İnşaat işi için bir web sitesi oluşturun. (İnşaat) Büyük bir proje müşterisi nasıl elde edilir

İşletme sahibi veya tüm pazarlama yöneticilerinin sahibi için! Hiç böyle hissettin mi ... ekibimiz beceri konusunda iyi. Deneyim sıkı. Peki neden on yüz milyon büyük bir proje sunuyorsunuz? "İyi profil" i göremeyen diğer şirketlerle savaşmak için? İletişim kuran müşterilerin çoğu sadece küçük bir iştirken, daha büyük bir proje yapma potansiyelimiz var.

Cevap "evet" ise, bu makale aradığınız "yeşil baskı" dır. inşaat işinin büyük proje müşterileri kendi başlarına koşması gerekene kadar nasıl" güvenilir "olması için bir web sitesi oluşturacağınız derinlemesine geleceğiz

Hayattaki gerçek sorunlar: yetenekli, ama neden sadece küçük olabilir?

Birçok Tayland yüklenicisinin klasik sorunları "iyi şeyler ... ama sunum değil". Kaliteli bir ekibimiz olabilir. Makineye hazır ve sabit diskte depolanan birçok gururlu eser ama çevrimiçi olarak günde 24 saat "vitrin" gibi. Yalnızca normal bir çevrimiçi kartvizit gibi görünen eski bir web sitemiz var.

Müşterinin gördüğü görüntü: güncellemeyen web, iş net değil. Düşük çözünürlük, yapılmayan proje detayları yok, veri bulmak zor ve en önemlisi, müşteriler (özellikle büyük şirketin satın alma departmanı veya yüksek değerli bir projenin sahibi) bu web sitesini görmeye geldiğinde "güvenilir bir duygu yaratmayın", "Bu şirket kesinlikle küçük bir ölçektir." Sonra daha güvenilir görünen bir web sitesi olan bir rakibe döndü

‍

Bu sorun neden: dünya değişti, ama web sitemiz hiç değişmedi.

Web sitesinin "güçlü yönler" yerine "zayıflık" olmasının ana nedeni, "sadece bir web sitesine sahip olmanın yeterli" olduğu yanlış anlaşılmasından kaynaklanmaktadır. Geçmişte, belki evet. Ama şimdi iş kararları her zaman önce "çevrimiçi arama" ile başlar. Web siteniz, müşterilerin şirketin tüm potansiyelini değerlendirmek için kullandıkları ilk kontrol noktasıdır.

Büyük projenin tedariki veya sahibi, bizi oturup dinlemek için zamanı yok. Hepimiz önce çevrimiçi verilerden "ilginç oyuncuları" göstereceğiz. Bu şeyleri net bir şekilde iletmeyen web siteleri. Hemen ilk turdan fırçalanacak:

• Uzmanlık uzmanlığı (uzmanlık): İş yerinde iyisiniz, bir fabrika, depo, yüksek bina veya lüks ev mi yapıyorsunuz? Web siteniz yalnızca "Genel İnşaat" diyorsa, gözlerinde olağanüstü bakmayacaksınız.
• Boyut ve Potansiyel (Ölçek ve Yetenek): Vaka çalışması veya geçmiş proje detayları olmayan web sitesi. Müşterilerin eskiden ne kadar büyük olduğunuzu değerlendirememelerine neden oluyor
• Güven ve Profesyonellik: Web'deki müşterilerden sertifika, ödül veya yanıt yok. Bunlar, iş web siteleri için güvenilirlik yaratan önemli unsurlardır

Kısacası, zayıf web sitesi şirket profilinizi yapar. Çevrimiçi dünyada "gerçekten daha düşük olmak"

Eğer kalırsa, nasıl etkilenecek: her gün rakipler için fırsatını kaybeder.

Web sitesi gibi en önemli "dijital varlıkları" ihmal etmek, "ön kapımızın" sürekli çürümesine izin vermek gibidir. Sonuçlar beklenenden daha acı verici:

• Kaliteli müşterilerin fırsatını kaçırdı: Büyük Proje müşterileri sizi çevrimiçi "daha iyi" adresindeki bir rakibe göz ardı edecek. Becerileriniz daha iyi olsa bile
• Alt pazarda fiyat savaşı: Büyük müşterileri çekemediğinde, sadece "kesintileri" şiddetle odaklayan küçük bir pazarda bir rekabete sahip olacaksınız. Karı gittikçe yorgun hale getirir
• Marka büyüyor ve eski görünüyor: herkesin profesyonellik beklediği bir çağda. Şirketin imajı, bir banka partnerinin ve hatta katılmak isteyen yeni çalışanların gözünde "modası geçmiş" ve "güvenilmez" görünecek.
• Kalıcı Dezavantajlı Yarış: Web Sitesine yatırım yapan rakipler ciddi bir veritabanı ve daha güçlü bir vaka çalışması oluşturmak ve boşluğa ne kadar yavaş başlarken daha da uzakta olacaktır.

Güçlü bir web sitesine sahip olmak, en iyi satış ekibine sahip olmak gibidir, ancak milyarlarca müşteriyi karşılamak için eski t -shirtler giymesine izin verir, maalesef kendi değerini azaltmaktır.

(İllüstrasyonlar istemi: Büyüme grafiği bir şirketin büyümesini gösterir. Diğer çizgi şantiyenin zemininde tamamen sakin veya daha düşük olsa da)

Herhangi bir çözüm var mı? Ve nereden başlamalı: sadece "kartvizit" değil, bir "showroom" web sitesi oluşturun

İyi haber şu ki, bu sorun çözülebilir. Ve anahtarın "web sitesine sahip olmak" dan "web'i güvenilirlik oluşturmak ve müşterileri çekmek için bir araç olarak kullanmak" için perspektifi değiştirmek olduğunu düşündüğünüz kadar karmaşık değil. Etkili inşaat web sitesi "showroom" veya "en iyi çalışma dosyanız" gibi davranmalıdır

Bu, web sitesinde olması gereken önemli bir unsurdur. Büyük projenin kalbini fethetmek için:

• 1 (kesinlikle buna değer profesyonel bir fotoğrafçı kiralamak) süreci baştan ve etkileyici sonuçlardan gösteren fabrikalar, depolar, ofis binaları, konutlar gibi işi net bir şekilde sınıflandırmalıdır
• 2. Sayfa: Başarının başarısını anlatan vaka çalışmaları: Her projede 3-5 seçkin projeler seçin ve hikayeler yazın: Müşteri kimdir? Hangi sorunla karşılaşıyor? Sorunu ve inşaatı çözmeye nasıl yardımcı olursunuz? Sonuçlar nelerdir (programdan önce tamamlanmış, maliyetlerin azaltılmasına yardımcı olmak, iltifatları alınmıştır)? İyi bir vaka çalışmasına sahip olmak, becerilerin en iyi kanıtıdır. İnşaat web sitesi aracılığıyla kurşun yaratmaya odaklanan Forbes ilkelerine göre
• 3. Açık ve özel hizmet: "Tam Fabrika Binası ve Depo" veya "Uzun Binalar İçin Çelik Yapı Uzmanları" gibi "uzman" olduğunuzu açıkça söyleyin. "Genel Yüklenici" demekten daha iyi bir uzmanın imajı yaratmaya yardımcı olan açıkça belirtilmiş
• 4. Bağlantılar yaratan (hakkımızda) hakkında sayfa: Şirketin geçmişine anlatın. Executive Vision ana ekibi tavsiye eder ve önemli olan müşterilere "söz ver". Bir his daha kolay ve insan yaratmaya yardımcı olur.
• 5. Web genelinde güven sinyalleri: Bu, çoğu web sitesinin eksik olma eğiliminde olduğu önemli şeydir! Müşterileri açıkça göstermelisiniz. Çeşitli Standart Sertifikalar (ISO), alınan ödüller, hizmeti kullanan lider müşteriler ve gerçek müşterilerin referansları dahil. Yüksek değerli B2B müşterileri için iyi UX/UI tasarımı, bu öğeleri mükemmel bir şekilde yerleştirmeye yardımcı olacaktır.

Bu bilgileri toplayarak başlayın, ardından modern bir web sitesi yapısı koyun ve kullanımı kolay

‍

Eskiden başarılı olan gerçek şeyden örnekler: Eski web sitesinden 100 milyon fabrika projesine

Size "Güçlü Mühendis Şirketi (varsayılan isim)" davasını söyleyebilir miyim, daha önce danışmanımız, bir fabrika kurmak için çok yetenekli bir sözleşme şirketi idi. Ancak eski web siteleri çevrimiçi kartvizitlerden farklı değildir, bu da takımın ulusal potansiyeli olmasına rağmen, sadece küçük bir iş eklemesi ile sonuçlanır

Ne yapmalı: Tüm yeni web sitelerini Chuprad tarafından yeniden tasarlıyoruz. "Fabrikalar ve depolar inşa etme uzmanları" ana satış noktalarıdır.

• Portföy Kaldırma Makineleri: Tamamlanan fabrikanın yüksek açılı bir çekim dronunu kiralamak. Muhteşem ve dikkat çekici projenin genel resmini yapar
• Derinlikte vaka çalışmaları oluşturun: hikayeler yazmak için en zorlu 3 projeyi getirin. Çözümden Yumuşak Topraktaki Vakfın, Müşterinin CEO'sunun popülaritesi ile karmaşık makinelerin kurulmasına kadar
• Güven Merkezi Ekle: ISO Sertifikası, Güvenlik Ödülü ve Logo Müşterileri için belirli bir sayfa oluşturun. Birlikte çalışan halka açık şirketler

6 aydaki sonuçlar: güvenilir ve kanıtlarla dolu yeni web siteleri, "güçlü mühendisler" Tayland'da yeni fabrika yüklenicileri arayan çokuluslu şirketler tarafından keşfediliyor. Son karmaşık sorunu çözme yeteneğini gösteren vaka çalışmasından etkileniyorlar. "Güçlü Mühendis" bu projenin inşası olarak seçildi. Bu 120 milyon Baht'a kadar! , web sitelerine yatırım yapmanın getirilerini hesaplamanın açık bir örneğidir Somut sonuçlar gördü

‍

Takip etmek istiyorsanız, ne yapmalı? (Hemen kullanılabilir): Kontrol listesi, büyük bir iş bulmak için bir yüklenici web sitesi oluşturun.

Henüz web sitenizi değiştirmeye hazır mısınız? Hemen başlamak için bu kontrol listesini bir kılavuz olarak kullanmayı deneyin. İster kendiniz yapsanız da bir uzman kiralayın:

1. Uzmanlığı belirleyin (nişinizi bulun): Cevap: "Şirketimizin en iyisi olan şey nedir?" Ve bunu kullanmak tüm iletişimin ana çekirdeğidir.
2. En iyiyi toplayın (En İyi Portföyü Toplayın): En gururlu projeyi, 5-10 projeyi seçin ve yeni fotoğraflara veya yeni videolara yatırım yapın.
3. Bir vaka çalışması yazın -Departman: Yapı hakkında yazmak için en iyi 3 projeyi seçin: Müşteri Sorunları -> Çözümümüz -> Çalışma Sürecimiz -> Etkileyici Sonuçlar
4. Müşterilerin popülaritesini istemek (referanslar isteyin): İyi bir ilişkiniz olan eski müşterilerle iletişime geçin. Ve ondan sizinle çalışma izlenimi hakkında kısa bir kelime yazmasını isteyin (şirketinin bir resmi veya adı varsa, çok iyi olacaktır)
5. Güvenilirlik yaratmaya hazırlanın (Güven belgeleri hazırlayın): Sertifika, ödül, yüksek kaliteli dijital dosyalara önemli belgeler. Web'de yüklemeye hazır
6. Site Haritanızı Planlayın: endüstriyel fabrika web siteleri için kontrol listesi gibi hangi sayfaların sahip olacağını planlayın Ek bir kılavuz olmak
7. Bir uzmana danışın: özellikle inşaat işleri için web sitesi tasarımında uzmanlarla yatırım yapın Güçlü bir dijital yeşil baskıya ve doğru şekilde zaman kazanmanıza ve deneme yanılma yerine değerli sonuçları görmenize yardımcı olacaktır.

Bu kontrol listesini takip etmeye yeni başlamak, rakiplerin önünde birçok adım attığınız düşünülmektedir.

(İllüstrasyonlar istemi: Tahtada Güzel Kontrol Listesi Görüntüsü Kameralar, belgeler, web sitesi diyagramı gibi her öğe için simgeler vardır. Bir güvenlik şapkası ve yanında bir planla)

İnsanların merak ettiği sorular ve temizlenen cevaplar

S1: Standart bir inşaat işi için bir web oluşturmak için bütçe ne kadar? A: Bütçe karmaşıklığa ve işlevlere göre değişir. Ancak bunun "maliyet" değil, "yatırım" olduğunu görmelisiniz. İyi web siteleri on binlerce ila yüz binlerce baht sonundan fiyatlandırılabilir. Ancak daha büyük bir proje, sadece 1 proje almanıza yardımcı olabilirse, değerdir ve sermayeyi hızlı bir şekilde geri öder. S2: Şirketimiz hiç güzel bir resim çekmedi, ne yapmalı? C: Mimari fotoğrafçılık ve şantiyede uzmanlaşmış profesyonel fotoğrafçıların yatırımı en gerekli ve değerli fotoğraflar, ilk izlenimi yaratacak portföyün kalbidir. Sadece profesyonel görünen birkaç resim mobil tarafından çekilen yüz resimden daha iyi. S3: Yeni bir web sitesi oluşturun. Hemen büyük bir proje müşterisi alacak mı? C: Web sitesi "fırsatlar yaratmak" ve "artan güvenilirliği" için güçlü bir araçtır. Ertesi gün bir iş bulamayabilir. Ancak ilk turda sizi "tarayarak" ve güçlü web sitenizden "profil" çalışmasını teklif etme veya sunma fırsatı olduğunda, muazzam bir güveni destekleyecek ve oluşturacaktır. S4: Kolay -to -do web sitesi ve bir profesyonel işe alma sırasında hangisi daha iyi? C: Hedefiniz kendiniz "genel iş alın" ise yeterli olabilir. Ancak hedef "büyük projeyi fethetir" ve inşaat web sitelerinin hem tasarım, pazarlama hem de önemli unsurlarını , bir ev inşa etmek için genel bir teknisyenle bir zanaatkar kullanmak gibi tamamen farklı bir sonuç verecektir.

‍

Anlaması kolay olmak için özet + yapmaya çalışmak istiyorum

Bu dönemde inşaat işi için bir web oluşturmak Ancak, günün 24 saati sizin için hem satıcı, resepsiyonist hem de en güçlü çalışma dosyanızdır.

Web sitenizin eski ve zayıf olmasına izin vermek, çıplak ellerle savaşmak için en iyi takımı göndermek gibidir. Dikkat çekici bir portföy sunumu, becerileri kanıtlayan vaka çalışmaları ve büyük proje müşterilerinin sizi seçmelerini sağlayan güvenilirlik belirtileri yoluyla güçlü bir "dijital plan".

Rakiplerin tekrar almanız gereken fırsatı yakalamasını beklemeyin. Web sitenizi bugünden "elden geçirmeye" başlayın. Bugünün yatırımı, ertesi gün büyük projeden "kar".

Müşteriler üretmek için web sitenizi büyük bir projeye dönüştürmeye hazır. Endüstriyel ve inşaat işimiz için bir web sitesi oluşturmak için bir web sitesine danışın! Başarınıza yeşil bir baskı planlamak için

‍

‍