İnşaat İşi için İçerik Pazarlama: Otorite oluşturun ve büyük projeler çekin.

Hayattaki asıl sorun

İyi bir inşaat şirketinin sahibisiniz. Yüksek deneyim ve kaliteli bir ekibiniz var, değil mi? Geçmiş çalışmalar sadece izleyicilerdi. Ama neden ... yeni müşteriler ararken her yerde "dağı yukarı itmek" gibi geliyor

Birçok şirket bu sorunla karşı karşıya: her zaman müşteriye doğru koşmak, şiddetli bir teklif savaşına katılmalı ve son olarak sadece "en ucuz fiyat" görünen müşterilerle tanışmalıdır. Şirketin web sitesi tıpkı güzel bir çevrimiçi kartvizit gibidir. Bu durumlar karşılaştığınız şeyse, asla yeni müşteriler yaratmayın ... yalnız savaşmıyorsunuz. Ve bu sorunun bir çözümü var

Bu sorun neden meydana geldi?

İyi Yüklenici Şirketlerinin Ana Nedeni Birçok yerde fiyat rekabet döngüsünde sıkışmıştır. Çünkü müşterinin gözünde "Başkalarından farklı görünmüyoruz." Müşteriler bir fabrika, depo veya lüks bir ev inşa etmek istediğinde. Çevrimiçi bilgi aramaya başlayacak. Ama bulduğum şey, hep birlikte benzer görünen düzinelerce yüklenicinin web sitesi ... sadece güzel resimler var. İletişim bilgileriyle

Müşteriler (özellikle kurumsal müşteriler veya büyük projeler) hangi şirketin konularda özel olarak uzman olan "gerçek" olduğunu ayırt edemez. "Düşünme süreci" nin "çözümü" görmediğini ve bu fotoğrafların arkasına gizlenmiş "uzmanlığı" görmüyorlar. "Güven" yaratmak için karşılaştırılacak hiçbir şey olmadığında. Son olarak, en somut kriterlere, yani "fiyat". nokta budur . Oyunu değiştirmeye gelecek

Eğer kalırsa nasıl etkilenecek?

Çevrimiçi dünyada marka yaratma ve uzmanlığı görmezden gelmek, işletmenize izin vermek gibidir. Kızıldenizde "Kuyruksuz Kaplan Kuyruk" Sonuçlar beklenenden daha yoğun:

• Savaşa bağlı. Fiyat: İş karşılığında kârını azaltmak zorunda kalacaksınız. Ve sadece kalite değil, fiyata önem veren müşterileri çekin
• Büyük Projelerin Fırsatını Kaçırdı: Yüksek Değer Projesi Müşterileri Güvenilir "Uzmanlar" arama eğilimindedirler.
• Kararsız Büyüme: Eski bağlantılara güvenmek veya yalnızca müşterilere koşmak, uzun vadede tahmin edilemeyecek ve sürdürülemez bir yoldur.
• Rekabetçilik kaybı: inşaat işi için dijital pazarlama yoluyla kimlik yaratan rakipleri hala kullanırken, yavaş yavaş sizi geçiyor.

Sonunda, markanız hedef müşterilerin "kalbindeki tek kişi" yerine sadece "seçeneklerden biri" olacak

Herhangi bir çözüm var mı? Ve nereden başlamalı?

Bu sorunu çözmek için en güçlü cevap içerik pazarlamasıdır . Kimliğinizi yaratmak için "satıştan" "bilgi" için kavramların bir değişikliğidir. "Biz iyiyiz" demek yerine hedef müşterilerin gözünde "güvenilir uzman" (otorite), yararlı içerik yoluyla "iyi olduğumuzu göstereceğiz".

Nereden başlamalıyım? İşletmenizin özü ile başlayın:

1. Dijital Base Güçlendirin: Mükemmel İnşaat İşletme web sitesi olması gereken ilk şey sadece bir resim galerisi olmamalıdır. Ancak ziyaretçiyi bir müşteriye dönüştürmeye hazır bir araç olmalı
2. Arama ve Duyur Uzmanlığı (niş): En çok ne yapıyorsunuz? Akıllı Fabrika? Sıcaklık Kontrol Deposu? Yoksa modern lüks evler? , inşaat web siteleri için stratejinin kalbidir
3. Müşterinin sorusunu anlayın: 100 milyon fabrika kurmak isteyen müşteriler. Ne için endişeleniyor? Kalbinde hangi soruları var? Örneğin, "Bir Fabrika İnşaat Yüklenicisi Nasıl Seçilir?" Veya "Ne tür bir malzeme uzun vadede enerji tasarrufu sağlar?"
4. Bu soruları cevaplayan içerik oluşturmaya başlayın: Bilgi ve deneyiminizi bir makaleye, vaka çalışmasına veya kullanışlı videolara dönüştürün. Böylece müşterilerin sizinle "asistan" olarak buluşması "satıcı" değildir

Bunu yapmak doğru müşterilerin çekilmesine yardımcı olacaktır. Bu, uzmanlık arayan ve İnşaat Pazarlama Derneği'nden gelen bilgilere göre en iyi kaliteye yatırım yapmaya hazır bir müşteri. Bilgi en etkili güven yöntemlerinden biridir.

Eskiden başarılı olan gerçek şeyden örnekler

Hayal edin ... bir yüklenici şirketi var. Depoların ve fabrikaların inşasında uzmanlaşmış "Bud-Smart İnşaat", ancak orijinal web sitesinde sadece resimleri ve telefon numaraları sadece küçük bir iş bulabilir ve her zaman fiyattan rekabet etmek zorunda kalabilir

Bir İş Misyonu Alma: İçerik pazarlamasını , web sitesinde "depo tasarımının 5 hatası. Milyonları bilmeden kaybetmenizi sağlayan" ve "çelik yapı için uzun vadede en değerli olması için betona karşı teknikler" üzerine makaleler yazmaktan başlayarak ciddi bir şekilde yürütmeye karar verdiler eski projenin içsel vaka çalışmasıdır Müşterilerin sorunundan, ekibin çözülmesine yardımcı olur ve inşaattan sonra somut sonuçlar

Oyun Değişikliğinin Sonuçları: 3 ay sonra, büyük lojistik şirketinin satın alma müdürü ürün dağıtım merkezini genişletmeyi planlıyor, depo tasarım hataları hakkında bir makale buldu. "Bud-Smart" ın ücretsiz olarak paylaştığı derin bilgilerden etkilendi. Deneyimi ve dikkati ayrıntılı olarak gösterir. Bu nedenle tavsiye istemek için iletişim kurmaktan çekinmez. Bu konuşma, 200 milyon baht değerinde projenin imzalanmasına yol açıyor ve "Bud-Smart", fiyatla kimseyle rekabet etmeye neredeyse gerek yok. Bu, kendisini "yükleniciden" içerik yoluyla "güvenilir danışman" olarak değiştirme gücüdür.

Takip etmek istiyorsanız, ne yapmalı? (Hemen kullanılabilir)

Bu başarı hikayesini de oluşturabilirsiniz! Karmaşık bir şeyle başlamaya gerek yok. Hemen kullanılabilecek kontrol listesini izlemeye çalışın:

• Adım 1: "Savaş alanınızı" seçin: En çok uzmansınız? Çevre dostu inşaat mı? Eski binayı yeniliyor musunuz? Bir numara olmaya hazır olduğunuz 1 şey seçin.
• Adım 2: "Manyetik Makaleler" yazın 1 Parça: En iyi vaka çalışmanızı oluşturun, 1 hikaye. Müşterinin "problemini" bir "başarıya" nasıl değiştirdiğinizi açıklayın.
• Adım 3: Bir "Müşteri Makalesi" oluşturun 3-5 Parça: Kısa bir makale yazın. "Battlefield" denizdeki özel sorularınızı cevaplar. Örneğin, lüks evlerde uzman iseniz, "Tuz ve Klor Yüzme Havuzu arasındaki avantajları ve dezavantajları karşılaştırın" hakkında yazabilir.
• Adım 4: Yayınlanmış ve Dağıtılmış İçerik: Makaleyi LinkedIn profilinizdeki paylaşın veya Facebook sayfasında kısa bir özet hazırlayın, böylece kullanıcıların geniş bir şekilde görebilmesi.
• 5. Adım: "Vitrin" adını kontrol edin. Hazır: Web sitenizin profesyonel ve kullanımı kolay göründüğünden emin olun. Çünkü müşteri içeriği okuduğunda ve ilgilendiğinde hemen web sitenizi görmek için tıklayacaktır. Uzmanlar tarafından tasarlanan bir web sitesine sahip olmak önemlidir.

ForConstructionPros.com Web Sitesi Yabancı Yükleniciler için Bilgi Kaynakları, uyum sağlayabileceğiniz bir kılavuz olan bilgi ve güvenilirlik sağlayan içerik örnekleriyle doludur.

İnsanların merak ettiği sorular ve temizlenen cevaplar

Soru 1: Ben bir mühendis/yükleniciyim. Bir yazar değil, içerik nasıl oluşturulur?
Cevap: Profesyonel bir yazar olmanıza gerek yok! Çünkü en değerli şey "bilgi ve deneyiminizdir", "hikayeyi kaydederek" kolayca başlamaya çalışın, en çok gurur duyduğunuz proje. Ardından, personelin kaseti çıkarmasına ve sizinle röportaj yapmak için serbest bir yazar derlemesine veya kiralamasına yardımcı olun. Kalp "madde" dir, "deyimler" değil.

Soru 2: İçerik pazarlamasının sonuçlarını görmek ne kadar sürer?
Cevap: Bu bir maraton. 100 metrelik bir koşu değil. 4-6 ay içinde daha fazla insan görmeye başlayabilirsiniz, ancak gerçekten güçlü bir otoritenin yaratılması 1 yıl veya daha fazla sürebilir, ancak avantaj müşterilerin içerikten gelmesidir. Yeteneğinizde "inan" olarak gösterilen kaliteli bir müşteri olacak

Soru 3: "Güzel İş Resimleri" ve "Bilgi Makaleleri" arasında. Daha önemli olan nedir?
Cevap: Hem önemli hem de birlikte çalışmalı! "Resim" "ne yapabiliriz?" (Ne), ama "içerik" "Bunu nasıl yapıyoruz ve neden iyi yapıyoruz?" Ancak içerik, güven yaratan ve müşterilerin size karar vermesini sağlayan bir şeydir.

Soru 4: İçerik pazarlaması yapmak için çok fazla bütçeye ihtiyacınız var mı?
Cevap: En önemli yatırım "para" değil, "uzman zamanı ve uzmanlığınız" dır. Yüksek bütçeyle başlayabilirsiniz. Kendi web sitenizde ve sosyal medyada kaliteli içerik oluşturmaya odaklanarak, tutarlılık yüksek bütçeden değil, durmak için anahtardır.

Anlaması kolay olmak için özet + yapmaya çalışmak istiyorum

Şirketinizi "genel yükleniciden" değiştirmenin zamanı geldi "müşterilerin koşması gereken uzman". İçerik pazarlama inşaatı işi sadece makale yazmakla kalmıyor, aynı zamanda sizin için 24 saat boyunca çalışan "dijital varlıklar" yaratıyor. Kalitesiz olmayan müşteriler için tarama yapan bir araçtır. Ve sadece fiyattan daha fazla değer arayan büyük projeleri çekin

Savaş alanında yarışmayı bırakın. Ardından, Tapınak'ta kendi savaş alanınızı ve "uzmanlık" ve "Güven", müşterinin web sitenizde sadece bir yararlı makale okumasıyla başlayabileceği yüz milyon kez başlayabilir.

Sadece binadan daha fazlasını inşa etmeye hazır mısınız? Aynı anda güçlü ve güvenilir bir marka yaratmanın zamanı!

Güçlü bir dijital vakıf danışmanına sahip olmak istiyorsanız, veya organizasyon web sitesi geliştirme hizmetleri tarafından inşaat işi için web sitesi tasarımına Bu, web sitenizin en güçlü müşteri araçları olarak değiştirilmesine yardımcı olacaktır.

‍