekmek için SEO, Facebook veya Google reklamlarına yatırım yaptığınızı hayal edin. [Alıntı: 186] Ama müşteri 'Neden biz?' [Cite_start], bu önemli bir karar, farkı görmüyorlar. "Hayır" in "ve işinizle" özel "hissedin [alıntı: 186]

[cite_start]

Sonuç, düşük, kısa, toprak [cite: 186] [cite_start] "dönüşüm oranı" dir. Müşteriler, göz açıp kapayıncaya kadar rakipler bulmak için web sitenizden tıklayacak [CITE: 186] [Cite_Start] Satışlar [CITE: 186] [Cite_Start] ve en kötüsü "marka algınız" piyasada sadece "başka bir seçenek" olarak görülecektir. [Alıntı: 186] Neden biz?' Bu, uzun vadede sadakat ve satış yaratma fırsatını kaybetmenize neden olacaktır.

İllüstrasyonlar istemi: sürekli dönüşüm oranını veya elden düşen madeni parayı gösteren grafik

Herhangi bir çözüm var mı? Ve nereden başlamalı?

'Neden biz?' [Cite_Start] "Yazım müşterileri" nin görünümün "biz" den "siz" i "[alıntı: 193] [cite_start] ayarlanmasında müşterilere" Ne alacaklar? " Sizi seçmekten ve "Neden onlar için en iyisisin?" [CITE: 193] Bakalım hangi yöntemler. Ve nereden başlamalıyım:

[cite_start]
• ** Valu Teklifinizi derinlemesine anlamak: ** Bu en önemli başlangıç noktasıdır. [CITE: 193] [Cite_Start] İşinize cevap vermelisiniz. Müşteriler için "farklı" ve "daha iyi" için "sorunu çözün". [CITE: 193] [Cite_Start] Makaleyi CXL'den okumaya çalışın Daha derinden anlamak için değer önerisi [Alıntı: 197]
[cite_start]
• ** "Faydalar" ın "nitelikler" olmadığına odaklanın: ** Müşteriler ürünlerinizin neler yapabileceğini bilmek istemezler. Ama "hayatına nasıl daha iyi yardımcı olacak?" [CITE: 193] [CITE_START] Örneğin "En son AI teknolojisini kullanıyoruz" demek "Otomatik sistemlerle% 50 tasarruf etmenize yardımcı oluyoruz" demek. [Alıntı: 193]
• ** Yakalanan bir "hikaye" yaratın: ** İnsanlar hikayeyi sever! [Cite_Start] İşletmenize söyleyin. Bu ürünü/hizmeti oluşturmanıza izin veren perde veya ilhamın arkasında. [Alıntı: 193] Bu sadece 'Neden biz [Cite_start]. Müşterilerin alacağı sonuçlara odaklanmalıdır [alıntı: 163].
[cite_start]
• ** Desteklemek için "Kanıt" kullanın: ** Kilosiz kelimeler! [CITE: 193] [Cite_Start] Müşterilerin incelemelerini kullanın. Yasal ofis web sitesinden bir kılavuz olarak kredi sinyali oluşturma örneğine bir göz atın
[cite_start]
• ** "Okuması Kolay" ve "Çekici" için tasarlanmıştır: ** Konuyu, mermi noktalarını ve resimleri/videoları kullanın. İçeriği okunması kolay parçalara bölmek için. [CITE: 193] [CITE_START] İlginç sunum, müşterilerin daha fazla okumak isteyecek [alıntı: 193].
[cite_start]
• ** Açık bir "Eylem Çağrısı (CTA)" var: ** Müşteri okumayı bitirdiğinde, bundan sonra ne yapmasını istiyorsunuz? [CITE: 193] [CITE_START] "Bize Ulaşın", "Ürünler/Hizmetleri Görüntüle" veya "Kılavuz İndir" CTA düğmesi öne çıkmalı ve tıklamaya davet etmelidir [Alıntı: 193].

İllüstrasyonlar istemi: İnsanlar birlikte çalışıyor. Açık bir değer önerisi oluşturmak için bulmaca parçalarını düzenleyin.

Eskiden başarılı olan gerçek şeyden örnekler

[cite_start]

Bir örnek vermek istiyorum. "Yazılım A" Müşteri İlişkileri Yönetim Sistemi (CRM) sağlayan şirket [CITE: 201] Eskiden 'Neden Biz?' [Cite_start]. Karmaşık ve anlaşılması zor [alıntı: 201] [Cite_Start] Ücretsiz deneme için dönüşüm oranı sadece%0,8'dir. [Alıntı: 201]

'Neden biz?' [Cite_Start] Müşterinin sorununa çözüm üzerine odaklanarak. [CITE: 201] [CITE_START] Başlığı "artık müşteri yönetimi ile baş ağrısı yok: CRM sistemimiz satışları artırmanıza ve belge işini azaltmanıza yardımcı oluyor." [CITE: 201] [Cite_Start] ve her özelliği açıklamak yerine. Benzer sorunlar yaşayan müşterilerin hikayesini anlatıyorlar. Sistemleri sorunu çözmeye nasıl yardımcı oldu? [CITE: 201] [Cite_Start] önde gelen şirketlerden farklı bir referansa sahiptir. Ve "müşterilerimiz satışları artıran, 3 ayda ortalama% 20" gibi somut sonuçlar gösteren grafik. [CITE: 201] [CITE_START] Ve sonunda "Kendi sonuçlarınızı kanıtlamak için 14 gün boyunca ücretsiz denemeye başlayın!" [Alıntı: 201]

[cite_start]

Sonuç "inanılmaz"! [CITE: 201] [CITE_START] Ücretsiz deneme için dönüşüm oranından sadece 3 ay sonra. "%3,5'e yükseldi", bu da "eskisinden neredeyse 4 kat daha yüksek!" [CITE: 201] [CITE_START] ve aylık başvuru sahibinin "artan sıçramalar" [alıntı: 201] [Cite_Start] Bu, müşteriye odaklanmanın ve net değer önerisini sunmanın ne kadar önemli olduğunu göstermektedir [CITE: 201].

İllüstrasyonlar istemi: 'Neden biz?' İyileşme görevi ile güvenilir görünüyor ve daha yüksek dönüşüm oranı grafiğine sahip belirgin bir CTA'ya sahip.

Takip etmek istiyorsanız, ne yapmalı? (Hemen kullanılabilir)

Tamam aşkım! [cite_start] Bunu yapma zamanı. [CITE: 207] Bu, 'Neden biz?'

1. ** Hedef grubun ana sorununu belirtin: ** Müşteri yüzünüz nedir? [cite_start] (en az 3 ürün) [alıntı: 207]
[cite_start]
2. ** İşletmenizin verdiği "çözümü" bulun: ** Ürünleriniz veya hizmetleriniz bu sorunları çözmeye nasıl yardımcı olur? [Alıntı: 207]
[cite_start]
3. ** Rakiplerden "farklı" olan "gücü" bulmak: ** Ne yapıyorsunuz? Yoksa rakipleriniz var mı? [CITE: 207] (Satış sonrası hizmet, uzmanlık uzmanlığı veya güçlü organizasyon felsefesi olabilir)
[cite_start]
4. ** "Çeken" ve "Sorunları Çözme" başlığı yazın: ** Örneğin, "[Hedef Grubun] [benzersiz çözüm] ile [fayda] 'a yardımcı oluyoruz" [alıntı: 207]
[cite_start]
5. ** Aşağıda değerli bir hikaye anlatımı oluşturun: ** Hikayenizi doğal ve kolay erişilebilir anlat [CITE: 207]
[cite_start]
6. Kuruluşunuzda olması gereken doğru bileşenleri dikkate almayı unutmayın
[cite_start]
7. ** "Okunması Kolay" ve "Rahat Gözler" için Düzen Tasarımı: ** Konu, mermi noktaları ve yüksek kaliteli kullanın [alıntı: 207]
8. ** "Net" ve "Davet Edilen" eylem çağrısını giyin: ** Çok fazla düşünmeyin! [Cite_Start] Müşterilerin ne yapmasını istediğinizi söyleyin. [Alıntı: 207]
[cite_start]
9. ** A/B testi: ** Başlık, metin veya CTA konumlarını değiştirmeyi deneyin ve hangi sürümün en iyi sonuçlar olduğunu görün. [Alıntı: 207] Duruşma gelişmenin kalbidir.
10. ** Düzenli olarak gözden geçirin ve geliştirin: ** 'Neden biz?' [Cite_Start] bir kez yazılacak bir şey değildir. Ancak güncellenmeli ve her zaman müşterilere yanıt vermelidir. [Alıntı: 207]

İllüstrasyonlar istemi: El ekranda gösterilen kontrol listesine göre bilgisayarda çalışır.

İnsanların merak ettiği sorular ve temizlenen cevaplar

S1: Sayfa ne kadar sürer? '

C: Sabit kural yok! [Cite_Start] Uzunluk, ürünün/hizmetin karmaşıklığına bağlıdır. Ve hedef grubunuz [alıntı: 215] [Cite_Start], ancak prensip "açık ve net, tam değer" dir [CITE: 215] [Cite_Start ] .

S2: 'Neden biz?'

[cite_start]

A: Mümkün olduğunca az kullanın! [CITE: 217] [CITE_START] Müşterileriniz sizinle aynı alanda uzman olmayabilir [alıntı: 217] [Cite_Start] Müşterilerin ürünlerinizin veya hizmetlerinizin kullanımından alacağı "sonuçlara" sahip olacağı "sonuçlara" odaklanması ve odaklanması kolay bir dili kullanmaya çalışabilir [CITE: 217].

S3: Çok fazla referansınız veya vaka çalışmanız yoksa ne yapmalı?

C: Sorun değil! [Cite_start] Daha önce sahip olduklarınızla başlayın [CITE: 219]. Olabilirsiniz:

• ** İlk müşteriden bir inceleme isteyin: ** Hizmetinizden memnun kalacağınızdan emin olduğunuz müşteriyle iletişime geçin. Sonra bir inceleme yazmayı isteyin
• ** Küçük bir hikaye anlatın: ** Büyük bir dava olmaya gerek yok. Bu sadece müşterilerin sorunu çözmesine gerçekten yardımcı olabileceğinizi gösteren bir hikaye.
• ** Dahili istatistikleri kullanarak: ** Örneğin, "Geçen yıl 500'den fazla müşteriye hizmet veriyoruz" veya "Müşteri Memnuniyeti Puanları 4.9/5"
• ** Ekibin uzmanlığına odaklanın: ** Ekibinizin deneyimini ve bilgisini gösterir.

güvenilir bir sinyal oluşturmak , küçük bir noktadan başlayarak bile önemlidir

S4: 'Neden ABD sayfası?' 'Hakkımızda' sayfası nasıl?

[cite_start]

C: Bu iki sayfanın farklı amaçları var! [Alıntı: 221]

[cite_start]
• ** 'Hakkımızda' (Hakkımızda): ** "Şirketin Hikayesi", "Tarih", "Misyon", "Vizyon" ve "Takım" [Alıntı: 221] [Cite_Start] Bonoları oluşturmak ve markanın tarihini anlatmaktır [alıntı: 221]
• ** 'Neden biz?' [Cite_Start] (Neden Bizi Seçin): ** "Müşterilere Verdiğiniz Değer", "Müşterilerin Alacağı Avantajlar", "Farklı Rakipler" ve "Müşterilerin sizi seçmesinin nedeni" ye odaklanın. [CITE: 221] [CITE_START] Müşterinin zihnindeki soruları yanıtlayarak "Satışları Kapatma" sayfası "Neden sizden satın almam gerekiyor?" [Alıntı: 221]

İllüstrasyonlar istemi: Resim simgeleri, soru işaretleri ve doğru işaretler soruları yanıtlayan soruları aktarır

Anlaması kolay olmak için özet + yapmaya çalışmak istiyorum

'Neden biz?' [Cite_Start] sadece bir şirket geçmişi değil, web sitesi ziyaretçilerini "sadık müşteri" olarak değiştirecek "gizli silahlar" da şaşırtıcıdır [alıntı: 223] [Cite_Start]. Anahtar, işletmenizin "müşterileri anlamak" ve "değeri" "ilginç" ve "güvenilir" [alıntı: 223] [CITE_START] "müşterilerin" "Farkınız" ve "Somut Kanıt" [alıntı: 223] alacağı faydaları

'Neden biz?' [Cite_Start] Artık herhangi bir sonuç yaratmayan sadece "boş alan"! [CITE: 224] "Güncellenmiş hareket" ve "yükseltme" zamanı neden biz? '[Cite_Start] "Güçlü Dönüşüm" [CITE: 224] [CITE_START] Sağlanan kontrol listesinden kolayca başlayabilir ve yavaş yavaş gelişebilirsiniz. [Alıntı: 224]

'Neden biz?' [Cite_Start] Benzersiz ve işinizi rakiplerin yukarıda öne çıkarmasını sağlayın Partneriniz olmaya hazırız! [CITE: 227] [CITE_START] Vision X Brain'den organizasyonda bir web sitesi uzmanına danışın! [CITE: 227] [Cite_Start] Sadece bir web sitesi oluşturmuyoruz. Ancak işletmenizin sürdürülebilir bir şekilde büyümesine yardımcı olan bir araç oluşturuyoruz! [CITE: 227] Veya kullanıcılara odaklanan ve satış yaratan tasarımla ilgileniyorsanız, müşterileriniz için en iyi deneyimi oluşturmak için UX/UI tasarım

İllüstrasyonlar istemi: Parlak bilgisayar ekranında yeni başlangıcı yansıtan "DO" a basan el resimleri

‍