İnşaat İşi için Dijital Pazarlama: Çevrimiçi kanallardan yeni bir proje bulmak

Böyle mi buluşuyorsun? Yetenekli ama yeni proje gelmiyor

Yüklenici veya inşaat şirketinin sahibi şimdiye kadar bu şekilde hissetti ... İnşaat becerilerimize çok güveniyoruz. Takım deneyimde iyidir. Herhangi bir proje yaparken, müşteriler mutlu. Ama neden düşündüğünüz gibi yeni projeler yapmıyor? Son olarak, aynı yöntemi kullanmak için geri dönmek zorunda. Tanıdıkların birbirlerine anlatmasını tavsiye ediyor. Ya da kan sıçraması gibi diğer insanlarla açık artırmaya yorulmalı ve bazı parçaların ezici olduğu. Ama bazen bu tür devrenin hem çok yorgun hem de riskli olması şaşırtıcıdır, değil mi?

Ellerinde "iyi şeyler" varmış gibi hissediyorum, ama kimse göremez. Nerede sunulacağımı bilmiyorum. "Kişi" gerçekten garip, özellikle de yetenekli rakipleri görürken bizden çok farklı olmayabilir. Ama bunun yerine büyük bir proje gözlerin önüne geçti

[İllüstrasyonlar istemi: Masada oturan mühendislerin veya yüklenicilerin resimleri boş takvime bakarak düşünceli bir ifadeyle projenin yanında bir plan var. Ancak telefon tamamen sessiz, yeni bir belirsiz iş aktarıyor.]

Neden aynı müşterileri "yeterli değil" buluyorum

Bu sorun, becerilerimizden yeterince iyi değil, tamamen değişen "müşteri davranışından" neden olmuştur. Projenin sahibinin, mimarın, hatta bir ev inşa etmek isteyen ev sahibi olsun, herkesin internette bulunduğu bir çağda ... her zaman tanıdıklarını çağırmadıkları ancak Google'ı açmak ve "inşaat şirketi", "Kalite Fabrika İnşaatı" veya "köy proje yüklenicisi" kelimesini aramaktır.

İletişim kurmaya karar vermeden önce "işimizi" ve "güvenilirliğimizi" görmek istiyorlar. Şirketimiz çevrimiçi olarak mevcut değilse, bu büyük müşterilerin eski bağlantılara bağımlılığının gözlerine girme fırsatımız yok, bu nedenle kapıyı kapatmak gibi, bekleyen muazzam fırsatı ortaya koyun

[İllüstrasyonlar istemi: "Telefon Defteri" arasındaki grafikleri, Google'ın arama sonuçlarını "en iyi inşaat şirketleri" olarak gösteren "bilgisayar ekranı" ile toz bağlama ile karşılaştırın.

Şirketin "çevrimiçi dünyadan kaybolmasına" izin veriyorsa ne olacak?

Bugün dijital dünyada kimlik eksikliği. Sadece bir fırsatı kaçırmadığını düşündüğünüzden daha korkutucu. Ama kanalın aşağı doğru bir adımını yavaş yavaş hayal etti:

• Yeni bir müşteri için hava durumu olacaksınız: müşteri Google'da bir yüklenici şirketi aradığında ve adınızı bulamadığında. Bunun yerine rakiplerinizle tanışacak. Ve elbette rakipler bu fırsatı yakalamaktan çekinmezler
• Daha iyi bir kâr elde etme fırsatını kaybettim: Büyük projeler veya yüksek güce sahip müşteriler genellikle ev ödevi yaparlar, güvenilir web siteleri olan şirketleri seçerler. Bu şeylere sahip değilsek parçalara bakacak bir işiniz var, varsayılan olarak göz ardı edilebiliriz.
• Fiyatın fiyatını sonsuza dek oynamak için aşağı inmek zorunda: Sonunda diğer kanallardan yeni müşteriler bulamadığında, sadece fiyat yarışmasına sahip olacağız. Uzun vadede yorgun ve işin zayıflattığı bir oyun
• Güvenilirlik, Daha Zor: web sitesinde güvenilirliğe sahip olması nedeniyle şirketimizin profesyonelliği ve büyüklüğü hakkında soru sormasına izin verebilir Kesinlikle gerekli

Sonunda çevrimiçi dünyaya uyum sağlayan bir şirket yavaş yavaş geride kalacak. Rakipler her gün büyürken ve güçlenirken

[İllüstrasyonlar istemi: Yolun ayrılması dar bir yoldur (çevrimdışı) ve diğeri yüksek bir yüksek -lane yoludur. Otoyolda koşan bir rakip arabası var. Ayarlanmıyorsa geride kalma iznini aktarır]

Çözüm burada! Çevrimiçi pazarlamaya başlayın (anlaşılması kolay)

İyi haber şu ki, bu sorunun bir çözümü var. Ve inşaat işi için dijital pazarlama, 24 saat bizim için çalışan bir "müşteri aracı" oluşturmak kadar karmaşık değil.

1. Çevrimiçi bir merkez oluşturun (Web Sitesi Portföyü): Bu ilk ve en önemli şeydir. Sadece güzel olmayan profesyonel bir web siteniz olmalı. Ancak etkileyici çalışmalarınızda etkileyici olan bir portföy gibi olmalıdır. Uzmanlık anlatın ve müşterileri ilk başta web sitesini görmek için özellikle inşaat işleri için en doğru başlangıç noktasıdır
2. Müşterilerin bizi bulmasını sağlayın (SEO): İyi bir web sitesine sahip olun, ancak kimse görmezse anlamsızdır. Arama Motoru Optimizasyonu (SEO) web sitemizi "Google için özelleştirmektir. Böylece insanlar işimizle ilgili" Warehouse Building Company "gibi anahtar kelimeler aradıklarında, web sitemiz en üstte görünecektir.
3. Profesyonel bir bağlantı oluşturun (LinkedIn): B2B veya büyük bir proje için. LinkedIn çok güçlü bir araçtır. Güvenilir bir şirket profili oluşturmak için kullanabiliriz. Emlak sektöründe, mimarlar veya proje sahiplerinde yöneticilerle doğrudan bir ağ oluşturun.
4. İşi bir hikaye olarak değiştirin (vaka çalışması): Ne kadar iyi olduğumuzu söylemek yerine, değişmeye çalışın. "Müşteriyi görmek için yaptığınız projenin başarısını" anlatıyor. Düzeltmeye ve mükemmel sonuçlara gitme şekliniz. İlginç bir vaka çalışması nasıl yazılacağını okumak , iyi müşterileri çekmek için normal çalışmanın bir mıknatıs olarak değiştirilmesine yardımcı olacaktır.

İnşaat dalışı gibi güvenilir kaynaklardan elde edilen bilgiler, karar verme kararlarında dijital teknoloji eğiliminin önemli ölçüde arttığını vurgulamıştır.

[İllüstrasyonlar istemi: anlaşılması kolay infografik görüntüler. 4 Adım Göster: 1. Simge. Web Sitesi 2. Gözlük simgesi (SEO) 3. LinkedIn Icon LinkedIn 4. Açık Kitap simgesi (vaka çalışması) bir dizi ok ile]

Gerçek Örnek: Yüklenici şirketinden "bağlantı hattı" na "Projeleri çekmek için mıknatıslara"

Eski müşterilere ve ana öneriye güvenen bir yüklenici şirketi olan "BKN Engineering Company" (varsayılan isim) hikayesine bir örnek vermek istiyorum. Bir fabrika ve depo inşa etmek için mükemmeldirler. Ancak şirketin büyümesi yavaş ve tahmin edilemez.

Turn Noktası: Yönetim ekibi, yüksek kaliteli fotoğraf ve videolarla güvenilir şov çalışmalarına odaklanarak tüm yeni işlere sözleşme yapmak için kurumsal web sitesine Vaka çalışmasını -Depth'e yazmanın yanı sıra, başardıkları en zorlu 3 proje daha sonra çevredeki sanayi arazisi alanında yer almak için yerel SEO yapmaya başladı.

Amazing Sonuçlar: Yeni bir web sitesi başlattıktan sadece 6 ay sonra çokuluslu bir lojistik şirketinin satın alma müdüründen telefon aldılar. Google web sitesinde "Bir Chon Buri deposu oluşturmak için yüklenici" ve ayrıntılı bir vaka çalışması, müşteriler için muazzam bir izlenim ve güvenilirlik yarattı. gerçekten web sitesi iyileştirmelerinin bir vaka çalışmasında olduğu gibi harika bir sonuç yaratabilen yatırımın açık bir örneğidir

[İllüstrasyonlar istemi: Grafik tarafından düşük ve hala "bir web sitesine sahip olmadan önce" sırasında başlayan ve "dijital pazarlama" sırasında net bir şekilde yükselen "temasa geçen proje sayısının" büyümesini gösteren çizgi grafik görüntüsü]

Takip etmek ister misiniz? Hemen başlayabilen 4 öğe kontrol listesi!

Burada okuyun Birçoğunuz başlamak istersiniz ve bunu yapmak için bu 4 basit kontrol listesini getirmeye çalışın. Bekleme!

1. Google'da kendinizi keşfedin: Google'da arama yapmak için şirket adınızı almaya çalışın. Ne buldun? Eğer bir şey bulamadıysanız veya güncellemeyen bilgiler bulmadıysanız, başlamanız gereken ilk işarettir.
2. En iyi işi toplayın: 5-10 projeden en çok gurur duyduğunuz projeyi seçin, fotoğraf veya video bulun. (Önce/sonra daha iyidir) Yüksek çözünürlüklü her projenin önemli bilgilerini hazırlayın. Bu, web siteniz için "iyi" bir hammadde.
3. İşletmeyi haritaya sabitleyin (Google Business Profili): Google Haritalar'a gidin ve Google Business Profiline (ÜCRETSİZ!) Başvurun Şirket bilgilerini, adresini, telefon numarasını ve en önemlisi koyun. Mümkün olduğunca "iş resimlerinizi" ekleyin. Bu en kolay ve en etkili logal SEO'dur.
4. İlk vaka çalışmanız: En ilginç 1 projeyi seçmeye çalışın. O zaman hikayesini basit bir yapıya yazın: (1) Hangi sorunlar? (2) Planlamaya ve düzeltmeye nasıl yardımcı oluruz? Sadece kullanım için yüksek kaliteli içeriğiniz var. Daha fazlasını buradan okuyun. Takip etmek için bir vaka çalışması nasıl yazılır.

Bu 4 öğeyi takip etmeye yeni başlayan, çoğu rakipten daha güçlü bir çevrimiçi pazarlama vakfı olarak kabul edilir.

[İllüstrasyonlar istemi: Her simgeyle kontrol listesi görüntüleri: 1. Gözlük simgesi 2. Dosya simgesi 3. Hemen anlamayı ve takip etmeyi kolaylaştırmak için]

İnşaat sektöründeki insanların genellikle şüphe ettikleri (ve açık cevaplar)

Soru 1: Yüklenici işinin bunun gibi çevrimiçi şeyler yapmak için fazla zamanı yok. Gerçekten yapabilir misin? Cevap: Site çalışmasının çok meşgul olduğunu anlayın. Ancak her şeyi kendimiz yapmamıza gerek yok, başlangıç, inşaat işleri için tasarlanmış ancak uzun süre kullanılabilen iyi bir web sitesine sahip olmaktır, ancak inşaat işlerine tam olarak odaklanmak için zamanımız olması için bir uzman veya ajansa yardım edebilmek için bir uzman veya ajansa danışabilmiştir. Soru 2: Müşterim büyük bir kuruluş seviyesidir. İnternette oturup bilgi bulmaya gelmiyor mu? Cevap: Yanlış olan bir anlayıştır. Nihai karar üst düzey yöneticilerden gelse de, tedarik departmanı, proje mühendisi veya fabrika yöneticisi gibi orta seviye ekip, "temel bilgi arayan" atanan ve bu grubun Google'ı çevrimiçi olarak iyi bilgiye sahip olmak için ana araç olarak kullandığı potansiyel yüklenicilerin listesini seçmek için bir grup kişidir. 3. Soru: Yalnızca yeterli Facebook sayfası var mı? Cevap: Facebook sayfası, iyi bir şey olan katılım yaratmaktır, ancak "web sitesi" kendi dijital varlıklarımız% 100'dür. Her şeyi kontrol edebiliriz. Sunumu ve bilgileri, bu yüksek değerli karar için çok önemli olan "güvenilirlik" e tam olarak tasarlayabilirken, Facebook her zaman sınırlamaları ve değişimleri olan bir "kiralık alanı" gibidir.

Soru 4: Yatırım bu şeyleri pahalı mı yapıyor? Buna değer mi? Cevap: Bunun "maliyet" değil, uzun vadeli bir müşteri kanalı oluşturmak için "yatırım" olduğunu görmek istiyorum. Çevrimiçi kanallardan sadece 1 yeni projenin satın alınmasıyla karşılaştırıldığında, eski pazarlama ücretlerinden daha değerli olarak kabul edilirse, yeni fırsatlar yaratacak bir araçtır, işin uzun yıllar boyunca gitmesine izin verir

[İllüstrasyonlar istemi: Görüntü simgeleri, kişilerin kafasında bir soru işareti var. Ve yanında bir ampul simgesi var net bir çözüm iletir]

"Beceri" bir "fırsat" olarak değiştirme zamanı.

Bu noktada, yaşlı herkesin dijital pazarlamanın artık bir mesele veya diğer işletmeler hakkında olmadığını açıkça gördüğüne inanıyorum, ancak inşaat işinizin bu dönemde sürdürülebilir ve istikrarlı bir şekilde büyümesine yardımcı olacak "önemli bir araç". Eski fırsatları bekleme sorununu, bunun yeterli olmamasının gerçek nedenini ve uyum sağlamazsak gerçekleşecek etkileri gördük.

En önemlisi çözümü ve somut çözümü gördük. Portföy web siteleri gibi güçlü bir taban oluşturulmasından, müşterilerin bizi SEO ile bulmasını sağlıyor, vaka çalışması ve LinkedIn'in profesyonel güvenilirlik yaratmak için kullanımına kadar.

Becerilerinize ve deneyimlerinize izin vermeyin. Artık dar bir tanıdık çevresi ile sınırlı, yeni müşterilerin gözlerine sahip olduğumuz "iyi" i sunmanın zamanı geldi. Şimdi sizi çevrimiçi arıyor

Ertesi gün daha büyük bir fırsat yaratmak için bugün başlayın! Rakiplerin bundan daha ileri gitmesini beklemeyin. Yapmak için sağlanan kontrol listesini getirmeye çalışın. Ve web sitenizi en güçlü yeni projeye dönüştürün!

İnşaat işinizi bir sonraki seviyeye yükseltmeye hazırsanız ve güvenilir bir portföy web sitesi oluşturmak ve kitleyi bir müşteriye dönüştürmek veya güçlü bir organizasyon web sitesi geliştirmek ... Vision X Beyin Ekibi tavsiye vermeye hazır!

[İllüstrasyonlar istemi: Mühendislik ekibinin ve yüklenicinin resimleri, tamamlanmış şantiyenin önünde gururla gülümsedi. Sabah güneşi parlıyor, parlak bir gelecek iletiyor ve başarıya ulaşıyor]

‍