E-ticaret için dinamik fiyatlandırma stratejisi: en yüksek kar nasıl belirlenir.

Hiç var mı? Tek bir fiyat ayarlayın ... ve satışların çalışacağını veya hareketsiz olacağını um ve umuyoruz.

E-ticaret işletme sahibi veya pazarlama ekibi için "Ürünün fiyatını 'en iyi' olarak belirleyebiliriz?" Her zaman kafada dolaşan bir sorudur. Bu durumlarla karşılaşmış olabilirsiniz:

• En iyi satan ürün festivali sırasında ama bunu düşünmeye yardımcı olamıyorum ... Biraz daha fazla fiyat toplarsak ne kadar daha fazla kar alınacak?
• Promosyon aynı ürünün bittiğinde, hala stokta yatmak, öğeyi boşaltmak için tekrar promosyon yapmak zorundadır
• Rakipler her gün aynı ürün fiyatını kesti, ancak fiyatı zaman içinde ayarlayamadık ve maalesef satma fırsatını kaybetmeye neden oluyoruz
• Bazı müşterilerin daha pahalı ödemeye hazır oldukları bazı ürünler var. Ancak genel müşterilerle aynı fiyata satıyoruz ve "daha fazla kar" i kaçırıyor.

Bu sorunlarla karşılaşıyorsanız, yalnız değilsiniz. Bu, savaş alanındaki piyasanın her saniye değiştiği statik fiyatlandırma fiyat ayarlarının klasik zorluğudur.

İllüstrasyonlar istemi: Çevrimiçi mağaza sahipleri tapınağın önünde oturuyor. Bir taraf yüksek satış grafiğidir. Diğer taraf bir sıhhi tesisat grafiğidir. Eski fiyat ayarlarının belirsizliğini aktarın

Eski fiyat neden "oyuna göre" zaman içinde ayarlanıyor? E-ticaret

Çoğu zaman "herkesin satışı için bir fiyat" a bağlı kalmak cehaletten değil. Ancak aynı fiyatı ayarlamanın arkasına gizlenen aşinalık ve karmaşıklıktan, genellikle temellere sahiptir:

• Maliyet artı fiyatlandırma: "İstediğiniz maliyet + kâr" ın fiyat hesaplamasına aşinayız, bu kolay bir yoldur. Ancak piyasadaki "müşterinin gözlerindeki değer" veya "rakiplerin fiyatı" düşünmemek
• Müşterileri kaybetme korkusu: "Müşterilerin sık sık değişmesi karışık ve memnun değilse" fikri. Birçok işletme sahibi fiyatı gerçek duruma uygun olarak ayarlamaya cesaret edemez.
• Veri ve araç kısıtlamaları: Geçmişte, pazarın, rakiplerin veya gerçek zamanlı müşterilerin pazarlama ihtiyaçları karmaşık ve yüksek maliyetlidir. Fiyatları ayarlamayı zorlaştırıyor
• Ürünün fiyatının "istikrarlı" olması gerektiği inancı: Geçmiş markaların yaratılması genellikle istikrarlı bir fiyat imajına bağlı. Ucuz ayarlama, markanın güvenilirliğini yok edebileceği görüşleri.

Bu faktörler, işletmenizin e-ticaret yarış pistinde yeterince aktif hareket edememesini sağlayan "zincirler" haline gelir. Hız anahtardır.

İllüstrasyonlar istemi: Görüntüler, hesap makineleri, numaraları ve maliyet belgeleri eski masaya yerleştirilir ve zincirler eski fiyat ayar yöntemleriyle iletişim kurar.

Fiyatın "hala" devam etmesine izin veriyorsa ... iş riski nedir?

Dijital çağda fiyat stratejisini görmezden gelmek, rüzgar yönüne dikkat etmeden denizden bir yelkenli almak gibidir. Sonuçlar beklenenden daha yoğun ve nettir:

• Kâr kaybetti: Yüksek talep sırasında en fazla kar elde etme fırsatını kaçırıyorsunuz. Ve düşük talep sırasında stoku boşaltmak için kayıp satmak zorunda kalabilir
• Pazar Payı Kaybı: Daha esnek fiyat stratejileri kullanan rakipler müşterileri kolayca çekebilir. Hem satış ihtiyacı hem de kar elde etmek isteyen dönem sırasında
• Envanter sorunları: Talebe karşılık gelmeyen fiyat, hepsi görünmez maliyetler olan "stok" veya "aşırı stok" a neden olur.
• Müşterileri öğrenme fırsatını kaybettim: e-ticaretteki kişiselleştirme fikirleri yoluyla pazarlama anlayışı için değerli bir bilgi olan her müşteri grubunun (ödeme isteği) görüntüyü daha net görmenize yardımcı olacağını görmüyorsunuz.
• Markanın görüntüsü modern değil: müşterilerin uçak biletlerinin veya otellerin fiyat değişimini kabul ettikleri dönemde. Bir fiyata bağlılık markanızın görünmesini sağlayabilir. "Esnek değil" ve "dünyayı takip edemiyorum"

"Fiyat" ın tek sayı ve son seti olmasına izin vermek, en güçlü pazarlama araçlarından birinin izin vermektir ... maalesef paslanıyor

İllüstrasyonlar istemi: Değişen fiyat etiketi sollamasına sahip bir rakip markasıyla kademeli olarak azalan bir markanın pazar payını gösteren grafik.

Çözüm "dinamik fiyatlandırma" dır.

"Fiyatı", veriler tarafından yönlendirilen "araçlar" pazarlaması olmak için ayakta numaralardan değiştirmenin zamanı geldi. Bu strateji ** dinamik fiyatlandırma ** veya "dinamik fiyat ayarı" dır.

Kolayca konuşan dinamik resim, "esnek" bir ürün fiyat stratejisidir ve çeşitli faktörlere dayanarak "gerçek zamanlı olarak değiştirilebilir". O zamanlar piyasada talep seviyesi, stoktaki ürün sayısı, rakiplerin fiyatı, müşteri davranışları ve hatta günün günleri, Amazon, Agoda veya Uber gibi sektördeki devin rekabetçi avantajlar yaratmak ve maksimum karı artırmak için kullanılması gibi bir yoludur.

Temel olarak, dinamik resimler küçük stratejilere ayrılabilir. Birçok form işletmenize uymayı seçmelidir:

• Rakip tabanlı fiyatlandırma: Rakiplerin fiyatına göre fiyat ayarlamamız doğrudan. Avantajı kazanmak için daha düşük, eşit veya biraz daha yüksek olabilir
• Zamana dayalı prote: hafta sonu bazı ürünleri yükseltmek veya kısa sürede kısa bir flash satış gibi farklı fiyatları zamanında ayarlamak. Satışları teşvik etmek için
• Talep temelli fiyatlandırma: Talep arttığında fiyat buna göre artacaktır. Ve talep azaldığında fiyat ayarlanacaktır. Bu, uçak bileti fiyatı ile aynı prensiptir.
• Segmentli resimler: Yeni üyeler için özel indirimler gibi farklı gruplar için farklı fiyat ayarları. etkin bir şekilde ve çapraz satış stratejisinin bir parçası olan tekrar satın almak için geri dönen müşteriler

Harvard Business Review ve Wikipedia'dan incelenebileceği kararına değiştirecektir.

İllüstrasyonlar istemi: Güzel Infographic, kolay anlaşılan simgelerle 4 dinamik fiyatlandırma (rekabetçi, zaman, talep, segment) alt stratejilerini gösterir.

Amazon'dan Örnekler: Ürün fiyatı bir günde "milyonlarca kez" değiştirilebildiğinde

En güçlü dinamik fiyatlandırmayı kullanan bir vaka çalışması hakkında konuşuyorsanız, kimse günde 2,5 milyondan fazla ürünle değiştirilen e-ticaret endüstrisinin devinden daha fazla değildir!

Orijinal Sorun: Milyonlarca satıcının istikrarlı fiyat ortamının herhangi bir zamanda rekabet etmek imkansızdır. Fiyat çok yüksek ayarlanırsa, kimse satın almaz. Fiyat çok düşükse, kar kaybedecektir.

Dinamik fiyatlandırma ile ilgili sorunu nasıl çözer: Amazon. Gerçek zamanlı verileri analiz etmek için karmaşık algoritmalar geliştirin:

• Rakip Fiyatı: Sistem, aynı ürünün fiyatını Web genelinde rakiplerden tarayacaktır.
• Kullanıcı davranışı: Hangi ürünler sıklıkla görülür, çok sayıda sepet ekler. Sistem onu gerektiği gibi görecek ve fiyatı artırabilir.
• Hisse senedi: Ürün neredeyse stokta değilse, fiyat geri çekilebilir. Ancak çok fazla stok varsa, fiyat hızlanacak şekilde ayarlanabilir.
• Satın Alma Geçmişi: Her müşteri aynı fiyatı görmeyebilir. Satın alma tarihine ve markanın sadakatine bağlı

Bulgular: Sonuç Amazon. "Fiyat rekabeti" ve "maksimum kar" arasında "bir denge noktası bulabilir". İyi karları korurken müşterilere cazip fiyatlar sunabilirler. Bu strateji, Amazon'un e-ticaret pazarına bugüne kadar hakim olmasını sağlayan önemli faktörlerden biridir. Bu, dinamik fotoğrafın sadece teori olmadığının bir kanıtıdır. Ancak muazzam iş sonuçları yaratabilecek bir silahtır

İllüstrasyonlar istemi: Amazon'da gün boyunca yukarı ve aşağı hareket eden bir ürünün fiyatını gösteren bir grafik. Fiyatın neden değiştiğini açıklamak için küçük bir simge (simge, tekerlekli sandalye, rakipler simgesi, izleme simgesi, izle simgesi)

Dinamik fiyatlandırma yapmaya başlamak istiyorum, ne yapmalı? (Kontrol Listesi 5 Adım)

Dinamik fiyatlandırmaya başlamak çok önemli görünebilir. Ancak küçük birden başlayabilir, 5 kontrol listesini takip etmeye çalışabilirsiniz. Bu adım hemen mağazanıza uygulamaktır:

1. Açık bir hedef belirleyin (hedefinizi tanımlayın): Dinamik fiyatlandırmayı ne için kullanmak istiyorsunuz? Maksimum karı artırmak için? Yavaş satılan ürünü boşaltmak için? Veya rakiplerden pazar payı için rekabet etmek mi? Açık bir hedefe sahip olmak, doğru stratejiyi seçmenize yardımcı olacaktır.
2. Gerekli verilerin toplanması (veri toplama): Ana ürünler için rakiplerin fiyatı, hangi ürünün herhangi bir zamanda sattığı veya rakiplerden hangi promosyonlar gibi önemli veri toplama işleminden başlayarak? Önce kendinizi araştırarak başlayabilirsiniz.
3. Basit bir strateji seçin (basit bir strateji seçin): Her şeyi aynı anda yapmanıza gerek yok. 5-10 amiral gemisi ürünleri seçerek "rakip tabanlı fiyatlandırma" gibi sizin için en kolay stratejiyi seçmeyi deneyin ve rakiplerimize göz kulak olun ve her gün fiyatını ayarlayın.
4. Yardım için araçlar kullanın (araçlardan yararlanın): Şu anda, dinamik fiyatlandırmanın otomatik olarak yardımcı olabilecek çeşitli e-ticaret platformları (Shopify, WooCommerce gibi) için uygulamalar ve araçlar vardır. Bu araçlar rakipleri izlemenize ve fiyatı belirlediğiniz kurallara göre ayarlamanıza yardımcı olacaktır. Muazzam zamandan tasarruf etmeye yardımcı olur
5. Test ve ölçüm (test ve ölçüm): En iyi fiyat ayarı sabit bir formül değildir. Önemli olan test etmek ve öğrenmektir. Hangi fiyat ayarlamasını (dönüşüm oranı), en iyisini görmek ve daha sonra stratejinizi geliştirmek için bu bilgileri kullanmak için e-ticaret için A/B testi denemelisiniz

Adım adım adım karmaşıklığı azaltmaya ve sonuçları daha hızlı görmenize izin verecektir

İllüstrasyonlar istemi: Kolay -Anlama simgeleri (hedefler, büyüteç, stratejiler, araçlar, grafikler, sonuçlar) ile 5 öğeli büyük kontrol listesi görüntüleri ve ilk şeyde birisi işaretliyor.

İnsanların merak etme eğiliminde olan sorular (ve cevaplar temizlendi)

Kullanılan yeni stratejiler getirerek sorular ve kaygı var. Bu, cevaplamamız gereken dinamik resim hakkında yaygın bir sorudur.

Soru: Sık Fiyat Ayarlaması Müşteriler memnun olmayacak ve haksız hissedecek mi, olmayacak mı?
Cevap: Bu makul bir endişe, ancak cevap "iletişim yöntemine bağlı". Yeni müşteriler, turizm işinden veya otomobilin hizmetinden elde edilen fiyat değişikliklerine oldukça aşinadır. Önemli olan şeffaflık ve makul, örneğin flaş satışının fiyatı, üyeler için özel fiyat. Ya da festival sırasında ilkelerle yapılan fiyat ve ödeme sürecinde müşterinin orijinal fiyatını değiştirmemek, müşterilerin direncini çok azaltmaya yardımcı olacaktır.

Soru: Veri bilimcisi ekibi olmayan küçük bir işletme. Dinamik fiyatlandırma gerçekten yapabilir mi?
Cevap: Kesinlikle! Amazon gibi karmaşık bir algoritma oluşturmanız gerekmez. Şu anda, KOBİ işletmeleri, özellikle bu araçlar için tasarlanmış e-ticaret platformunda "fiyatlandırma otomasyon araçları" veya birçok ek uygulama bulunmaktadır. Sadece gerekli kuralları belirlediniz. Örneğin, "fiyatı rakiplerden daha düşük ayarlayın A 5 baht." Sistem otomatik olarak çalışacaktır.

S: Mağazadaki her ürünü kullanmaya başlamalı mıyız?
Cevap: Aynı anda yapmanız önerilmez. En iyi 5 satan 5 ürün, son derece rekabetçi ürünler veya yaşın sonuna yaklaşan ürünler gibi küçük bir grup (pilot grup) ile başlamalıdır. Böylece iyi sonuçlar görürken ve süreci anlarken etkiyi yakından kontrol edebilir ve ölçebilirsiniz, ardından sonuçları yavaş yavaş diğer ürün gruplarına genişletebilirsiniz.

Soru: Fiyata ek olarak, yine de dinamik bir şey ayarlayabilir miyiz?
Cevap: Mükemmel soru! Fiyatın yanı sıra "nakliye" i (kısa sürede kısa sürede satın alındığında ücretsiz teslimat gibi), "ücretsiz hediye" veya hatta her müşterinin aynı şeyi göremeyeceği "promosyonlar" da değiştirebilirsiniz. Hepsi, sürekli gelir elde etmek için abonelik platformuna .

İllüstrasyonlar istemi: resim simgesi, büyük soru işareti ve her soru ile çevrili 4 kutu var

"Fiyatı" kâr etmek için gizli bir silah olmanın zamanı geldi.

Bu noktada, dinamik fotoğrafın e-ticaret işinizin kullanabileceğinden çok fazla veya daha karmaşık olmadığını görebilirsiniz. Fiyat ayarlarından bir görüş değişikliğidir. Maliyete bağlı "kurulun". Piyasa bilgileri ve müşteriler tarafından gerçekten yönlendirilen "saldırı" fiyatını belirlemeye gelin

"Hala" kalmasına izin vermek, iş ve iş fırsatlarının her gün kaymasına izin vermekten farklı değildir. Dinamik fiyatlandırmanın başlangıcı, rakiplerin fiyatını sadece birkaç ürün için izlemek gibi küçük bir adımla başlayabilir. Ya da hafta sonu zamana dayalı tanıtım, ancak bu küçük adımlar sürdürülebilir bir rekabet avantajı yaratmanın ve gizli kar potansiyelinin kilidini açmanın başlangıcıdır.

E-ticaret dünyası hiç durmadı ve "fiyatınız" da durmamalı.

Aynı fiyat ayarlarını değiştirmeye hazırsınız. Makine makinesi olmak için? Özellikle işiniz için uygun bir fiyat belirleme stratejisini analiz etmek ve yerleştirmek için uzmanlara ihtiyacınız varsa, e-ticaret verimliliği hizmetimizi almak için buraya tıklayın! Keskin bir karar vermenize ve maksimum kar yaratmanıza yardımcı olmaya hazırız.

İllüstrasyonlar istemi: Fiyat etiketinden yükselen ok görüntüleri, modern görünen çevrimiçi mağazanın arayüzünün arka planıyla kar ve satışların büyümesini aktarır

‍