Somut bir sayı olarak görülecek yeni bir web sitesi yapmaktan YG'nin nasıl hesaplanacağı.

"Bir milyon web sitesi var ... ve gerçekten buna değer mi?" İşletme sahiplerinin bilmesi gereken yeni YG hesaplama formülünü açın! (Modelleme sürümü)

Her işletme sahibi! Hiç böyle hissettin mi? Büyük miktarda para atıyoruz. Yeni web sitesinin geliştirilmesi için tasarım ücretleri dahil, güzel, zarif ... ama birisi "ve buna değer mi?" Sadece sersemletilebiliriz, sadece "Web sitesi oldukça iyi" veya "daha fazla insan" cevap verebiliriz ... ama bir "sayı" olarak sorulursa, işe ne kadar para kazandırır? Cevap veremeyiz! Bu nehre çarpmak gibi hissetmek artık olmayacak, çünkü bugün Web sitenizi "maliyetten" değiştirecek "gizli formülü" ortaya çıkaracağım, aslında ROI hesaplamasını düşündüğünüzden daha fazla ölçebilecek bir "para kazanma makinesi" olmak için!

Hayattaki asıl sorun

Neredeyse tüm işletme sahiplerinin karşılaştığı klasik sorun "web sitesi yapımının ölçümü" dir. Yüz binlerce veya belki bir milyon baht yatırım yaptık. Yalnızca hesap numarasında ödenen "maliyeti" görüyoruz. Ama "geri dönüşü" bir kez net bir sayı olarak görmedik. Son olarak, web sitesi müşterilerin görmesi için sadece "güzel çevrimiçi broşür" oldu, ancak işin büyümesine gerçekten yardımcı olup olmadığını bilmiyorum. Her zaman çözülmemiş olan soru "Para ödenen satışlara ne kadar değişebilir?" Bu net değil, bu yüzden çevrimiçi pazarlamaya yatırım yapmaya cesaret edemiyoruz. Ve maalesef iş fırsatlarını kaçırmamıza neden oluyor

‍

Bu sorun neden meydana geldi?

Bu sorun, web sitesinin iyi olmadığı, ancak başından beri "ölçme planlaması eksikliğinden" neden olduğu için değil. Bir web sitesini sadece güzellik ve işlev üzerine odaklanan bir "tasarım" projesi veya "BT" olarak görme eğilimindeyiz. Ancak ölçülebilir hedefleri web sitesine ayarlaması gereken "işadamı" nın açısına bakmayı unuttuk. Bu web sitesinin "KPI" göstergesi nedir belirtmiyoruz? "Artan satışlar", "yeni müşteriler (potansiyel müşteriler)" veya "Rezervasyon Hizmeti Kuyruğu" na mı ihtiyacımız var? Açık bir hedef olmadığında doğru veri toplama yoktur. Ve hiçbir bilgi olmadığında, web sitesinin sadece iş dünyasında "değerlendirilemeyen" varlıklar haline gelmesini hesaplayamaz

‍

Eğer kalırsa nasıl etkilenecek?

Web sitesinin ölçülemeyen "Kara Kutu" nun düşündüğünüzden ziyade uzun vadede işi olumsuz etkileyeceği. 1. Yanlış Anlama: Dijital pazarlama stratejisinin etkili olup olmadığını bilemezsiniz. Reklam bütçesini artırmanın hangi yolu? Veya web sitesindeki içeriği iyileştirmelidir Her karar "gerçek bilgi" değil "duygulara" dayanır. 2. Yatırımı genişletemez: Ek pazarlama bütçeleri planını Kurul veya Muhasebe Departmanından sunamazsınız. Çünkü önceki yatırımın getiriyi yarattığını doğrulayacak bir sayı yok. 3. Rakipler için fırsatını kaybet: Karanlıkta hala "Mam" iken. Sonuçları ölçen rakipleriniz en karlı kanalla para harcıyor ve sizi uzakta bırakıyor olabilir. Son olarak, web sitesi yatırımınız "boşa harcanabilir" çünkü kendi değerinizi kanıtlayamazsınız.

‍

Herhangi bir çözüm var mı? Ve nereden başlamalı?

Bu sorunun çözümü açık ve güçlüdür. "Yatırımın İadesini Hesaplamak" veya "Yatırım Getirisi (YG)" dir. Kalbi kolay. Aşağıdaki temel formüllerle "Web Sitesinden Kâr" ve "Web Sitesine Yatırım Para Yatırım" karşılaştırması

$$ roi (\%) = \ frac {(tüm web sitelerinden net gelir -web sitesinin kartları)}} {web sitesinin tüm maliyetleri} \ times 100 $$

Nereden başladın?

• 1. "Web Sitesinin Tüm Maliyetleri (Yatırım Maliyeti): Listeleme. Tasarım ve web geliştirme, yıllık barındırma, alan, bakım, fiş veya araçlar ve en önemlisi, web sitesini tanıtmak için kullanılan" pazarlama bütçesi "olsun.
• 2. "Yatırımdan Kazanç" ı belirtin: Bu kısım biraz daha karmaşık olabilir. Ama mümkün
  • Bir e-ticaret web sitesi ise: doğrudan web sitesi aracılığıyla gerçekleşen "satışlar".
  • Bir hizmet işletmesi web sitesi/b2b: web'den formu dolduran, arayan veya sohbet eden insanlar gibi "yeni müşterilerin değeri (olası satışlar)". Her bir ipucunun değerini paraya değerlendirmek zorundayız
  • Dolaylı Gelir: SSS sayfası aracılığıyla müşteri hizmetleri maliyetlerini azaltmak, mağaza satışlarını etkileyen bir marka bilinirliği oluşturmak gibi. (Bu bölümün ölçülmesi daha zor olabilir. Ancak değerlendirilebilir)

Tüm bu numaralar formüle koyduğunuzda, web sitesinin değerini hemen somut bir numara olarak göreceksiniz. Moz gibi güvenilir bir bilgi kaynağından çalışmak, bunu anlamanın başka bir yoludur.

‍

Eskiden başarılı olan gerçek şeyden örnekler

Daha net olmak için bu hipoteze bir göz atın: "Bir Güzellik Kliniği" yatırım yapmaya karar verdi. Yeni bir web sitesini SEO yapmaya ve reklamları çekmeye hazır hale getirin.

Toplam maliyet (toplam maliyet):

• Web Sitesi Ücreti: 250.000 Baht
• Yıllık Bakım ve Barındırma: 20.000 Baht
• Google Reklamlar Reklam Bütçesi: 120.000 Baht
• Yılda içerik ve SEO yapmak için ücretler: 110.000 baht
• İlk Yılda Toplam Maliyetler: 500.000 Baht

Toplam Kazanç:

• Yeni web sitesi potansiyel müşteriler yarattı (bir kuyruk rezervasyonu için karşılayan yeni hastalar) ortalama 25 kişi/ay veya 300 kişi/yıl.
• Kapanış oranı (gerçek hizmete merhaba diyenler):% 20
• Bu nedenle, kliniğin web sitesinden yeni bir hasta var = 300 x% 20 = 60 kişi/yıl.
• Hasta başına ortalama değer (ortalama hasta değeri): 20.000 baht
• İlk yıl web sitesinin neden olduğu toplam gelir = 60 kişi x 20.000 baht = 1.200.000 baht

YG'yi hesaplayın:

$$ roi = \ frac {(1.200.000 - 500.000)}}} \ times 100 = \ frac {700.000} {500.000} \ times 100 = 140 \% $$

Sonuç ROI%140! Web sitesine yatırım yapan her 1 baht, bu 1.40 baht'a iade edilebilir. Bu, bütçe için yöneticilere rahatça sunulabilecek açık bir sayıdır. Yeni bir web sitesi oluşturduktan sonra % 300'e varan rezervasyonu artırabilecek kliniğin vaka çalışması gibi bu tür bir durum gerçekleşir

‍

Takip etmek istiyorsanız, ne yapmalı? (Hemen kullanılabilir)

Bu senin gözlerin! Web sitenizin YG'yi hesaplamak için kontrol listesini 4 bu adımı izlemeye çalışın.

Adım 1: Tüm "maliyetleri" toplayın.
Excel dosyasını açın ve son 1 yıl içinde web sitenizle ilgili tüm maliyetleri listeleyin. Bir öğeyi bile bırakmayın.

Web'de hangi web kişilerinin olduğunu görmek için Google Analytics 4 Araç Kurulum web sitesinden "Gelir" i takip edin ve ölçün ve

Adım 3: Her dönüşüme "Değer" belirtin.
Web siteniz bir e-ticaret değilse, geçmiş istatistiklere bakarak "1 LED değerini" hesaplamaya çalışın, örneğin satışı dolduran 10 kişi 1 kişiyi kapatacak, bu da 1 müşteri 50.000 Baht için gelir elde eder. Bu nedenle, 1 kurşun değeri 50.000 / 10 = 5.000 baht'dur.

Adım 4: Tüm sayıları "YG'yi Hesaplama" formülünü getirin.
Tüm maliyetler ve gelir numaraları yukarıda verilen YG formülüne konulabilir! göre sistematik planlama . Yeni bir web sitesi oluşturmak. Bu adıma daha kolay ve daha doğru yardımcı olacak

‍

İnsanların merak ettiği sorular ve temizlenen cevaplar

S1: Doğrudan satmayan şirket (kurumsal web sitesi)? YG'yi hesaplamak?
A: Tabii ki! Organizasyon web sitesi önemli olmasına da , "potansiyel müşteriler" değerinin sonuçlarını (teklif formunu dolduran kişiler gibi) veya "çağrı merkezi üzerinden cevaplanması gereken soruları azaltmak için SSS sayfalarının kullanımı gibi) veya" markanın değeri "nin güvenilir bir görüntüden artırılan sonuçlarını ölçebiliriz. Para olarak da değerlendirilebilir

S2: Web'den sonra ROI tapınağına ne kadar başlamalısınız?
C: Genel olarak, net sonuçları görmek ve kısa vadeli dalgalanmaları ortadan kaldırmak için en az 6-12 ay birikmiş bilgi olmalıdır. Özellikle bir SEO'nuz varsa, tırmanmak için zaman alırsa

S3: Verileri izlemeye yardımcı olmak için ücretsiz hangi araçlar var?
A: Güçlü ve ücretsiz araçlar, trafiği ve kullanıcı davranışını görüntülemek için Google Analytics 4 (GA4) çeşitli dönüşüm kodlarını yüklemek için Google Etiket Yöneticisi (GTM) Google web sitesinin etkinliğini görmek için Google Arama Konsoludur

Anlaması kolay olmak için özet + yapmaya çalışmak istiyorum

Sonuçları nasıl ölçeceğinizi bilmeden bir web sitesi oluşturmak, bir kadran hızı veya petrolü kullanmadan araba kullanmak gibidir, doğru yönde araba kullanıp sürmeyeceğinizi ve hedefe ulaşıp ulaşamayacağınızı bilmenin bir yolu yoktur. YG'nin hesaplanması, web sitenizi güçlü ve kendi değerlerini de kanıtlayan "güçlü varlıklar" olamayacak "güzel şeyler" den değiştirecektir.

Artık yatırımınızı boşa harcamayın. Hesap makinesini alma zamanı. Ve bugünden itibaren web sitenizin değerini hesaplamaya başlayın!

Organizasyon web sitesini gerçek bir para yapma makinesine değiştirmek istiyorsanız, ancak kuruluş web sitemizdeki bir uzmana nasıl danışacağınızı bilmiyorsanız! İşletmeniz için en fazla geri dönüşü yaratan bir web sitesi planlamanıza ve oluşturmanıza yardımcı olmaya hazırız.

‍