Maksimum dönüşüm tasarımını bulmak için web akışında A/B testi yapma teknikleri.

Hayattaki asıl sorun

Hiç bulundun mu? Webflow'daki açılış sayfasının tasarımı ile birkaç hafta sürüyorsunuz. Her şeyi güzel bir şekilde yerleştirin. "En çok patlama" düşünen bir resim seçin. "En keskin" düşünen başlık yazın, ancak gerçekten web sitesini serbest bırakırken ... bunun yerine "Eh ... neden insanlar sipariş düğmesini tıklamayı reddediyor?" Ya da "Mavi düğmenin rengini turuncu olarak değiştirirsek, satışlar artacak mı? Bu, web akışını kullanan birçok tasarımcı ve işletme sahibinin karşı karşıya kaldığı bir sorundur. Trafiğin web sitesine koştuğunu gören ancak umulduğu gibi satışlara geçemeyen acı oldu.

İllüstrasyonlar istemi: Web sitesi tasarımcıları, bilgisayarın önündeki tapınaklarda, kafanın üstünde yüzen büyük bir soru işareti ile iki CTA düğmesine (farklı renkler) işaret eden bir okla açan tapınaklarda oturuyor.

Bu sorun neden meydana geldi?

Bu sorun doğmaz çünkü tasarımda yetenekli değilsiniz. Ancak, Webflow'un çok yüksek esnekliği ve özgürlüğündeki "bilgi eksikliği" nedeniyle yüz binlerce farklı tasarım yaratmamıza izin veriyor. Bu çift kenarlı bir kılıçtır, çünkü birçok seçenek olduğunda, ana tasarım olarak "içgüdüler" veya "kişisel zevk" a dayalı kararlar verme eğilimindeyiz, B'den daha güzel, bu yüzden müşterilerimizin ... bizim gibi düşünüp düşünmediğini desteklemek için gerçek bilgi olmadan bir tür seçiyoruz? Sorunun kaynağı, "veri odaklı tasarım" yerine "hissederek tasarım" dır, gerçek dünyada "Müşterileri seviyorsak, aynı zamanda sevilmelidir". Her zaman böyle değil.

İllüstrasyonlar istemi: Basit infografik görüntüler, sağdan "web sitesi tasarımı" kelimesine işaret eden ve çapraz işarete sahip olan geniş bir okla sol yarımküreyi (mantık, veri ve yaratıcılık (yaratıcılık) (yaratıcılık) (yaratıcılık) gösterir.

Eğer kalırsa nasıl etkilenecek?

Tasarımın tasarımını "tahmin etme" üzerinde sürekli olarak bırakmak, beklenenden daha ciddi yan etkilerle sonuçlanır. İlk şey, web sitenizin en etkili olmadığı her gün "satış fırsatlarının kaybı" dir. Sizin olması gereken müşterileri ve geliri kaybediyorsunuz. İkincisi "atık pazarlama bütçesi" dir. İnsanları web'e çekmek için çok para atabilirsiniz. Ancak web sayfası ziyaretçiyi müşterilere değiştiremezse, bu para kuma su dökmek gibidir. Ve en önemlisi, "tahmin etmeye" devam ederken "rakipler sizi geçecek". Rakipleriniz, web sitelerini her gün geliştirmek için A/B testinden gelen bilgileri kullanıyor olabilirler, son olarak web siteniz yalnızca güzel bir web sitesi olacak. Hedefiniz geniş okyanus olmasına rağmen, kimsenin bu sorunu serbest bırakması havzadaki kürek çekmekten farklı değil.

İllüstrasyonlar istemi: "Web Siteniz" adlı ilk satıra kıyasla 2 grafik görüntü yatay bir grafiktir, sabit bir dönüşüm oranını temsil eder. "Rakiplerin web sitesi", "A/B testi ile optimize edilmiş" işaretiyle kademeli olarak yükselen bir grafiktir.

Herhangi bir çözüm var mı? Ve nereden başlamalı?

"Çıkma" döngüsünden çözümün yalnızca bir adı vardır. "A/B testi". Pazarlama ve tasarıma uygulanan bilimsel bir süreçtir. 2 basit prensip vardır: "Dönüşümün hangi sürümünün daha iyi olduğunu görmek için tasarımın (veya daha fazlasının) 2 sürümünü oluşturun ve gerçek kullanıcı ile test edin." Takımda tartışmak yerine, hangi renk düğmeleri hakem olarak "bilgi" verdiğimizden daha güzel.

Ve nereden başlamalı? Her zaman "en yüksek etki" (yüksek etkili öğeler) ile başlayın:

• Başlık: Başlık, insanların gördüğü ilk şeydir. Farklı açılarla iletişim kuran mesajı test etmeye çalışın.
• Harekete geçirici mesaj (CTA): CTA düğmesinin her şeyi test edin ("Ücretsiz Kayıt" vs "kullanmaya başlayın" gibi). Boyut ve konum. İlham bulmak için iyi bir CTA örneği alın
• Resimler veya Videolar (Kahraman Bölümü): Ana resim duyguları ve muazzam kararları etkiler. Sonuçları aktaran görüntüleri ürünü yansıtan görüntülerle değiştirmeyi deneyin.
• Düzen ve Yüz Yapısı: müşteri incelemelerini en üste taşımak gibi web sayfası yapılarını ayarlamaya çalışın
• Teklif: Belki sorun bir tasarım olmayabilir. Ancak "%20 indirim" ve "ücretsiz teslimat" arasındaki testi denemek bir tekliftir.

A/B testi web akışı için gerekli birçok araç Ancak en popüler kişi Google optimize (hizmetin duyurusuna rağmen, ancak prensip aynı kalır) ve Webflow web sitenize bağlanabilen VWO veya Optimizly gibi diğer araçlar zor değildir.

İllüstrasyonlar istemi: Her konuda A/B testi (başlık, CTA, kahraman görüntüsü, düzen, teklif) yapılması gereken 5 ana bileşeni gösteren infografik görüntüler.

Eskiden başarılı olan gerçek şeyden örnekler

Daha net olabilmek için webflow ile oluşturulan e-ticaret mağazasının çözünürlük durumunu kaldırmak istiyorum. Organik cilt bakımı sat. Güzel bir açılış sayfası var, ancak dönüşüm oranı%1,5 oranında hareket etmiyor. İlk iki CTA düğmesi (sürüm A), her zaman kullanılan "Mağaza Now" ve B sürümü (B versiyonu) olan yeşil düğmedir. Daha iyi olacağını varsaymaları aynı renk düğmesidir, ancak metni "14 gün içinde net cildi açığa çıkarma" olarak değiştirin

Bu nedenle, A sürümünü görmek için web sayfasına% 50 trafik kullanarak A/B testi yapmaya karar verdiler ve B sürümünü görmek ve hangi düğmelerin tıkladığını ve siparişi daha başarılı bir şekilde yönlendirdiğini ölçmek için. Kampanyayı 2 hafta boyunca çalıştırdıktan sonra sonuçlar çok dikkat çekici!

"14 gün içinde net cildi ortaya çıkarın" mesajını kullanan B sürümü, A sürümünden daha yüksek bir tıklama oranı (TO) oluşturabilir ve en önemlisi, genel dönüşüm oranını%1.5'ten%2.5'e çıkarır! Bu, testten gelen bilgilere dayanarak sadece "birkaç mesajı" değiştirmenin gücüdür, bunun açılış sayfasına basit bir prensiple dönüşüm eklemenin açık bir örneğidir.

İllüstrasyonlar istemi: Beore/sonrası akıllı ekranın iki CTA düğmesi (A: "ŞİMDİ DOĞRU", B: "14 gün içinde net cildi açığa çıkarma") gösteren karşılaştırma görüntüleri "dönüşüm oranı +%66" gibi net sonuçlarla.

Takip etmek istiyorsanız, ne yapmalı? (Hemen kullanılabilir)

Bir veri toplama değişmeye hazır, değil mi? Bu, Webflow web'inizde A/B testi yapma işlemidir. Hemen başlayabilirsiniz:

1. Hedefler ve Hipotez (Hedef ve Hipotez) ayarlayın: Ne ölçeceğinizi belirtin (düğmeyi tıklamak, formu doldurmak gibi) ve "CTA'nın rengini maviden turuncudan turuncuya değiştireceğine inanıyorum. Turuncu renk olağanüstü ve kararı daha iyi teşvik ettiği için tıklama sayısını% 15'e çıkaracak."
2. A aracınızı seçin: Yeni başlayanlar için. Teknik uzmanlar için net bir arayüz olduğu için Google Optimize, VWO veya optimizasyon gibi araçları kullanmak en kolay olanıdır. Farklı sonuçlarda bir mantık oluşturmak için JavaScript'i kullanabilir.
3. Webflow'da B Sürümü Oluştur (Varyasyon Oluştur): En kolay yol "kopya" dır. Webflow üzerinde test etmek istiyorsunuz. Ve /Landing-Page-B gibi açıkça ad, yinelenen sayfayı test etmek istediğiniz öğeleri düzenlemeye gidin (başlığı değiştirme, düğme rengini değiştirme gibi)
4. A/B test araçlarına bağlayın ve ayarlayın: Webflow'un Özel Kodunu (Head) koymak için snippet kodunu araçtan (VWO gibi) yerleştirin. (Çoğu zaman 50/50'den başlar)
5. Testi çalıştırın ve bekleyin (çalıştır ve analiz): Testi başlatmak için tıklayın ve "Sabır. Bekle"! Sadece iki gün sonra sonuçları acilen özetlemeyin. Yeterli ve istatistiksel önemi olan ziyaretçi sayısını (örneklem büyüklüğü) beklemelidir. Çoğu araç size söyleyebilir.
6. Sonuçları gerçek kullanıma getirin (Kazanan Uygula): Sonuçlar hangi sürümün kazanıldığı açık olduğunda. Ardından web akışına geri dönün ve testi kazanan sürümle aynı olacak şekilde A sürümünü (orijinal) düzenleyin. Ve sonra A/B test kampanyasını durdurun

daha fazla fikir bulması için A/B testi yapma tavsiyesine bakın

İllüstrasyonlar istemi: FlowChart Resim 6 Adım 6 Adım Web akışında Hedef> Aracı> Oluştur> Oluştur> Kurulum> Çalıştır> Easy -to -thir -to -To -Her adımda simgelerle.

İnsanların merak ettiği sorular ve temizlenen cevaplar

S1: A/B testi yapmak için ne kadar trafiğe sahip olmalı?
C: Bu klasik bir soru. Sabit cevap yok ancak ilke, güvenilir bir sonuç elde etmek için her hafta yeterli olan bir "dönüşüm" (sürüm başına en az 20-30 dönüşüm) olmasıdır. Web sitenizin çok küçük bir trafik oranı varsa, ancak çok fazla trafik varsa, ancak dönüşüm oranı çok düşüktür . Bunu çok ayrıntılı açıklayın.

S2: WebFlow'un yapılı bir A/B test özelliğinde var mı?
C: Şu anda (Haziran 2025) Webflow'un yerleşik bir A/B test özelliği yok. Üçüncü tarafı, dünyadaki pazarlamacıların kullandığı standart bir yöntem olan yardım etmek için kullanmalıyız. Ve sorunsuz web akışına bağlanabilir

S3: Her seferinde ne kadar çalışmalısınız?
C: Önerilen süre en az 1-2 haftadır veya 1 iş döngüsünü tamamlamak için (örneğin, müşterileriniz hafta sonunu satın almaya karar veriyorsa. Tatilleri de kapsamalıdır) ve en önemli şey, araçların sonuçların "istatistiksel anlamlılık" olduğunu bilgilendirene kadar beklemektir.

S4: A/B testi SEO'yu olumsuz etkileyecek mi?
C: Dezavantajı yok. Doğru yapılırsa, Google kullanıcı deneyimlerini geliştirmek için A/B testini anlar ve destekler. Yapmanız gereken şey kullanmak. "Rel = Canonical" B sürümündeki etiket, Google'ın hangi sayfanın ana sayfa olduğunu söylemek için bir sayfaya geri döner. Hangi A/B test araçlarının çoğu bunu yönetecek

İllüstrasyonlar istemi: İlk 4 çizgi film karakteri trafik grafiğine bakıyor, ikincisi bir soru işareti ile webflow logosuna bakıyor, üçüncüsü takvime bakıyor ve dördüncüsü Google logosuna yeşil bir işaretle bakıyor.

Anlaması kolay olmak için özet + yapmaya çalışmak istiyorum

web sitenizi istenen hedefe yönlendirecek "pusula" olduğunu düşündüğünüz gibi A/B testi web akışının görecektir Tasarımı "tahmin etmekten" gerçek müşterileri "anlamaya" değiştiren bir araçtır. İnanılmaz derecede harika bir iş sonuçları yaratabilen verilere dayanan küçük bir değişiklik

İyi yaratmayı düşündüğünüz webflow web sitesine izin vermeyin. Artık tam potansiyel olarak çalışmamalıdır, anahtar "başlatmak". Her şeyin mükemmel olmasını beklemeyin. Küçük bir öğe seçmeyi deneyin. En çok şüphelendiğiniz bir şey, varsayımlar ve ilk testinize bugün başlayın. Gerçek bilgilerden öğrenmek, biraz bile her zaman güzel olan tahminlerden daha değerlidir

En etkili ile çalışan para kazanmak için web sitenizi değiştirmenin zamanı geldi! Dönüşüm oranı optimizasyonu istiyorsanız özellikle ekibimiz, her adımda size danışmaya ve yardımcı olmaya hazır olan yüksek dönüşümle bir açılış sayfası oluşturmak istiyorsanız

İllüstrasyonlar istemi: Gökyüzüne koşan dönüşüm oranı grafiği. "A/B testi" işareti olan bir roketle büyük bir mesajla uçuyor "Tahmin etmeyi bırak, test etmeye başlayın!"

‍