AIDA Modeli İniş sayfaları için metin yazarlığı

Hayattaki asıl sorun: "Güzel web sitesi ... ama kirli."

Hiç böyle hissettin mi? Web akışında veya herhangi bir platformda "güzel" bir açılış sayfası oluşturmak için hem fiziksel güce hem de bütçeye adanmışsınız. Resim açık. Tasarım modern. Ama aslında zamanı geldiğinde ... siparişler sessizdi, kayıtlı insan sayısı hala sakin. Ya da iletişim kuran kişi sayısı neredeyse sıfırdır ve ekranı bir kez daha yenileyin. "Ne yanlış yaptım?" İnsanları içeri çekmek için muazzam bir reklam mı ödüyorsunuz? Ama içeri girdiler ... ve sonra sadece "turistler" "müşteriler" değil gibi kaldı. Bu sorun tüm pazarlamacıların ve işletme sahiplerinin kabuslarıdır. Ve kimsenin ağa girmekten daha acı verici çünkü bu gözlerin önünde "fırsatları kaybediyor"

[İllüstrasyon istemi: pazarlamacı resimleri veya işletme sahipleri, bilgisayar ekranının önündeki tapınaklarda dönüşüm oranını gösteren tapınaklarda oturuyor. Güzel ama boş bir açılış sayfası var. Hayal kırıklığını ve karışıklığı yansıtan]

Bu sorun neden ortaya çıktı: "psikolojiyi" unutan "güzellik" tuzağı

Güzel açılış sayfasının satılamamasının ana nedeni. Tasarım iyi olmadığı için değil, "rehberlik eksikliği" nedeniyle "ziyaretçileri" "alıcı" olmak için değiştirecek kadar güçlü. "Sunumu" tuzağa düşürme eğilimindeyiz ama "ikna etmeyi" unutuyoruz. Herhangi bir özelliğimiz (özellikler) olduğunu söylüyoruz, ancak bu özelliklerin hayatlarını nasıl değiştireceğini iletmiyoruz. "İnsan Kararı -Yapma Süreci", "Müşterilerin Gördükleri" ve "Müşterilerin İstedikleri" arasında bir köprü oluşturmadık, klasik pazarlama modeli Aida modelinin önemli bir rolü olduğu nokta. Sadece eski pazarlama teorisi değil. Ancak, müşterilerinize adım adım rehberlik edecek psikolojik yeşil bir baskıdır. Bilinmeyen noktadan ... Sonunda çantayı ödemeyi kabul etme noktasına kadar

[İllüstrasyonlar için istemi: Sol taraftaki insan beyninin görüntüsünü gösteren basit infografik görüntüler "güzel tasarım" kelimesine sahiptir ve sağ tarafta kırmızı haç işaretli "psikolojik psikoloji" kelimesi eksik bağlantıyı iletir]

Eğer kalırsa, "parı yak" ve "iş fırsatlarını kaybet"

Açılış sayfasındaki ikna yapısını görmezden gelmek, su sızıntısına dökmekten farklı değildir. Giderek artan reklam bütçesi olabilirsiniz. Daha fazla insan çekmek için ancak bu para herhangi bir dönüşüm yaratmayan bir trafiğe "sızacak". Sonuçlar beklenenden daha ciddidir.

1. Pazarlama bütçesinin değersiz yakılması: Her baht, reklamı elde etmek için ödeyen her Satang, tıklayın. Açılış sayfanız müşteri olarak değiştirilemediğinde savurgan bir maliyet haline gelecektir.
2. Edinme maliyeti (müşterilerin satın alma maliyetleri) yüksektir: Dönüşüm oranı olduğunda, bir müşteri almak için daha fazla ödeme yapmanız gerekir. Bu da uzun vadede karınızı ısırır.
3. Markanın güvenilirliğinin kaybı: Net olmayan veya kötü bir deneyim yaratan açılış sayfası. Kullanıcıyı markanızın profesyonel ve güvenilmez olmadığını hissettirebilir.
4. Rakipler bunun yerine müşteriyi alabilir: Kafanız karıştı. Zaten satın alması gereken müşteriler web siteniz dışında olabilir ve cevaplamak ve ikna etmek daha iyi bir açılış sayfası olan rakiplerden ürün satın alabilir.

Bu sorunun kronik olmasına izin vermek, işletmenizin "durmayan kan" olmasına izin vermektir ve maalesef büyüme için fırsat kaybına yol açabilir. Yüksek dönüşüm yaratan açılış sayfası tasarım ipuçlarını anlamak , hayatta kalmanın tek yoludur.

[İllüstrasyonlar istemi: Su tankı görüntüsünün "reklam bütçesi" nin nehir olarak sızdığını gösteren bir işareti vardır. Su dökmeye çalışan kişilerle (trafik), doldurulmayanları doldurun, savurgan bir eylem iletir]

Herhangi bir çözüm var mı? Ve nereden başlamalıdır: Aida Model'i adım adım deşifre et

En güçlü ve güçlü çözüm temellere geri dönmektir. , müşterilerin tek tek geçmesine rehberlik etmeniz gereken 4 önemli adımdan oluşan, uluslararası kabul edilen bir prensip olan Aida modelini kullanarak açılış sayfanıza tüm yeni iletişim yolunu koyun

A = Attation (dikkat çeken)
Bu ilk kapıdır. Ziyaretçilerin "gözlerini tutmak" için sadece 3-5 saniyeniz var ve uzaklaşmalarını bırakmalarına neden oluyor. Göreviniz "Benim için ilginç bir şey var mı?"

• Güçlü Başlık: Müşterilerin sadece kim olduğunuzu söylemeyeceği sonuçları net ve net olmalıdır
• Resim/Video: Müşterilerin sadece güzel bir hisse senedini değil, duyguları ve sonuçları aktarmalı

ilgi duyduğunuzda
ilgi (ilgi yaratır)

• Hikaye anlatımı: Karşılaştıkları "sorunlar" hakkında konuşarak başlayın. Duygusal bağlantılar oluşturmak için
• Mermi Puanlarını Kullanın: Müşterilerin kolayca sindirileceği özet "avantajlar". Sadece sıkıcı olan "özelliklerin" bir listesi değil
• Onu anladığınızı gösterin: Hedef grubunuzun kullandığı dili kullanın ve acı noktasından bahsetti.

D = arzu (ihtiyacı teşvik eder).
Bu adım "faiz" den "istemek için özlem" e geçmektir. Müşterilere "Buna sahip olmalıyım!"

• Sosyal Kanıt: Gerçek müşterilerden, referanslardan, hizmeti veya vaka çalışmasını güvenilirlik oluşturmak için kullanan müşterilerden incelemek için kullanılır.
• Başarının bir resmini gösterin: Ürünlerinizi/hizmetlerinizi kullandıktan sonra hayatlarının nasıl gelişeceğini açıklayın veya gösterin.
• Özel bir duygu (münhasırlık) veya aciliyet (aciliyet) oluşturun: sınırlı promosyonlar, sınırlı ürünler, vb.

A = eylem (yapmak için uyarıcı)
Final ve en önemlisi, onlara net ve kolay bir sonraki "ne yapacağını" bilmelerini söylemektir.

• Vation-to-Vation (CTA): Yapmayı uyaran kelimeleri kullanın ("Hemen Ücretsiz Başlat", "İndiriminizi Buradan Al") kayıtsız "bilgi gönder" kelimesi değildir.
• Öne çıkmak için CTA düğmesini tasarlayın: Arka planla kontrast oluşturun. Kolayca görülebilecek kadar büyük
• Sürtünmeyi azaltın (sürtünme): Form doldurmayı mümkün olduğunca en kolay ve kısa hale getirin. Lütfen sadece gerçekten gerekli olan bilgileri isteyin.

Bu prensibin derinlemesine anlaşılması değişimin başlangıcıdır. Anlayışınızı genişletmek için HubSpot ve Copyblogger gibi önde gelen kaynaklardan Aida prensipleri hakkında daha fazla bilgi edinin

[İllüstrasyonlar için istemi: güzel ve kolay -Aida modelinin 4 adımını her adımda simgelerle yukarıdan aşağıya bir blog olarak (dikkat, inteire, aksiyon) gösteren infografik görüntüleri anlamak)

Eskiden elde edilen gerçek şeyden örnekler: açılış sayfasını "terked" den "basamak" a çevirin.

Daha net olabilmek için SaaS'ın serbest için CRM hizmetleri sağlayan kurgusal örneklerine bir göz atın.

Eski sürüm (özelliklere odaklanan sayfa
- başlık: "Frelance CRM Pro X" (Ürün Adı Diyelim)

- Sub -Headline
: " sistemimiz proje yönetimi ve izleme sistemleri ile birlikte geliyor
. " - CTA: Gri düğme "kayıt"
- sonuç: dönüşüm oranı%1.5 yazdı. Çoğu kişi içeri girdi ve kapalı.

- kullanan yeni sürüm (sonra) : "Belgelerle zaman kaybetmeyi durdurun. O zaman aşk işinize odaklanmak için geri dönün) (sonuçlar hakkında konuşun)
- İlgi (alt -başlık ve mermiler): " Hiç var mı?

• Bir fatura yayınlamak ve 2 dakika içinde çevrimiçi para almak.
• Tüm projeleri tek bir yerde yönetin, eksik değil
• Haftada ortalama bir yönetici çalışma süresinde tasarruf edin. "

- Desire (Sosyal Kanıt): Ünlü serbestlikten resimlerle referans göster: "Bu aracı kullandıktan sonra, işi almak için gerçekten% 30 daha fazla zamanım var!" Ve güvenilir bir müşteri logo- eylemi ( CTA): Turuncu düğmeler, olağanüstü. Kullanıcıların doğrudan "sorunları" ve "ihtiyaçları" ile iletişim kurduğu için oran% 8'e yükselir. Sadece kendini reklam vermekle kalmaz

Bu doğru yapının gücüdür. Landing sayfası psikolojisi hakkındaki makaleden daha fazla bilgi edinebilirsiniz

[İllüstrasyonlar istemi: açılış sayfasının iki sürümünün karşılaştırma görüntüleri, sonra sürümün sonrası sürümü AIDA prensibini net bir şekilde kullanan ve yana yükselen bir dönüşüm oranına sahip bir vurgu vardır].

Takip etmek istiyorsanız, ne yapmalı? (Hemen kullanılabilir): Açılış sayfanız için alt çalışma

Beklemek zorunda değilsin! Kağıdı ve kalemi almaya çalışın. Veya Metin Düzenleyicisi programını açın ve bu alt çalışma dükkanını yapın, yeni açılış sayfası yapınız için adım adım izleyin.

Bölüm 1: Dikkat - En Güçlü Kanca
- Müşteriniz Kimdir ?: Açıkça 1 cümlede
- İstediği 1 sayısı nedir?: (Örneğin, daha fazla para tasarrufu, stresi azaltın)
- Bu formülü kullanmaya
gerek yok: 1.

Güçlü Verb] + [Sonuçlar için ibriti olarak] 3 gibi, "ilk sırada" olarak "akıllı yatırım yöntemleri" saat ")

Bölüm 2: Faiz - Daha Fazla Okumak İstiyor
- Ağrı Noktası, 3 Ana Müşteri Öğesi?: ( Point'te listeleyin
) - Ürününüz her ağrı noktasını nasıl düzeltir ?

Bölüm 3: Arzu - Blaze Arzunu Uyanma
- En İyi İncelemelerinizi Bulun 1-2 Yorumlar:
" hakkında konuşan bir müşteri logosu veya ortağı bulun: (varsa)
- resmi tanımlayacaksınız. "Kullanım Sonrası Yaşam"?: Başarı gösteren 1-2 cümle yazın.

Bölüm 4: Eylem - Satışı Sharp'a kapat
- Müşterinin en çok yapmasını istiyor musunuz?: (Satın alma, kayıt, indirme gibi)
- CTA 3 için metin yazın: "Ödül," yük "değil
- " Riski azaltma "için vereceğiniz şey?: (Örneğin, geri ödeme garantisi, kredi kartı yok)

Bittiğinde, birçok kez elde edilen açılış sayfasını (plan) alacaksınız. Örneğe bir göz atın. daha fazla fikir bulması için çağrıdan -

[İllüstrasyonlar istemi: Bir not defterine sahip masanın resmi açıktır, atölye yazımını açıklayan Aida adımlarına göre, bir kalem ve bir kahve bardağı ile gösterir. Aslında yapmak gibi hissediyorum]

İnsanların merak ettiği sorular ve temizlenen cevaplar

Aida modeli 2025 dijital pazarlama dünyası için eski bir teoriye benziyor mu?
Hiç yaşlı değil! Aslında daha da önemlidir, çünkü Aida'nın özü hiç değişmemiş "insan psikolojisi" dir. Değişen şey, sunmak için kullandığımız "araçlar" ve "kanallar" dır. Ancak insanların karar verme süreci her zaman bu aşamadadır. Aida'yı anlamak, Tiktok, Google reklamları veya yeni platformlar hakkında kampanyalar oluşturmamızı sağlar. Doğrudan daha fazlasını elde edin

Bu model yüksek fiyat/hizmet ile çalışır. Veya B2B işi için de?
B2B ürünleri veya yüksek fiyatlar için çok iyi çalışıyor. Karar verme süreci daha uzun olabilir. Ama aynı zamanda Aida çerçevesinde de.
- Onay: Sorunu çözen ilginç
bir - Faiz: Vaka çalışması veya arzu yoluyla derinlemesine bilgi veriyor olabilir
: Bir demo veya açık bir yatırım getirisi
olabilir . 'Neden bizi seçmelisiniz' sayfaları nasıl yazılır, B2B grubunda da arzu yaratmanın bir parçasıdır?

Mükemmel Aida'yı açılış sayfasında düzenlemek gerekli mi?
Genellikle bu dizi sizi iyi tanımayan kullanıcılar için en doğal akışı yaratacaktır. Ancak biraz esnek olabilir, örneğin, sosyal kanıtları (arzuyu) ilk bölüme erkenden koyabilirsiniz, ancak anahtar, ona "eylem" sormadan önce her adımda müşterilerin ihtiyaçlarını "yerine getirdiğinizden" emin olmaktır.

[İllüstrasyonlar istemi: görüntü simgesi, büyük bir soru işareti, küçük bir kişi yanında durur ve bir simge a, i, d, bu modelin sorusunu iletmek için etrafta yüzer]

Anlaması kolay olmak için özet + yapmaya çalışmak istiyorum

Yüksek bir dönüşüm açılış sayfası oluşturmak, kabul edilemez bir "şans" veya "sanat" meselesi değildir, ancak sistematik ikna ve Aida modeli, yapıyı doğru bir şekilde yerleştirmenize yardımcı olacak en güçlü ve daha kolay araçtır. Bizi "Ne söylemek istiyorsun?" Her karar döneminde "duymak isteyen müşteri" nedir?

"Güzel, ama öpücük kokulu değil" bir web sitesi oluşturmayı bırakın. Bugün, elinizde en net yeşil baskıya sahipsiniz ve mevcut atölyenizi mevcut açılış sayfanızla yapmak için kullanmaya çalışıyorsunuz. Veya yeni bir sayfa oluşturmak için bir kılavuz olarak kullanın, sadece küçük bir görüş ve yapı değişikliği olduğunu garanti ederim. Dönüşüm oranı ve iş sonuçlarınızda büyük bir fark yaratabilir.

Ziyaretçiyi değiştirme zamanı. Henüz gerçek bir müşteri olmak için? Tayland'da en yüksek dönüşümü oluşturmak için psikoloji ve Aida modelini kullanan bir açılış sayfası tasarlamanıza yardımcı olacak bir uzmana ihtiyacınız varsa Ekibimiz tavsiye vermeye hazır!

[İllüstrasyonlar istemi: Gökyüzüne yükselen roketler yapan güçlü grafikler, roketin "dönüşüm oranı" ve A, I, D, bir işaretle 4 yakıt olduğuna dair bir işaret vardır.

‍