Bir ipucu oluşturmak için endüstriyel ürünler (endüstriyel ürün) için açılış sayfası nasıl oluşturulur.

Fabrika web sayfası sessiz mi? Endüstriyel iş adamlarının karşılaştığı klasik sorunlar

Hiç böyle hissettin mi? Şirket, yüz binlerce baht için iyi endüstriyel ürünlerimiz için bir web sitesi yatırdı. Web sitesi güzel, modern görünüyor, tüm makinelere her açıda var. Ama zaman geçtikçe ... geri dönen, aramadan "sessizlik" idi, bir teklif isteyen e -posta yoktu, çevrimiçi kanallardan yeni bir ipucu yok, hatta kimsenin konuşmaya gelmediği bir "çevrimiçi katalog" bile ... eğer başını sallıyorsanız doğru yere geldiğinizi göster. Bu sorun sadece bir kişi değil, aynı zamanda B2B işinin ve bu dönemde birçok endüstriyel ürünün "hayatında gerçek bir hikaye" dir.

-İllüstrasyonlar için

"Mühendislerin veya tedarik yöneticilerinin resimleri kaşlarını çatıyor. Bilgisayarda eski ve kullanılması zor görünen fabrika web sitesine bakarken ürün bilgilerini bulmanın sinirliliğini iletiyor."

Web sitesi neden güzel, ama kurşun içeride değil? Gerçek nedeni izleyin

Bu sorun ürünlerinizden kötü bir şekilde neden olmaz. Ya da satış ekibi iyi değil, ancak kökleri genellikle web sitesinin tasarımındaki "yanlış anlama" dan kaynaklandığından, ilk olarak üretim hatları için milyonlarca baht veya kimyasal değerinde makine satın alma kararının çevrimiçi t -shirts satın almaktan tamamen farklı olduğu gerçeğini kabul etmeliyiz. Müşterilerin bir düğmeye ihtiyacı yoktur. "Sepeti al" ama "derinlemesine bilgi", "güvenilirlik" ve "konuşabilen insanlar" bakıyorlar

Çoğu fabrika web sitesinin kurşun oluşturmamasının ana nedeni:

• Yanlış Tasarım: B2B Web Sitesi (Ürünler Satıyor) B2B ile güzelliğe odaklanıyor, ancak müşterinin "gerçek olan" (Mühendisler, Satın Alma Departmanı gibi) bilgisinden yoksun
• Açık rotalardan yoksun: İzleyici web sitesine girdi. "Kayıp" bilgi istemek için nereye gideceğini bilmiyor. Veya satış departmanıyla iletişime geçmek için ne yapmalı
• İçerik sorunu karşılamıyor: yalnızca "özellikler", ancak müşterinin işi için "sorunları çözeceğini" veya "faydaları" çözeceğini söylemez.
• Göz ardı edilen psikoloji. Alıcılar: Yüksek değerli satın alma kararlarının gerektirdiğini anlamıyorum. Dönüşümü teşvik eden tasarım psikolojisi hakkında bilgi edinmek çok önemlidir.

Thomasnet endüstri uzmanları her zaman mevcut endüstriyel alıcıların% 70'inden fazlasının her zaman önce çevrimiçi kanallardan bilgi aramaya başladığını vurgulamaktadır. Web siteniz hazır değilse, hemen rakiplere dönerler.

-İllüstrasyonlar için

"Infox görüntüleri B2C müşterilerinin rotasını (bkz. Buy) müşteriler B2B (Arama> Bilgileri Karşılaştır> İletişim Hücreleri) farklı kompleksi göster"

Terk edilmiş bir web sitesini uzun süre bırakın ... Dezavantaj sadece "lider olmadan" daha fazlasıdır.

Kurşun oluşturamayan bir web sitesine sahip olmak, güzel bir ofiste sessiz bir hücreye sahip olmaktan farklı değildir. Ancak müşterileri bulmak için asla dışarı çıkmadı, sonuçları beklenenden "acı" ve "daha ciddi".

• Kayıp Pazarlama Sesleri: Web'e inen, SEO veya çekim yapan para "boş merkez" bir maliyet haline gelecektir, çünkü trafiği iş fırsatlarına dönüştüremez
• Rakipler için fırsatını kaybedin: Müşterilerin daha iyi açılış sayfalarına sahip rakiplerle iletişim kurmasını "beklerken", aynı müşteri grubunu gözlerin önünde "emmek" yerine.
• Satış ekibi daha zor çalışıyor: Satış departmanının kalitesi olan, toplu arayanla zaman harcamak veya eski müşterileri bulmak zorunda olan nitelikleri (nitelikli olası satışlar) yok. Bunu ölçmek zor
• Marka imajı, durgunluk: güvenilir ve kullanımı zor olmayan web sitesi. Mesleki olmayan ve müşterileri umursamıyor, modern alıcıların gözünde markanın "modası geçmiş" görünmesini sağlıyor

Kronik sorunlara izin vermek, dijital büyümenin kapısını yavaş yavaş kapatmaktır. Şu anda, hemen hemen her işletmenin ana savaş alanı.

-İllüstrasyonlar için

"Toplantı odasının görüntüsü boş. Projektör ekranına düşen satış grafikleri var. Ve yönetim tek başına oturan iş fırsatlarını taşıyor."

Çözüm burada! 24 saatlik bir hücre için çalışan bir "endüstriyel açılış sayfası" oluşturun.

İyi haber şu ki ... bu sorun çözülebilir! Ve cevap, özellikle sadece normal bir ürün gösterme sayfası değil, "kurşun oluşturmak" için tasarlanmış bir "Endüstriyel Ürün Açılış Sayfası" veya "Endüstriyel Ürün Satış Sayfası" oluşturmaktır. Ancak, genel web sayfasından tamamen farklı bir öğeye sahip güçlü bir pazarlama aracıdır.

Ayarlanması gereken ana kalp:

1. Gözbaşı Durduran Kahraman Bölümü: Görülen ilk kısım, "İş" olduğunu gösteren yüksek kaliteli videolarla "Ne tür bir ürün çözüyorsunuz" diyor.
2. Somut -Derinlik Bilgi: Pazarlama pazarını unutun. Bu müşteri grubu özellik sayfası, teknik veriler, vaka çalışması ve kolay indirme sonuçları istiyor.
3. Güven sinyalleri: Kullanılan önde gelen müşterileri, endüstriyel standartları (ISO, CE) veya gerçek kullanıcılardan referans ekleyin. Tereddüt duvarını yok etmek için
4. B2B için doğru olan çağrı -ila -ksiyon (CTA): "Satın Al düğmesini" kullanmayı bırakın, ancak satışlarda "bir teklif isteyin", "Uzman Mühendisine danışın", "Tam Broşürü İndir" veya "Gösteri Görmek İçin Randevu" gibi bir düğmeye değiştirin. B2B işi için uygun CTA'yı seçmek gerçek bir oyun değişikliğidir.

Unnonning platformu birçok başarılı açılış sayfası gerçekleştirdi. Premium Ürünler için Tasarım Web Sitesine Uygulanabilir Mükemmel

-İllüstrasyonlar için

"Bilgisayar ekranında iyi tasarlanmış bir endüstriyel ürün olan Landing sayfasının Mockup görüntüsü. Video, gösteri, spec tablo, CTA düğmesi gibi tüm bileşenler 'Önemli bir' Teklif İsteyen '

Gerçek Şeyden Örnekler: açılış sayfası "İmzalı" olarak "ziyaret" değiştirdiğinde

Daha net olabilmek için, yüksek önde gelen CNC lazer kesicileri ithal eden ve satan "Siam Machinery Company" (kurgusal isim) hikayesine bir örnek vermek istiyorum.

• Orijinal sorun: Eski web sitelerinde broşürler gibi bilgiler var. Bir resim ve uzun bir spesifikasyon tablosu vardır, ancak net bir CTA yoktur, bu da çoğunlukla hedef müşteri olmayan sadece 2-3 ortalama kurşun ile sonuçlanır.
• Nasıl düzeltilir: Eski web sitesinden ayrılırlar ve amiral gemisi lazer kesicileri için yeni bir açılış sayfası oluştururlar. Bu sayfada, maliyetleri düşüren müşterilerin%30 vaka çalışması ile "kesme hızı için indirme düğmesi" (e -postayı doldurması gereken) ve "bir teklif talep etme ve değer noktasını hesaplama" türüne sahip kalın metal kesme video gösterisi vardır.
• Bulgular: Yeni açılış sayfasını kullandıktan sadece 2 ay sonra. Nitelikli potansiyel müşteriler ayda 30 kez yükselecek (10 kat artacak!) Ve satış ekibi doğrudan girilen liderden 2 büyük anlaşmayı kapatabilir. Müşteri, hücre ile konuşmadan önce neredeyse karar vermek için istenen bilgileri aldığından, bu müşterileri gerçekten anlayan tasarımın gücüdür.

-İllüstrasyonlar için

Diyerek şöyle devam etti: "Açıkça yükselen nitelikli olası satışların sayısını gösteren grafik. Satıcı olarak bir arka planla, gülümsüyor ve müşteriyle mutlu bir şekilde konuşuyor."

Kontrol Listesi 7 Adım Hazır Olmak için Endüstriyel Ürünlerin Açılış Sayfası Oluşturma.

Henüz yapmaya hazır mısınız? Kontrol listesini izlemeye çalışın. Basit. 7 Sayfaları değiştirmek için bu adım. Yüksek kaliteli bir kurşun üretim makinesi olmanız

1. "Gerçek Müşteri" (Alıcı Persona) belirleyin: Kiminle konuşuyorsunuz? Proje mühendisi, fabrika sahibi veya satın alma yöneticisi? Her kişi farklı bilgiler arıyor.
2. "En İyi İçerik" toplama: Video hazırlanması, yüksek çözünürlüklü ürünler, tam özellik sayfası, vaka çalışması ve referanslar hazırdır.
3. Ön yapıyı yerleştirin (tel kafes): Hikaye anlatımını Kahraman Bölümü'nden ayarlayın> Sorunları Çözme> Yöntemler> Müşteri Sonuçları (Vaka Çalışması)> Teknik Bilgiler> Kredi> CTA
4. "Keskin" ve "net" bir kopyasını yazın: basit dili kullanın. Ürünlerinizin çalışmalarına nasıl yardımcı olacağını, daha hızlı veya nasıl tasarruf edeceğinizi açıkça bildirir.
5. "Doldurması kolay" formu tasarlayın. İlk kez çok fazla bilgi istemeyin! Sadece adı, şirket, e -posta, telefon numarası hücreye başvurmak için yeterlidir. Yüksek değerli ürünler için UX/UI tasarlayın Bu adımın anahtarı
6. Mobil dostu%100'e neden oluyor: Modern mühendisler ve mühendisler web'i her zaman mobil cihazlardan açar. Web siteniz, önündeki kapıyı kapatmaya eşit mobil cihazlarda kırık görünüyorsa
7. Ölçüm Sistemini Yükle: İnsanların nereye tıkladığını, çok fazla okuduğunu ve sayfanın dışını görmek için Google Analytics veya Heatmap kullanın. Her zaman iyileştirmek için bilgi getirmek için

-İllüstrasyonlar için

"Kontrol Listesi Görüntüleri veya Açılış Sayfası Oluşturma Süreci Müşteri Analizi, Tel Kafes Tasarımı, Gerçek Açılış"

Fabrika web'i şüpheci yapan kişilerin (ve en net cevap) soruları

Endüstriyel işletme sahibinden ortak bir soru derledim. Kararları kolaylaştırmanıza yardımcı olacak cevapla

S1: Ürünlerimiz çok karmaşık. Birçok alt modeli var. Bir sayfada nasıl açıklanır?
C: Her şeyi açıklamaya gerek yok. Açılış sayfası, teması teşvik etmek için en önemli bilgileri sağlayarak "açık konuşmalar" ve "ciddi olanların taranmasından" sorumludur. Herkese gelince, detaylar, müşterilerin çalışmak için indirmelerini sağlayan broşür veya özellik sayfasına konabilir.

S2: Güzel bir prodüksiyon videomuz yok. Ne yapalım?
C: "Samimiyet" ve "faydalıdır" yapımlardan daha önemlidir! Mobile tarafından çekilen video, ancak makinenin çalışmasını veya mühendisinizin kısa işi açıkladığı bir klipsini açıkça gördü. Veya 3D animasyon veya teknik çizim (teknik çizim) kullanabilir. Açıklama da etkilidir.

S3: Fiyatı açılış sayfasına koymalı mıyım?
C: Fiyat belirsiz olduğu için "olmamalı" spesifikasyonunu değiştiren çoğu endüstriyel ürün için. Fiyat giymemek gerçekten ilgilenen müşterileri teşvik edecektir. Zaten bizim ana hedefimiz olan bir teklif talep etmek için "iletişime geçmelisiniz"

S4: Açılış sayfasını yeniledikten sonra, sonuçları görmek için ne kadar beklemek zorunda?
C: Web sitesine zaten bir trafiğiniz varsa, 1-2 ay içinde daha kaliteli bir olası satış görmeye başlayabilirsiniz, ancak SEO veya reklam yoluyla yeni bir trafik oluşturuyorsanız, açık bir sonuç görmek 3-6 ay sürebilir. Ancak kesin olan şey, iyi açılış sayfasının öncekinden daha verimli bir şekilde olası olmanız gereken trafiği değiştireceğidir.

-İllüstrasyonlar için

"Büyük bir ikon görüntüsü (?) Ve birisi bu simgeyi şüphe ile işaret ediyor. Ama yüzün umudu var."

Özet: Fabrika web sitesini "Lider Makineler" olarak değiştirmenin zamanı geldi

Endüstriyel ürünler için bir açılış sayfası oluşturmak sadece güzel bir web sitesi tasarımı değil. Ancak, B2B müşterilerinin karar yolunu derinden anlayan "dijital pazarlama stratejisi" yerleştirmek, günün 24 saati sizin için çalışan "dahi deniz adamı" oluşturmaktır. Müşterinin ihtiyaç duyduğu bilgileri doğru zamanda verin ve satış ekibinizin satışını kapatması için "kaliteli müşteriler" i iletin.

Web sitenizin sadece yalnız bir çevrimiçi katalog olmasına izin vermeyin. Bugün, sorunu anlamak, yapıyı ayarlamak, güvenilir içerik oluşturmak, gerçek kontrol listesine kadar tüm "gizli formülleri" biliyorsunuz. İçeri giren kitleyi yapma ve değiştirme zamanı. İşletmenizi sürdürülebilir bir şekilde büyütecek önemli bir müşteri olma

Başarıya "kısayollar" istiyorsanız ve aslında bir ipucu oluşturabilen ürün web sitenizi premium bir düzey olarak yükseltmek isteyebilecek Ekibimiz ücretsiz danışmanlık vermeye hazır! Bugün kurşun makinelerinizi oluşturmaya başlamak için bizimle iletişime geçin.

-İllüstrasyonlar için

"Modern bir fabrikaya veya endüstriyel makinelerle tablete 'Tırnak Gönder' düğmesine basan el görüntüsü. Başarıya yol açan eylemi aktarıyor."

‍