YG'yi hesaplayın: Kuruluş web sitesini neden yeniden tasarlayın düşündüğünüzden daha değerlidir (şablon hesaplanmış olarak).

Hiç ... web sitesi hakkında bir hikaye sunuyorsunuz, yönetici bir kelime soruyor mu? "Buna nasıl değer?"

Atmosferin sizi bir pazarlama ekibi veya dijital yönetici kurumsal web sitesi olarak gerginleştirdiği bir toplantı odasında, iyi hazırlanmış ... modern yeni tasarım, pürüzsüz kullanıcı deneyimi, geleceği destekleyen teknoloji. Ama sonra en güçlü soru doğrudan üst düzey yöneticilerden çekildi: "Sayı nerede? Numaralar ne kadar ölçülecek? ROI (yatırım getirisi) nedir?"

O anda, zarif bir şekilde hazırladığınız harita, şirkete büyüyecek "yatırım" değil, bütçeyi tutanların gözünde sadece bir "maliyet" gibi görünebilir. Bu sorun nadir değildir. Buluşmamız gereken işçilerin bu bir zorluk. Güzellikten daha önemli olan yüz bin veya milyonlarca bütçe onay istemekten dolayı, ödenen her baht'un somut bir kâr haline geleceğini kanıtlamaktır.

Bu makale size en güçlü "silahı" verecektir. Bu, yeniden tasarım projesi için YG'yi hesaplamada "formülü ve düşünme biçimi" dir. Bu konuşmayı "Neden ödemek zorundasın?" Ne zaman? "Ne zaman başlayabiliriz?"

İllüstrasyonlar istemi: Toplantı odasındaki görüntüler bir yönetici şüphe uyandırdı. Bir grafiğe ve büyük bir soru işareti olan slaytlara işaret etti. Pazarlama departmanı ciddi bir şekilde açıklamaya çalışırken, atmosfer bütçenin zorluğunu yansıtıyor.

Neden "kanıt" değeri en zorlu?

Web sitesinin yeniden tasarımını yapmanın ana nedeni zordur. Yöneticiler teknolojiyi anlamadığı için değil, farklı dillerde iletişim kurma eğiliminde olduğumuz için pazarlama ve tasarımcı "fırsatlar" ve "kullanıcı deneyimleri" görürken, yönetim ve finans "sayılar" ve "riskler" bkz. Bu sorun iletişim boşluklarından kaynaklanmaktadır:

• Zor sonuçlar: "Marka görüntüleri daha iyi olacak" veya "müşteriler daha iyi bir deneyime sahip olacak" gibi kalite avantajları hakkında konuşma eğilimindeyiz. Ancak hemen karı temizlemek zor
• Yatırım değil maliyete bakın: Yeni bir web sitesi oluşturmada kullanılan bütçeyi gösterecek YG numarası yoksa kategoride sınıflandırılacaktır. Her şirketin uzun vadeli getiri bekleyen "sermaye yatırımı" değil, en düşük kontrol etmeye çalıştığı bir şey olan "işletme gideri".
• Karşılaştırma eksikliği (Benchmark): Birçok kuruluş, orijinal web sitesinin verimliliğine sistematik olarak sahip değildir. uyarı belirlemenin nasıl anlaşıldığını belirten bir temel yoktur Daha güçlü bir başlangıç bilgisine sahip olmanıza yardımcı olacak
• Ölçümün karmaşıklığı: Organizasyon web sitesi her zaman e-ticaret web sitesi gibi satışlar yaratmaz, ancak bir potansiyel müşteri oluşturmaya, bilgi vermeye, güvenilirlik oluşturmaya hizmet eder. Web sitesini nihai satışlara bağlamak için satış sürecinin "menşe" süreci olan, sistematik bir düşünme biçimi gerektirir.

Bu nedenle, bu duvarı kırmak için YG'nin dili olan "yöneticilerle aynı dili konuşmayı" öğrenmeliyiz.

İllüstrasyonlar istemi: Sol yarımkürenin sol tarafının 2 tarafı sayılar, grafikler, dolar, "Doğru Görünüm" yazılı infografik görüntüler, kalp şekilli bir simge, gülümseyen bir fırça, "pazarlama görünümü/tasarım" yazılı ve ortada yazılı bir köprü vardır.

Eski web sitesini yayınlıyorsanız ... görülemeyen maliyet ne kadar? "Masraflı"?

Eski bir web sitesi ile "hiçbir şey yapma" kararı. Bugün bütçeyi "kurtarmak" gibi görünebilir. Ancak gerçekte her gün artan "fırsat maliyeti" (fırsat maliyeti) yaratıyor. Ve bu sizin ve yöneticilerin beklemeyebileceği bir etkidir:

• Rakipler için Kalite Kurşun Kaybı: Güvenilir olmayan, yavaş indirme veya cep telefonlarında kullanımı zor olan web sitesi. Hedef müşterileri bastıracak ve kaybedilen her ipucundan daha profesyonel görünen rakibin web sitesine dönecek, değerlendirilebilecek bir iş fırsatı
• Markanın görüntüsü durgunluk: dijital çağda, web sitesi dünyanın dört bir yanındaki müşterilerin gördüğü "ilk mağaza". Mağazanız eski, kafa karıştırıcı ve güvenilmez görünüyorsa, markanızı doğrudan markanıza ve ürününüze zayıflatacaktır.
• SEO Sıralaması: Google, Kullanıcı Deneyimi (UX) ve mobil arkadaşlık için önem veriyor. Bunlara cevap vermeyen eski web siteleri yavaş yavaş daha kötüdür. Müşterilerin sizi bulacağı ve insanların görmesi için daha fazla reklam (ücretli reklam) ödemeniz gerekebileceği anlamına gelir.
• Düzenlenecek zaman ve kaynak israfı: Eski teknolojide oluşturulan web sitesi zor bilgileri güncelleme eğilimindedir, genellikle teknik sorunlara sahiptir ve yeni pazarlama araçlarına bağlanamaz, ekibinizin yeni kampanyalar oluşturmak için zaman harcamak yerine anında sorunları çözmesine izin verir

Basit bir sayıyı düşünün: Eski web siteniz ayda 2 yeni müşteri alma fırsatına neden oluyorsa ve bir müşterinin yılda ortalama 500.000 baht var. "Hiçbir Şey Yapacak Bir Şey Yok" yılda 12.000.000 Baht'a kadar şirkete zarar veriyor! Bu, tüm yöneticilerin görünmesini sağlamak için güçlü bir sayıdır.

İllüstrasyonlar istemi: Aşağı çizgi grafiği Eski ve ıssız bir web sitesinde arka plana sahip "iş fırsatları", "güvenilirlik", "seo rütbe" nin bir işareti vardır.

Gizli formülü aç! Yeni web sitesinin yatırım getirisini açıkça hesaplayın.

Hikayenin özüne girme zamanı. ROI hesaplaması düşündüğünüz kadar karmaşık değildir. Kalbinin sadece 2 bölümü vardır: "Dönüş" ve "Maliyet". Temel formüller:

$ $ Roi = \ frac {(\ text {yatırımdan net kar} - \ text {yatırım maliyeti})}} {\ text}}} \ times 100 \% $ $ $ $

Görüntüyü açıkça görmek için 解 Bileşenlerini Web Sitesi Yeniden Tasarım bağlamında ayırmaya geliriz.

1. Tahmin "Yatırım"

Bu kısım en kolay somut şeydir. Projedeki tüm masraflar. Hangi şunları içerebilir:

• UX/UI Tasarım Ücreti (Kullanıcı Deneyimi/Kullanıcı Arayüzü)
• Kod Geliştirme ve Yazma Ücreti (geliştirildi)
• İçerik Oluşturma/Geçiş
• Programın veya eklentinin lisans değeri (varsa)
• Bakım ve Barındırma

Organizasyon web siteleri oluşturmanın maliyetinin karşılaştırılması , daha makul bir bütçe belirlemenize yardımcı olacaktır.

2. "Dönüş" tahmini - (dönüş) - en önemli kısım

Bu zorlu kısım, ama en yaratıcı. "Kalite Avantajları" nı, şu şekilde birçok boyutla ölçülebilen "finansal numaralar" olarak dönüştürmeliyiz:

• Kurşun sayısındaki artış: SEO'lu yeni web sitesi daha iyi, UX kullanılmalı ve çağrıdan arındırılmalıdır. Daha fazla kurşun oluşturulmalıdır. Eski web sitesinin 50 olası satış/ay inşa edilebileceğini varsayalım.
• Kurşun kalitesindeki artış (kurşun kalitesi): eksiksiz ve düz puanlar sağlayan yeni web sitesi. Orijinal%5'ten daha yüksek olan "kapanış oranına" yol açan daha fazla "" evet "almamıza yardımcı olacak,%8'e yükselebilir
• Diğer maliyetler: İyi bir SSS veya destek sistemine sahip yeni web sitesi, çalışan saatlerinin kaydedilmesine yardımcı olan müşteri hizmetlerini araması gereken vaka sayısının azaltılmasına yardımcı olabilir.
• Ortalama sipariş değeri: Ürün veya hizmetleri doğrudan web üzerinden satıyorsanız, iyi bir tasarım, satış veya çapraz satışları teşvik edebilir.

Forbes veya HubSpot gibi güvenilir kaynaklardan gelen derinlik bilgileri üzerinde çalışmak, bu ilkeleri anlamanıza ve daha iyi uyum sağlamanıza yardımcı olacaktır.

İllüstrasyonlar istemi: Güzel infografik, "yatırım maliyeti" nin 2 tarafına (simge, çekiç, kod, kalem ile) ve "dönüş" (simge, yükselen, manyetik, gümüş ile) ortada YG formülü ile bölünmüş

Gerçek Şeyden Örnekler: "Yeni Web Sitesi"%250'den fazla oluşturabilir!

Görüntüyü açıkça görmek için, bir B2B yazılım servis sağlayıcısı olan "Global Tech Solutions" şirketinin vaka çalışmasına bir göz atalım.

Orijinal sorun: Global Tech'in eski web sitesi, modası geçmiş, yavaş yük ve bilgi bulmak zor, bu da ayda ortalama 100 potansiyel müşteri ile sonuçlanıyor, ancak kaliteli bir ipucu. Kapanış oranı sadece%2'dir, bu da sadece 2 yeni müşteri ile sonuçlanır, 1 müşteri 300.000 baht'da ömür boyu (ömür boyu değer - LTV) değerinde.

Yatırım: Şirket, tüm web sitelerini yeniden tasarlamaya yatırım yapmaya karar verdi. Toplam 1.200.000 baht için koni konileri oluşturmaya odaklanarak

1 yıllık yeniden tasarım sonuçları:

• Potansiyel müşteri artışları: SEO ve UX'i iyi yapan yeni web sitesi kalite potansiyel müşterisini çekiyor. Ayda 150 vakaya yükselmiştir (%50 artmıştır).
• Daha kaliteli kurşun: Ürünü daha iyi anlayan kurşun. Sonuçta satış oranı% 2'den% 5'e yükseldi
• Yeni yeni müşteri sayısı: 150 LED/ay x% 5 kapanış oranı = 7,5 yeni müşteri/ay (orijinal 2 kılıf/aydan)
• Artan gelir: 5.5 müşteri/ay (7.5 - 2) veya 66 yılda daha fazla alın
• Artan kar: 66 vaka x 300.000 baht (LTV) = 19.800.000 baht (bunun kolaylık için net bir kâr olduğu varsayılarak)

YG'yi hesaplayın:

$$ roi = \ frac {(19,800.000 - 1.200.000)} {1.200.000} \ Times 100 \% $ $ $

$$ roi = \ frac {18.600.000} {1.200.000} \ Times 100 \% = 15.5 \ Times 100 \% = 1.550 \% $ $ $

Bu yüksek yatırım getirisi sayısı inanılmaz görünebilir. Ancak, yüksek kale değerleri yüksek olan B2B işletmeleri için tek kaliteyi artırmak için web sitesi iyileştirmeleri muazzam efektler yaratabilir. Bu, yeniden tasarım web sitesinin sadece tasarımları değiştirmediği açık bir örnektir. Ancak şirketin "müşteri üretim makinelerini" elden geçirmek

İllüstrasyon istemi: Soldaki (daha önce) gösterge paneli pazarlamasının gösterge paneli görüntüleri, sağdaki (sonra) düşük olası satış ve dönüşüm numaralarını açıkça yükselen sayıları gösteriyor. Etkileyici YG ile önemli noktalarla

Şablon yöneticileri sunar: "fikirleri" "bütçeye" değiştirmek için 4 adım "

Artık hem prensipleriniz hem de örnekleriniz var. Bunu yapma zamanı! , web sitesi yeniden tasarımını onaylayabilmek için kullanabileceğiniz 4 adımlı bir şablondur

Adım 1: Benchmark Mevcut Performans (Kıyaslama Mevcut Performans),
son 6-12 ayda eski web sitesinde en fazla veriyi toplama:

• Aylık ziyaretçi sayısı (trafik)
• Aylık LED/dönüşüm sayısı
- Kurşun değiştirme oranı (dönüşüm oranı)
• Önemli anahtar kelime sıralamaları
• Hızlanma oranı (geri oranı)

Adım 2: Yatırımı tahmin edin,
Ajans veya Web Sitesi Geliştirme Ekibine başvurun. Teklif istemek ve tasarım ücretleri, geliştirme ücretleri, içerik gibi küplere açıkça bölünmüş projenin tüm maliyetlerini değerlendirmek için

Adım 3: Hedefler belirleyin ve geri dönüşü
verilerden yansıtın. 1. Adımda, yeni bir web sitesi için makul bir hedef belirlediniz. 3 durum türünde oluşturulabilir: en kötü (en kötü durum), mümkün ve en iyisi (en iyi durum).

• Dönüşüm oranının% 1'den% 1.5'e (% 50 artış) artmasını bekliyoruz.
• SEO'dan gelen trafiğin 1 yıl içinde% 30 artmasını bekliyoruz.
• Yukarıdaki hedef bizi daha fazla kurşun x bireyler yapacak ve gelir elde eden bir y müşterisi olacak z baht

Adım 4: YG'yi hesaplayın ve bir hesaplama YG ve durumunuzu oluşturun.
2. ve 3'ten gelen sayıları ROI formülüne getirin ve bu makalede hikayeyi anlatan bir slayt oluşturun: Eski Web Sitesinin Sorunu -> Efektler ve Hasar -> Çözümler (Yeni Web Siteleri) -roi).

4 tam bilginin hepsine sahip olmak sunumunuzu güzel bir hikayeden değiştirecektir. Güvenilir ve somut bir iş yatırım planı olmak için

İllüstrasyonlar istemi: simgelerle 4 adım gösteren büyük kontrol listesi görüntüsü. Her adım: 1. Gözlük büyütme, fiyat etiketi, 3.

Yöneticilerin merak etme eğiliminde olan sorular (ve hazırlamanız gereken cevap)

YG numarasını sunduktan sonra, anlayışınızı test etmek için aşağıdaki sorulara hazırlanın. Bu yaygın bir soru ve cevaplar.

S1: İçerideki dönüşü (ROI) ne kadar süre görebiliriz?
C: Yeniden tasarım web sitesi orta ila uzun vadeli bir yatırımdır. Trafiği görmeye başlayabilir ve lansmandan sonraki ilk 3-6 ay boyunca önemli ölçüde artabiliriz. (UX ve dönüşüm oranına göre ve 6-12 ay içinde daha açık SEO sonuçları görecek, bu da olumlu ve sürekli büyüyen ROI'yi görmeyi bekliyoruz.

S2: Beklenen Dönüş Numaraları Çok iyi görünüyor mu? Nasıl kendimize güvenebiliriz?
C: Bu çok iyi bir soru. Sunduğumuz rakamlar, sektördeki karşılaştırma verilerine dayanan olası hedeflerdir (gerçekçi durum). Bununla birlikte, olası tüm risk ve fırsatları görmek için en kötü durum ve en iyi durum tahmini hazırladık. Ve hedefe kıyasla ilerlemeyi izlemek için aylık bir KPI ölçüm planımız var.

S3: İşimiz doğrudan çevrimiçi satmıyorsa, "lider" "gelir" olarak nasıl ölçülür?
C: "Ortalama müşteri değeri" ni "kurşuntan müşteri oranı" ile çoğaltmaya getirerek "olası satış değeri" değerini hesaplayabiliriz. Örneğin, 1 müşterinin 10 potansiyel müşterisi varsa, 1 kişi satılabilir (oran%10). İnsanlar 10.000 baht'a eşit olacak. Geri dönüşü hesaplamak için bu numarayı kullanabiliriz.

S4: ROI numaralarına ek olarak, alacağımız başka avantajlar var mı?
C: Tabii ki, YG'nin yönüne ek olarak, modern ve güvenilir bir marka imajı yaratmak, müşteriler için iyi bir deneyim yaratmak, kaliteli çalışanları organizasyonla çalışmak için çekmek gibi dolaylı bir ilgimiz (maddi olmayan faydalar) da var. Ve gelecekte hazır olan teknoloji vakfının inşası, tüm sürdürülebilir bir rekabet avantajı yaratan faktörler

İllüstrasyonlar istemi: Simge simgesi, kafasında bir soru işareti ile düşünüyor. Ve yanında aydınlatan bir ampul simgesi (cevaplar) net bir cevap veriyor.

Özet: Organizasyonun parasını kazanmak için yeni bir web sitesini "yük" den "güce" değiştirin.

Organizasyon web sitesinin yeniden tasarlanması sadece güzel bir değişiklik değildir. Ancak, iş büyümesini doğrudan etkileyen stratejik bir karardır. Perspektifin "maliyete" bakmaktan değiştirmek, YG ile ölçülebilen bir "yatırım" dır. Bütçenin kilidini açmak ve kuruluşunuzu ileriye taşımak önemli bir anahtardır.

Bu makaleden, işi zorlaştıran neden, hiçbir şey yapmamanın etkisini ve en önemlisi "formül ve yöntem", ROI betonunu şablonla hesaplamayı öğrendiniz. Hemen adapte edebileceğiniz sunum.

Eski eski web sitesinin artık işletmenizin potansiyelini çekmesine izin vermeyin. Değerli bir geri dönüş yapacak yatırım planını sunmak için "veri" ve "sayıların" gücünü kullanmanın zamanı geldi. Ve web sitenizi bir pazarlama aracına dönüştürün ve en güçlü müşterileri oluşturun.

Bunu yapmak senin gözlerin! Projeniz için YG'yi hesaplamak için verdiğimiz adımları ve şablonu getirmeye çalışın. Ve bu yatırımın düşündüğünüzden çok değerli olduğunu keşfedeceksiniz!

Sonuçlara odaklanan veya kurumsal web sitesi gelişimine yardımcı olmak için hem iş hem de teknolojiyi anlayan bir uzmana ihtiyacınız varsa, mevcut web sitesini tavsiye ile bir Vision X beyin ekibi oluşturmak için güçlü bir YG aracı olarak geliştirmek için.

İllüstrasyonlar istemi: Roketin "ROI" kelimesi sıkışmış ve aşağıdaki zemin kırık eski bir web sitesi var. Yatırımdan sonra artan bir büyüme aktarır

‍