Retal Mülkiyet Çevrimiçi İşletme için Pazarlama

Hayattaki asıl sorun

Gayrimenkul sahipleri için bir apartman dairesi veya hatta bir tatil evi olsun, birçok insanı "baş ağrısı" yapan bir şey "kiracı hedefe ulaşamaz", değil mi? Bazen hiç kimsenin hiç temas olmadığını açıkladı. Ya da bazen birisi temasa geçti, ancak istediğimiz hedef grup değil, gerçekten kiraya verilmeyen soruları cevaplayarak zaman kaybına neden oldu

Web sitesinde ücretsiz olarak yayınlayarak Facebook gruplarında yayınlamaya çalışmış olabilirsiniz. Ya da ağzı anlatıyor ama sonunda oda hala mevcut. Ya da memnun olmayan kiracının bu sorunları gerçek ve gayrimenkul işlerinde çok yaygındır. Özellikle piyasanın oldukça rekabetçi olduğu ve kiracının birçok seçeneği olduğu dönemde

İllüstrasyonlar istemi: Emlak operatörlerinin görüntüleri tapınak tutuyor. Odanın boş olduğu günlerle dolu takvime bakmak.

Bu sorun neden meydana geldi?

Kiracı bulma sorunu hedefe ulaşmaz. Bu bir tesadüf değil. Ancak göz ardı edebileceğiniz ana nedenler var:

• Gözden Geçirilen "Çevrimiçi Pazarlama": Dijital çağda, herkes bilgi, web siteleri veya çeşitli platformlar aramak için akıllı telefonlar kullanır. Etkili çevrimiçi pazarlama eksikliği, mülkünüzü bilinmeyen veya hedef gruba ulaşmak sınırlı hale getirme
• Tam bilgi değil, ilginç değil: Temel detayların duyurulması dikkat çekmek için yeterli olmayabilir. Ya yüksek kaliteli görüntüler, videolar veya hatta sanal turlar
• "Hedef Grubu" nu anlamayın: İdeal grubunuzun kim olduğunu bilmek önemlidir. Hangi ekipman arayacakları nerede olduğunu bilmiyorsanız? Ve onları pazarlamanızı çeken ne tür bilgiler, yönü bilmeden ekim gibidir.
• Daha yüksek rekabet: Kiralık emlak piyasası çok rekabetçi. İster genel bir kiralama odası, kınamak ister ev olsun, herkesin kiracıya ihtiyacı vardır. Piyasada durmanın üstün stratejilere güvenmesine neden olmak
• Innal Web Sitesi Yönetimi: Bazen bir web siteniz olabilir. Ancak yapı aramaya elverişli değildir, SEO yoktur veya isimler listesi yeterince iyi değildir. Gayrimenkul kiralama işletmeleri için bir web sitesi platformu seçen kiracıların vizyonunu ve kullanımını etkileyebilir , bu nedenle önemlidir

İllüstrasyonlar istemi: Karmaşık çevrimiçi pazarlama diyagramları ve güvenlik açığı insanlar aramak için cep telefonlarını kullanıyor. Ama istenen web sitesini bulamadım

Eğer kalırsa nasıl etkilenecek?

Gayrimenkul kiralama işletmeleri için hala çevrimiçi pazarlamayı görmezden geliyorsanız, bu sorunlar aşağıdakileri takip edecektir:

• Oda daha uzun süre boş, gelir eksikliği: oda daha uzun. Daha fazla para kazanma fırsatını ne kadar çok kaybederseniz. Bu, kalan bakım maliyeti anlamına gelir. Ancak gelir kesintisi yok
• Pazarlama maliyetleri değerli değildir: strateji olmadan reklamcılıkla ilgili deneme yanılma. Boşuna para kaybetmenize neden olabilir ve net sonuçlar görmeyebilir
• Müşterilere ulaşma fırsatını kaybettim: Çevrimiçi olarak ciddi bir şekilde pazarlayan rakipleriniz, kiracılardan daha fazlasına ulaşabilecek kaliteli kiracı alma fırsatını kaçırmanızı sağlayacak
• Marka bilinmemektedir: uzun vadede çevrimiçi kimlik oluşturmadan. Kiralık markanız hatırlanmayacak. Veya tüketicilerin gözünde güvenilirlik olmadan
• İşi genişletmek zor: Müşteri tabanı güçlü olmadığında ve kiracı bulmak portföyü genişletmeniz veya gelecekte daha fazla yatırım yapmanız için hala bir sorundur.

Gayrimenkul web sitesinde bir blog oluşturmanın önemini anlamak, güvenilirlik oluşturmaya ve kiracıları uzun vadede çekmeye yardımcı olabilir

İllüstrasyonlar istemi: Çubuğun grafiği, azalmış ve çok sayıda ev/odaya sahip geliri gösterir.

Herhangi bir çözüm var mı? Ve nereden başlamalı?

Kiracı bulma sorununu çözmek zor değil. Özellikle doğru SEO'yu kullanarak doğru çevrimiçi pazarlama stratejisine sahipseniz:

1. Çekici ve kullanımı kolay bir web sitesi oluşturun. (Kullanıcı dostu web sitesi)

• Sorunu karşılamak için tasarlanmış: Web sitesinin kullanımı kolay olmalıdır. Her gayrimenkulün yüksek kalite ve video videoları vardır. Tam bir bilgi ve net çağrıya çağrı düğmesi (CTA) vardır.
• Mobil İlk Tasarım: Web sitenizin cep telefonlarında iyi gösterdiğinden emin olun. Çünkü çoğu kiracı akıllı telefonlar aracılığıyla bilgi arıyor

2. SEO'nun gücünü yalnızca bölgede kullanarak (kiralık mülk için yerel SEO)

• Google My Business: İşletmenizi Google My Business'a kaydedin. Adres sağlayın. Arama alanındaki kiracıları bulmak daha kolay olacak şekilde telefon numarası ve tam zaman
• Anahtar kelime araştırması (Yerel): "Chiang Mai Kiralama Odası", "Fındık'ta BTS yakınında kiralık kınamak" gibi sağladığınız alanla ilgili anahtar kelimeleri arayın ve web sitenizin içeriğinde ve duyurusunda kullanın.
• yerel SEO Kılavuzu'ndan iş için daha fazla bilgi edinebilirsiniz

3. ilginç ve değerli içerik oluşturun (değerli içerik).

• Yüksek kaliteli görüntüler ve videolar: Bu çok önemli! İyi fotoğraflar, sanal videolar ve hatta 360 derecelik sanal turlar, kiracıların görüntüyü görmesine ve daha kolay karar vermelerine yardımcı olacaktır.
• Tam Detaylar: Fiyat ve boyuta ek olarak, oda tesislerine girmeli ve kiralama ve koşulların en önemli özelliğini açıkça belirtmek gerekir
• Gerçek İncelemeler: Mevcut kiracıları veya geçmişi bir inceleme yazmaya teşvik edin. İşletmeniz için güvenilirlik (sosyal kanıt) oluşturmak

4. Uygun pazarlama platformunu ve pazarlama araçlarını kullanın (kaldıraç platformları ve araçlar)

• Popüler web sitelerinde yayınlama: İster önde gelen bir gayrimenkul web sitesi veya konaklama gönderimi kiralamak için belirli bir platform olsun, vizyonu artırmaya yardımcı olacaktır.
• Sosyal Medya Pazarlaması: Gayrimenkulünüzü tanıtmak için Facebook, Instagram, Tiktok veya Line Resmi Hesabını kullanın. Göz alıcı içeriğe odaklanarak
• CRM ve Liste Siteleri: Müşteri İlişkileri Yönetim Sistemlerinin (CRM) veya bir web sitesinin, yönetimi kolaylaştırmaya yardımcı olmak için emlakçılar için duyurular toplamak için kullanımı. Emlakçılar için CRM sistemleri ve web siteleri hakkında daha fazla bilgiye bir göz atın

Nereden başlamalıyım?

1. Mevcut web sitesini değerlendirin: Zaten yeterli olup olmadığını kontrol etmek için. Hem tasarımda, hızda hem de mobil arkadaşlıklarda
2. Hedef analiz: Ne tür bir kiracıya ihtiyacınız var? Öğrenciler, işçiler, aileler veya turistler? Hedef grubu bilmek, pazarlamayı doğrudan planlamanıza yardımcı olacaktır.
3. Yerel SEO Başlat: Google'ı İşletmemi Kaydedin ve yerel anahtar kelimeleri iyi bir başlangıç noktası olarak kullanın ve oldukça hızlı sonuçlar verin.
4. Görüntülere ve videolara yatırım yapın: Çevrimiçi gayrimenkulünüzün "yüzü" olduğu için yüksek kaliteli videolar ve videolar göz ardı edilmemelidir.

Emlak pazarlaması geniş ve karmaşık bir konudur. BiggerPockets: Gayrimenkul Yatırım Blogu gibi güvenilir bilgi kaynaklarının incelenmesi, daha fazla derinlemesine bilgi sahibi olmanıza yardımcı olacaktır.

İllüstrasyonlar istemi: Girişimciler bir planla bir bilgisayar üzerinde çalışıyorlar. Büyümeyi gösteren bir grafik var. Ve bir web sitesi simgesi sosyal medya platformları var ve Google My Business etrafında yüzüyor.

Eskiden başarılı olan gerçek şeyden örnekler

Bangkok'ta bir dairenin sahibi vardı. Bu, oda ile uzun süre bir sorunla karşılaşmıştı ve geleneksel kiralama duyuruları olması gerektiği kadar iyi değil

Orijinal sorun: Daireler trene yakın iyi bir yerde bulunur, ancak pazarın binanın önünde sadece bir işaret vardır. Ve birkaç ücretsiz web sitesinde kullanılan resim normal bir cep telefonudur. Bizimle iletişime geçen ilginç odaların ayrıntıları genellikle hedef kitleyle karşılaşmazlar. Ve son olarak kirayı kapatmadı, bu nedenle kalış oranı gerektiği gibi değildir.

Ne yaparlar:

1. Yeni Web Siteleri Oluştur: Modern bir web sitesine yatırım yapılması kolay, her odanın tüm bilgilerine sahiptir. Buluşan bir arama sistemi ile
2. Medya kalitesini artırın: Profesyonel bir fotoğrafçı, bina tesisleri de dahil olmak üzere her köşedeki odaların fotoğraflarını çekmek ve web sitesinde ve sosyal medyada yayınlamak için kısa bir video oluşturmak için profesyonel bir fotoğrafçı kiralamak
3. Cidden yerel SEO: Google'ımı Kayıt. Konumu açıkça belirtin, resimler, incelemeler ve iletişim bilgileri ekleyin. Web sitesindeki içeriği "Kiralık Daire [Name]", "[BTS istasyonu adı] yakınındaki aylık kiralama odası" ile ilgili anahtar kelimelere sahip olacak şekilde özelleştirmenin yanı sıra "
4. Çevrimiçi Kiralama Platformlarını Kullanın: Kendi web sitenizin yanı sıra, Zillow Kiralama Yöneticisi (yabancı ülkeler için) veya popüler bir ülkedeki platformlar gibi önde gelen kiralama platformlarında da duyurulur. Ana web sitesine bir bağlantı ile

Bulgular: Stratejiyi ayarladıktan sadece 3 ay sonra dairelerin oranı% 60'dan% 90'a yükseldi. Daha kaliteli olanlardan temas. Ve çoğu kiracının çevrimiçi kanallardan gelen kiralamanı kapatmak için daha az zaman alır. Bu, gayrimenkul kiralama işine çevrimiçi pazarlama tekniklerini doğru bir şekilde uygulama gücüdür.

İllüstrasyonlar istemi: dairenin görüntüsü. Görüntü eski bir kiralama etiketidir. Ve oda ilginç görünmüyor. After güzel bir web sitesi. Odanın çekici bir resmi var. Ve insanlar mutlu bir şekilde odaya taşınıyor

Takip etmek istiyorsanız, ne yapmalı? (Hemen kullanılabilir)

"Oyunu tersine çevirmek" ve gerçek sonuçları görmek isteyen gayrimenkul kiralama işinin sahibi için bu hemen izleyebileceğiniz kontrol listesidir:

1. Adım: Web Sitesini ve İçeriğini Hazırlayın (Vakıf)

1. Web Sitesi Sağlık Kontrolü: Web sitenizi görmeye gidin (varsa). Güzel mi? Bilgi tamamlandı mı? İletişim düğmesi açık mı? Ve önemli olan "ne kadar hızlı yüklenir" ve "cep telefonlarında iyi görünüyorsun?" Ciddi bir web sitesi yoksa, gayrimenkul kiralama işi için bir web sitesi platformuna önemlidir
2. Yeni bir video çekin: Güzel ve yaşanabilir olmak için yeni bir oda çekmek için iyi cep telefonları kullanın veya bir fotoğrafçı/video kiralayın. Hem dışarıda hem de tesisler alınmıştır.
3. "Yaşanabilir" için ayrıntıları yazın: Sadece "Kiralık Boş Oda" deyin, ancak kiracıların "şehrin ortasındaki barışa dokunmak gibi" deneyimi "anlatıyor.

Adım 2: SEO ve yerel pazarlama yapmaya başlayın (yerel olarak bulunur)

1. GOOGLE KAYIT KAYITLIĞIMIM: Google'a gidin (eğer değilse). Bilgileri mümkün olduğunca doldurun. Güzel resimler ekleyin ve mevcut kiracıyı veya geçmişi bir inceleme yazmaya teşvik etmek
2. Her Yerde "Ad/Alan" belirtin: Hem duyuru, açıklama, web sitenizde hem de Google'da Google'ın gayrimenkulün nerede olduğunuzu bilmesi için benim iş My Works?
3. Özel bir açılış sayfası oluşturun: Birçok alanda birçok gayrimenkul varsa, her yer için ayrı bir açılış sayfası oluşturun. Veya daha spesifik SEO'lar yapmak için her alan

Adım 3: Pazarlama kanallarını yayma (daha geniş erişim)

1. Kiralama platformunda popüler olarak duyuruldu: Zillow Kiralama Müdürü, Airbnb, Booking.com (kısa vadeli kiralama ise) veya DDProperty, Properyyscout vb.
2. Sosyal medyayı kullanın: Facebook sayfasında, Instagram, Tiktok'ta detaylar ve bağlantılarla birlikte odanın resimlerini ve güzel videolarını yayınlayın. Gerçek atmosferi göstermek için Instagram hikayelerini veya Facebook makaralarını kullanmaya çalışın.
3. Hızlı yanıtlayın: Müşteri iletişimine bakılmaksızın, çeşitli platformlardaki telefon, satır veya mesajların hızlı ve profesyonel yanıtın çok önemli olup olmadığı.

İllüstrasyonlar istemi: Tüm doğru işaretlere sahip kontrol listesi görüntüleri, her bir öğede fotoğraf çekmek, Google My işimi yöneten ve sosyal medyada yayınlamak gibi insanlar var.

İnsanların merak ettiği sorular ve temizlenen cevaplar

Gayrimenkul kiralama işletmeleri için çevrimiçi pazarlama hakkında popüler sorular topluyorum. Verdi:

S1: Kendi web sitemde olması gerekiyor mu? Sadece kiralama platformunu yükleyin, değil mi?

A: Kendi web sitenize sahip olmak "çok önemli"! Kira platformu birçok müşteriye ulaşmaya yardımcı olacaktır. Ancak web siteniz, her şeyi kontrol edebileceğiniz işletmenin "evi" dir. Tasarım sınırlaması veya bilgi yoktur ve uzun vadeli güvenilirliğin oluşturulmasına yardımcı olmaz ve aynı zamanda SEO ve müşteri veri toplama merkezidir. Gayrimenkul web sitelerinin geliştirilmesini düşünün Profesyonel olarak başlamak için

S2: SEO karmaşık mı? Teknik bilgim yok mu?

A: Endişelenme! Gayrimenkul kiralama işletmeleri için SEO'ya başlamak düşündüğünüz kadar karmaşık değil. Önce yerel SEO'ya odaklanın (Google My Business, Yan adlı anahtar kelime) ve derin kaliteli tekniklerle içerik (resimler, videolar, ayrıntılar) oluşturun. Daha fazla bilgi edinebilirsiniz. Veya bir uzmana danışabilir

S3: Video yapmak için ne kadar yatırım yapmalı? Gerçekten gerekli mi?

A: "Çok gerekli"! Bugün, insanlar mesajı okumak yerine video izlemeyi severler. Kiracıların oda görüntüsünü görmesine yardımcı olan video. Çevredeki atmosfer ve gerçekçi tesisler, kararları daha hızlı almalarına ve yinelenen soruları azaltmalarına yardımcı olur, önce odanın güçlü yanlarını vurgulayan basit bir kısa video ile başlamayı deneyin.

S4: Pazarlamanın gerçekten etkili olup olmadığını nereden biliyorsunuz?

C: Önemli olan "ölçüm"! Ziyaretçi sayısını, en çok ziyaret edilen sayfaları ve ziyaretçilerin kaynağını görmek için Google Analytics'i web sitesine yüklemelisiniz. Buna ek olarak, hangi kanalların en iyi sonuç olduğunu görmek için iletişim sayısını, giriş sayısını, gerçek oda ve kira oranını izleyin, ardından stratejiyi geliştirmek için bilgileri getirin

İllüstrasyonlar istemi: pazarlamacı görüntüleri SEO ve dijital pazarlama hakkında soruları yanıtlayarak oturuyor. Etrafta yüzen simgelerin, soruların ve cevapların görüntüleri var.

Anlaması kolay olmak için özet + yapmaya çalışmak istiyorum

Gayrimenkul kiralama işi için çevrimiçi pazarlama sadece "trend" değil, bu dönemde "gerekli"! Mülkünüz çevrimiçi olarak "göremezse", büyük miktarda kiracıya ulaşma fırsatını kaçıracağınızı düşünün.

Anahtar, mülkünüzü "kaliteli web siteleri", "yerel SEO" oluşturma ile "pazarlama kanallarını" çeken "resim ve videoları" kullanan "yerel SEO" ile "olağanüstü" ve "kolayca erişilebilir" hale getirmektir. Odanızın kiracıları çok uzun süre beklemesine izin vermeyin.

Kiracının çevrimiçi pazarlamanın gücüyle "kiracıyı" bulmasını "beklemekten" değişmenin "zamanı geldi!

Verdiğim kontrol listesini takip etmeye başlayın. Beklemek zorunda değilsin! Bugün yaptığınız her küçük adım, gelecekte "tam kalma oranı" ve "sürdürülebilir gelir" e yol açacaktır.

Web siteleri oluşturmanın ve gayrimenkul kiralama için çevrimiçi pazarlama planlamasının karmaşık olduğunu düşünüyorsanız. Ve bir uzmanla ilgilenmek için bir uzman istiyorum ... Bize ücretsiz danışmak için buraya tıklayın! Yükümlülük yok! Kiralama işinizin çevrimiçi olarak istikrarlı büyümesi için bir "ortak" ve "yapmak" için mutluyuz.

İllüstrasyonlar istemi: Kiracılarla dolu ev simgeleri/odaları olan daha yüksek grafik görüntüleri SEO logosu ve dijital pazarlamaya sahiptir

‍