Çevrimiçi ağır endüstriyel iş için pazarlama stratejileri

Tüm B2B gruplarında endüstriyel iş, fabrika yöneticileri veya pazarlama pazarlamacılarının tedavisi! "Çevrimiçi dünya" nın işletmenizle "farklı bir hikaye" gibi göründüğünü hiç hissettiniz mi? Genel işletme sosyal medya veya eğlence canlı olarak "satmak" olsa da, oturup "ve büyük fabrika makinelerimiz" veya "karmaşık enerji sistemimiz" in "çevrimiçi pazarlamaya" gideceğini düşünmelisiniz. Somut bir sonuç nasıl alınır?

Birçok kişi bizim gibi "ağır sanayi işleri" olduğunu düşünebilir, sadece ürünü göstermek için bir web sitesine sahip olmanın yeterli olduğunu düşünebilir. Ya da sadece büyük bir şova gidiyorum, ancak her şeyin İnternet ve "B2B müşterileri" ile "bağlandığı" bir çağda, genel müşterilerden farklı olmayan bilgileri aramak için Google'ı kullanır ve "dijital kanalları" ihmal eder. Yeni müşterilere ulaşmada "Altın Fırsatlar Ayrılması" ve muazzam rekabet avantajları yaratıyor!

Bu makale sizi özellikle ağır endüstriyel işletmeler için "evet" dijital pazarlama stratejilerine götürecektir. Bu sadece güzel bir teori değil, aynı zamanda güvenilirlik oluşturmak, güçlü bir vaka çalışması sunmak için "ipuçları" ile "gerçek sonuçları" vurgulayan bir "uygulama" ve işinizi "olağanüstü" ve "çevrimiçi rakiplerden daha üstün!

Hayattaki asıl sorun

Hayal edin ... Makine endüstrisinizde "en iyi" bir hizmetiniz var mı? "Dayanıklı" ve "son derece etkili" ekip "deneyim dolu" ama neden "kurşun kalitesi" bu kadar az geliyor? Veya müşteriler Google'da işletmeniz hakkında bir şeyler bulduğunda, şirketinizin adı "görünmüyor"? Bu sorunlar, birçok ağır sanayi işletmesinin karşılaştığı bir şeydir. Genel B2C pazarlamasından tamamen farklı

Çoğu zaman bu işletmeleri görme eğilimindeyiz. "Muazzam bütçeleri kullanmak" büyük bir sergide stantla veya özel dergilerde reklam sağlayan iyi bir şey, ama soru "Gerçekten buna değer mi?" Ve "Bu dönemde yeterli mi?" Güçlü dijital pazarlama stratejilerinin eksikliği. İşinizi madende "Gizli Elmaslar" gibi yapın, kimse ne kadar iyi olduğunuzu bilmiyor. Müşterilerin sadece müşterilerin size gelmesini bekleyen parmak uçlarında erişebileceği dünyada kendi başına yürüene kadar artık en iyi seçim olmayabilir

Bu sorun neden meydana geldi?

Bu sorunlar meydana gelmez, ancak ağır sanayi işletmelerinin göz ardı etme eğiliminde olduğu birçok faktörden bir "kök" vardır. Veya hala tam olarak anlamıyorum:

• Orijinal inançlar: "İşimizin çok çevrimiçi olması gerekmiyor." Bu en tehlikeli efsane! Mevcut B2B müşterileri, müşterilerden farklı olmayan bir karar vermeden önce bilgi bulmak, servis sağlayıcıları karşılaştırmak ve çalışma vaka çalışması için Google'ı kullanır. B2C [alıntı: 136]. Artık fuardan broşür beklemiyorlar.
• Müşterilerin "Alıcı Yolculuğu" nda anlayış eksikliği. B2B: Ağır sektörde işlem yapmak "karmaşık" ve "uzun zaman alıyor". Müşteri duygulardan karar vermez. Ancak, derinlemesine bilgi, güvenilirlik ve somut vaka çalışması dijital pazarlama, sadece ürünü tanıtmak değil, alıcı yolculuğunun her dönemini desteklemelidir.
• Öğe İçeriği: Web sitesinin yalnızca saf teknik bilgileri vardır. Ya da sadece ürün kataloğunu gösterin, ancak sonuçları gösteren "derinlemesine makalelerde", "vaka çalışması" veya "Video" çalışır kompleks, B2B müşterilerinin karar vermek istedikleri
• Özel SEO'yu (niş SEO) ihmal etmek: Çevrimiçi pazarlama sadece bir Facebook çekimi değildir, aynı zamanda müşteri "madencilik için ağır makineler" veya "akıllı enerji kontrol sistemi" gibi özel bir anahtar kelime yazdırdığında işletmenizi "keşfedilmesini" yapmaktır.
• Web sitesi kullanıcılar için dost değil (zayıf UX/UI): Bir web sitesi olmasına rağmen, web sitesi kullanımı zor olsa da, yavaş indirme veya cep telefonlarını desteklememek için müşteriler hemen kapanmaya hazırdır. İlk izlenim B2B işinde bile her zaman önemlidir.

Eğer kalırsa nasıl etkilenecek?

Ağır endüstriyel gruplarda dijital pazarlamayı görmezden gelmek sadece "fırsatları kaybetmek" değil, aynı zamanda işiniz için beklenmedik bir şekilde "geriye doğru" ve "riskler" dir:

• Rakipler Solma: Hala aynı yönteme eklenirken, rakipleriniz çevrimiçi "kalite ipucunu süpürebilir".
• İş Fırsatlarının Kaybı: Çözümünüzü arayan müşteriler, daha iyi çevrimiçi pazarlama olan ve nihayet hizmetlerini kullanmaya karar veren rakipler bulabilirler
• Marka bilinmiyor: Çevrimiçi görünmeyen ezici bir dünyada mevcut değil. Kolayca göz ardı edileceksiniz.
• Daha yüksek bir müşteri bulmanın maliyeti: Yalnızca çevrimdışı kanallara güvenmek, aynı sayıda müşteriyi elde etmek için giderek daha fazla "yatırım yapmanıza" neden olabilir.
• Güvenilirlik ve otorite oluşturmak zor: B2B müşterileri güvenilir bilgilere ihtiyaç duyarlar. Güçlü çevrimiçi destek, sektörde "düşünme liderleri" olma fırsatını kaçırmanızı sağlar

İşletmenizin bu durumlara düşmesine izin vermeyin. Bugünden gelen değişiklikler sürdürülebilir gelecek için yatırımdır. İnşaat iş için dijital pazarlama veya üretim işi için bir web sitesi oluşturmanın yolları, risklere genel bakış ve daha net fırsatlar görmeye yardımcı olacaktır.

Herhangi bir çözüm var mı? Ve nereden başlamalı?

İyi haber bu sorunlar. "Bir Çözüm Var" ve "Düzeltilebilir"! Ağır endüstriyel iş için dijital pazarlama düşündüğünüz kadar karmaşık değildir. Sadece "doğru strateji" ve "B2B müşterilerinin doğasını anlayın". Bu, hemen başlayabileceğiniz bir yoldur:

• 1. Güçlü ve vurgulanmış bir web sitesi oluşturun: Web siteniz çevrimiçi dünyada "Genel Merkez", "Profesyonel", "Kullanımı Kolay", "Hızlı İndir" ve "Destek Mobile" i izlemelidir. Dönüşüme yol açan yapı Sadece boş bir ürün kataloğu değil
  • İllüstrasyonlar istemi: Modern ağır endüstriyel web sitelerini gösteren resim net bilgiler var. CTA düğmesi açıktır ve cep telefonundaki ekranı destekler.
• 2. İçerik pazarlamasını derinlemesine odaklayın: Müşterileriniz için "B için Makine Seçim Kılavuzu", "C güç sistemini fabrikanızda kullanmanın faydaları" gibi "değer" ve "sorunları çözen" ve "sorunları çözen makaleler, e-kitap veya infografik oluşturun. Güvenilir ve referanslı bilgilere odaklanın.
  • İllüstrasyonlar istemi: Veri arama simgeleri ile beyaz inceleme, e-kitap ve derinlemesine makalelerin yığınını gösterme
• 3. Vaka çalışması ve referansların gücünü kullanın: Hiçbir şey "gerçek sonuçlar" olarak güvenilirlik yaratmaz! Ayrıntılı vaka çalışmasını toplayın, numaralara sahip olun ve gerçek müşterilerden bir referans yapın. Web sitesinde sunuldu Endüstriyel ürünler için açılış sayfası Mükemmel vaka çalışmasını vurgulamaya yardımcı olacaktır.
  • İllüstrasyonlar istemi: Memnun müşterilerin, işletmenin yaptığı vaka çalışmasından başarıyı gösteren bir grafiğe sahip görüntüler
• 4. Özel SEO ile Yatırım (Niş ve Teknik SEO): Bu B2B işi için "kalp"! Müşterilerinizin gerçekten kullandığı kelimeleri bulmak için anahtar kelime araştırması yapın. (Sadece geniş bir kelime yelpazesi değil) Web sitesinin yapısını ayarlayın, hızı optimize edin ve güvenilir bir kaynaktan bir geri bağlantı oluşturun. Doğru SEO, müşteriler aradığında Google'ın ilk sayfasında görünmenizi sağlar.
  • İllüstrasyon istemi: Ağır endüstrinin belirli bir anahtar kelimesini yükselen bir SEO grafiği ile yazdıran Google Arama Çubuğu simgesi görüntüleri.
• 5. LinkedIn pazarlamasını tam potansiyele kullanın: LinkedIn, Müşterilerin "Oyun Alanı" nı B2B! Güçlü bir şirket sayfası oluşturun, değerli içerik paylaşın, endüstriyel gruba katılın ve kesin hedef kitleye ulaşmak için LinkedIn reklamlarının kullanımını düşünün.
  • İllüstrasyonlar istemi: Profesyonel Ağ Simgeleri ile Yüksek Katılımlı LinkedIn Şirketi Ekranı
• 6. Gittikten sonra, sessiz olmalarına izin vermeyin! Bir eğitim e -posta sırası oluşturun, mevcut vaka çalışması ve sizinle iletişime geçmeye davet edin. Uzun vadeli ilişkiler oluşturmak anahtardır.
  • İllüstrasyonlar istemi: Zarf simgeleri ve kurşun besleyici grafiklere sahip güzel şablonlu e -posta pazarlama kampanyasının görüntüleri.

Bunun ötesine geçmek istiyorsanız, sonuçları vurgulayan ağır endüstriler veya X10 değerli bir seçenektir. Her adımın etkili olmasını sağlamak için

Eskiden başarılı olan gerçek şeyden örnekler

Bu stratejilerin "gerçek çalışma" ve "inanılmaz sonuçlar yarattığını" daha net bir şekilde görmeniz için. Endüstriyel tesisler için ağır bir makine servis sağlayıcısı olan "ABC Engineering Solutions" şirketine bir göz atın. Kalite liderliği ve çevrimiçi güvenilirlik için sorunlar yaşadı:

Orijinal Sorun: ABC Mühendislik Çözümleri Web Sitesi yalnızca resimler, makineler ve teknik özel bilgiler vardır. Derin bir makale yok, ilginç bir vaka çalışması yok ve müşteri "gıda endüstrisi için otomatik makine sistemi" kelimesini aradığında Google'da asla sıralanmadı. Yüksek maliyetli ve belirsiz bir ipucuna sahip

Kullanılan Strateji:

• Yeni Web Sitesi Geliştirme: Dostça, hızlı yükleme ve net bir yapıya sahip UX/UI'ye odaklanan bir web sitesi oluşturun. "Üstün Üst" dan önemli bilgiler sunun
• İçerik Merkezi Oluştur: Ekip, "En Son Endüstriyel Makine Teknolojisi", "Otomasyonla Üretim Verimliliğini Artırma" ve "Temiz Enerji Endüstrisi Trendleri" hakkında derinlemesine makaleler yazmaya başladı.
• Vaka çalışması ayrıntılı olarak geliştirin: Hizmeti kullanan müşterilerden vaka çalışmasını toplayın ve müşterilerin ABC Engineering çözümlerinde "çözüm" ve illüstrasyon ve referans görüntüleri ile somut olan (%20 üretim maliyetlerini azaltmak, üretim kapasitesini%30 artırmak gibi) belirten "sorunu" belirleyin.
• Özel SEO: Web sitesini ayrıntılı bir anahtar kelime ile optimize edin. Thomasnet: Endüstriyel Pazarlama Blogu ve GlobalSPEC gibi güvenilir bir endüstriyel web sitesinden bir backlink oluşturulması dahil
• LinkedIn pazarını teşvik etmek: LinkedIn Şirketi sayfasındaki web sitesinden içerik paylaşın ve bir ağ oluşturmak ve soruları cevaplamak için endüstriyel gruba katılın.

İnanılmaz Sonuçlar: 6 ay içinde, ABC Mühendislik Çözümleri değişikliği açıkça gördü! "%300" web sitesini ziyaret etmek için trafik, "%250" şeklinde kalite ve en önemlisi "satışlar" çevrimiçi "%150'ye kadar büyüyor". Bu, ağır sanayi işletmelerinde kullanılan dijital pazarlamanın gücüdür.

Takip etmek istiyorsanız, ne yapmalı? (Hemen kullanılabilir)

Ayrıca ağır endüstriyel işiniz için dijital pazarlamayı da "çevirebilirsiniz"! Bu kontrol listesini izlemeyi deneyin:

1. Mevcut web sitenizi değerlendirin:
   • Web siteniz ne kadar hızlı yükleniyor? (Kontrol etmek için Google PagePeed Insights'ı kullanın)
   • Mobilde kullanmak iyi mi? (Birçok cep telefonunda açmayı deneyin)
   • Müşteriler kolayca istediğiniz bilgileri bulabilir mi? (Denediğiniz web sitesine hiç gitmemiş olanların izin vermeye çalışın)
   • Açık ve net bir çağrıdan geçmeye (CTA) var mı?
2. Anahtar kelime araştırması yapın (SEO için):
   • Google Anahtar Kelime Planlayıcısı, Ahrefs veya Semrush gibi araçları kullanın. Ürünlerinizi/hizmetlerinizi istediğinizde müşterilerinizi kullanmanız için bulun.
   • Sektörünüze özgü uzun kuyruklu anahtar kelimeleri vurgulamak.
   • Örnek: "Makine" kullanmak yerine "Petrol Sondajı İçin Ağır Makineler" kullanın.
3. İçerik Stratejisi Plan:
   • Müşterilerin sorunlarını karşılayan konu/teknik inceleme beyin fırtınası
   • Vaka çalışmasını olabildiğince ayrıntılı olarak yazın. Sayılara ve sonuçlara odaklanın
   • Videonun karmaşık bir çalışmasını yapmayı düşünün. Veya mülakat uzmanları
4. SEO'yu sayfada geliştirin:
   • Birincil anahtar kelimeyi meta başlık, meta açıklama, url slug ve web sayfasının başlığını (H1, H2) koyun.
   • Diğer sayfalara bağlanmak için dahili bağlantıları kullanın. Web sitenizde, ağır makine kiralama işletmeleri için SEO makalelerine
   • Her resimde alt metin kullanın.
5. Sosyal medyayı başlatın (LinkedIn):
   • Profesyonel olarak LinkedIn'deki şirket sayfasını oluşturun veya geliştirin.
   • Web sitenizden içeriği düzenli olarak paylaşın.
   • Sektörünüzle ilgili gruba katılın.
6. Ölçmek ve geliştirin:
   • Trafiği, dönüşüm oranını ve kullanıcı davranışını izlemek için Google Analytics'i kullanın.
   • Sıralamada ne olduğunuzu görmek için Google Search konsolunu kullanın.
   • Stratejinizi sürekli analiz etmek ve geliştirmek için bilgileri alın.

Başlamaktan korkmayın! Küçük bir adım olsa bile, ancak düzenli olarak yapmak sonunda harika sonuçları getirecektir.

İnsanların merak ettiği sorular ve temizlenen cevaplar

Ağır endüstriyel işletmeler için dijital pazarlama hakkında ortak bir soru derledim:

S1: Reklam yapmak gerekli mi?

C: Google reklamları veya LinkedIn reklamları gibi ücretli reklamlar, hızlı bir şekilde istediğiniz "Hızlandırma" ve "Hedef Gruba Ulaş" daki güçlü bir araçtır. [CITE: 136], özellikle kısa sürede kaliteli bir olası satış istiyorsanız. Veya ürünleri/yeni hizmetleri tanıtmak istiyor. SEO zaman alabilir, ancak ücretli reklamlar hızlı sonuçlar sağlar. Ancak önemli olan, anahtar kelime ve hedef kitleyi değerli bir yatırım getirisi almak için iyi planlamaktır.

S2: B2B işinde dijital pazarlamanın başarısını nasıl ölçebiliriz?

C: Dikkat etmeniz gereken temel göstergeler (KPI):

• Kalite Olası satış numarası: (Önemli belgeleri geçiren, telefon eden veya indiren potansiyel müşteriler)
• Dönüşüm Oranı: (Lider haline gelen web sitesinin giriş oranı)
• Google'da anahtar kelime sırası: (Müşteriler anahtar kelimeleri aradığında ne kadar yükseksiniz)
• Trafik. Web sitesini ziyaret edin: (Organik Arama, Tavsiye, Sosyal Medya'dan Web Sitesi Ziyaretçileri Sayısı)
• Sosyal Medyaya Katılım (LinkedIn): (Yorum, Paylaş, Takipçi gibi)

S3: Heavy Industries için dijital pazarlamanın pazarına yardımcı olmak için AI kullanabilir miyim?

A: Tabii ki! AI, [alıntı: 136] gibi birçok yönden yardımcı olabilir.

• Müşteri Veri Analizi: Müşterilerin davranışını ve ihtiyaçlarını derinlemesine anlamak için
• İçerik Fikri Oluşturma: Makalelerin veya vaka çalışmasının beyin fırtınası olmasına yardımcı olur.
• Reklamları optimize et: Reklam kampanyasının verimliliğini artırmaya yardımcı olur.
• UX/UI Geliştirme: Geliştirme önermek için kullanıcının kullanım verilerini analiz ederek

Ancak, AI sadece bir araçtır. Stratejik kararlar ve müşterilerle ilişkiler kurmak hala "insanlığa" ihtiyaç duyuyor

S4: Küçük Ağır Sanayi İşletme Önce nereden başlamalıyım? Bütçe sınırlıysa?

C: Bütçe sınırlıysa, "Güçlü Temel" den başlayın:

• Gerçek Aktif Web Siteleri: Zarif olmamak, ancak hızlı yüklenmeli, mobil cihazları desteklemeli ve gerekli tüm bilgilere sahip olmalı
• İçerik pazarlaması (vaka çalışması vurgulanması): Vaka çalışmasını ana silah olarak kullanın. Çünkü yüksek güvenilirlik ve düşük maliyet yaratır
• Temel SEO: Basit bir anahtar kelime araştırması yapın ve anahtar kelimeyi web sitenize ve içeriğinize doğal olarak koyun.
• LinkedIn Profil/Sayfa: LinkedIn'de kimlik oluşturun ve mevcut ağlara bağlantı oluşturun.

Sonuçları görmeye başladığında, bütçeyi yavaş yavaş genişletir ve daha karmaşık stratejilere yatırım yapar

Anlaması kolay olmak için özet + yapmaya çalışmak istiyorum

Ağır endüstriyel işinizin dijital pazarlamadan "çevrimiçi dünyaya tamamen adım atma" ve "hasat faydaları" olmasının zamanı geldi! Eski inançların veya anlayışın, büyüme fırsatlarınızı engellemek için bir duvar olmasına izin vermeyin

Her zaman "B2B müşterileri bugün İnternet kullanıcıları" olduğunu unutmayın. Bilgi ararlar, karşılaştırırlar ve çevrimiçi karar verirler. Dijital platformlarda işletmeniz "keşfedildi" ve "güvenilir bilgiler sunmak" bu dönemde başarı için "anahtar" dır.

Yapabileceğine inanıyorum! İşletmeniz için uygun stratejiyi ortaya koymak için sağlanan veya danışılan uzmanlara sağlanan kontrol listesinden küçük bir adımla başlayın. Bekleme! "Fırsat kimseyi beklemiyor" ve "rakipler her zaman hareket ediyor." Ağır endüstriniz için dijital pazarlama "evet" gücüyle "izleyiciyi bir müşteriye dönüştürme" ve "büyüyen bir büyüme satışları yaratma" zamanı!

Vision X Brain'i "Kalite Olası satış yaratan" ve "satışları artıran" dijital pazarlama stratejilerini betonda artırmanıza yardımcı olacak bir "ortak" olarak mı istiyorsunuz? Buraya tıklayın! Bir webflow uzmanına ve dijital pazarlamamıza ücretsiz danışın! Yükümlülük yok! Veya Hizmetlerimiz hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, ağır endüstriler için web sitesi oluşturma hizmetlerinde ve sonuçlar için dijital pazarlama hizmetlerinde daha fazla ayrıntı görmek için ziyaret edebilir. X10 İşletmenize yardımcı olmaya hazırız. Çevrimiçi dünyada "sürdürülebilir büyüme"!

‍