Vaka çalışması: Kimsenin girmediği fabrika web sitesini değiştirdik. 24 saatlik bir kurşun olmak için

"Terk edilmiş fabrika web sitesi" müşterileri girmiyor ... 24 saat?

B2B işindeki fabrika sahibi veya satış müdürü için. Endüstrinin her zaman yankılanıyor, zihninde "yeni müşteriler nerede bulunur?" Müşteriler, mühendisler, tedarik veya üst düzey yöneticiler döneminde sarı yüz kitabını açmadı veya "üretici" veya "tedarikçiler" arama yoluna başlamadan önce hücrelerin gelmesini beklemedi.

Ancak acı verici olan asıl şey, çoğu fabrika web sitesi kaldı. "Çevrimiçi broşür" bu güzel, ama öpücükler kokulu değil, kimse göremez. Kimse temasa geçmedi ve sonunda para kazanmayan bir "maliyet" oldu ... Bu sorunla karşılaşıyor musunuz? Evet ise, bu vaka çalışması aradığınız cevaptır. Sizi "büyük ameliyatın" arkasında görmeye götüreceğiz. Neredeyse hiç kimsenin "müşteri" (kalifiye olası satışlar) olmayacak bir web sitesinden, günün 24 saati, tatil yok.

[İllüstrasyonlar istemi: Fabrika web sitesinin ilk sayfasının görüntülerini yapmadan önce karşılaştırın, önemli özellikler olmadan eski moda görünüyor. İkincisi modern, güvenilir görünecek, net bir çağrıya sahip olacak ve "terk edilmiş bir web sitesinden makinelere liderlik etmek için" bir başlık var.

Çoğu fabrika web sitesi "Dijital Mezarlık" haline geliyor?

Düzeltmeden önce önce "sorunun köklerini" anlamalıyız. Bu müşteri web sitesinin (ve diğer birçok benzer fabrikanın) analizinden, çevrimiçi başarısızlık formülü gibi "kör noktalar" bulduk.

1. Sadece "iş" için yaratılmamış bir web oluşturun: klasik yanlış anlama, bir web sitesine sahip olmanın yeterli olduğunu düşünmektir. Web'e sadece "Hakkımızda", "Ürünler", "Bize Ulaşın" End ... ziyaretçileri çekmek ve müşterilere değiştirmek için stratejilerin eksikliği gibi temel bilgileri elde etti.

2. Müşterilerin anlamadığı "Tanrı" dilinin içeriği: fabrikadaki insanların kendilerini anladığı derinlemesine tekniklerle dolu. Ancak temel mühendisliğe sahip olmayan satın alma departmanı veya işletme sahibi "yapamaz" ve ürününüzün sorunu onun için nasıl çözmeye yardımcı olacağını görmez.

3. Asla SEO yapmayın veya yanlış yapmayın: B2B müşterilerinin gerçekten kullandığı anahtar kelime araştırması yoktur. En iyi mağazalara sahip olmak gibi, kimsenin sizi Google'da bulamayacağını iyi bir ürün bile yapar. Ama kimsenin bilmediği bir sokakta bulunur

4. Şiddet eksikliği: vaka çalışması yok, standart sertifika yok (sertifika), yüksek güvene ihtiyaç duyan büyük alıcılara neden olan müşteri adı yok. İletişim kurmaya başlamak için "cesaret etmeyin"

5. Kullanıcı Deneyimi (UX/UI) Sinir bozucu: yavaş indirme web sitesi, cep telefonlarında kullanımı zor, istenen bilgileri bulamıyor ve en kötüsü "sizinle nasıl iletişim kuracağınızı bilmiyorum" çünkü düğme veya form iyi gizlendi. Mevcut endüstriyel pazarlama trendi, B2B alıcılarının hızlı ve kolay erişime ihtiyaç duyduğunu göstermektedir. ThomasNet'in endüstriyel iş için dijital varlığın önemini vurgulayan bilgilere göre müşterileri doğrudan rakiplere itmeye eşittir

[İllüstrasyonlar istemi: Infographic görüntüsü, mezar simgesi, sadece teknik kelime haznesi olan bir beyin simgesi, bulunamayan genişlemiş bir gözlük simgesi gibi fabrika web sitesinde başarısız olan 5 ana nedeni gösterir. Ve kırık bir web sayfasına sahip bir cep telefonu]

"Hasta" web sitesini yayınlıyorsanız ... işletmenize ne olacak?

Bugün etkili bir web sitesine sahip olmak sadece "fırsatları kaybetmek" değil, aynı zamanda uzun vadede işletmenin geleceği için büyük bir "risk" dir çünkü:

1. Bir rakipte "ölüm" olacaksınız: hareketsiz dururken. Çevrimiçi dünyaya uyum sağlayan rakipler, hedef müşterilerinizi sürekli olarak süpürüyor. Dijital dünyada bilinecek ve güvenilir olacak markalar yaratıyorlar. Seni her gün soluma

2. Müşteri bulmanın maliyeti artmaktadır: geleneksel satış ekiplerine güvenmek. Sadece daha yüksek bir maliyeti vardır. Hem seyahat masrafları komisyonu hem de sınırlı bir gruptaki müşterilere erişebilir, ancak 7/24 satıcı görevi gören web sitesi maliyetleri azaltmaya ve müşteri tabanını sınırsız genişletmeye yardımcı olacaktır.

3. Gelecekte büyük müşterilerin kaybı: Millennials & Gen Z) çevrimiçi bilgi bulmak için büyüdü. Hücreleri çağırmazlar. Ancak, size eşit çevrimiçi iyi kimliğe sahip olmamaya karar vermeden önce bilgileri memnuniyetle araştıracak, bu müşteri grubuna ulaşmanın bir yolu yoktur.

4. Markanın görüntüsü düşüyor: eski ve kullanımı zor görünen web sitesi. Müşterinin gözünde, satın alma kararını doğrudan etkileyebilecek "modern olmayan" ve "dikkat etmeyin" imajını yansıtmak, modern üretim sektörleri için doğrudan güçlü çevrimiçi kimlik gereklidir. Manufacturing.net gibi önde gelen bir web sitesi olarak, teknolojinin önemi hakkında her zaman haberler ve analizler sunmak

[İllüstrasyonlar istemi: Grafik 2 satır gösterir. Bir satır, tükenmek üzere olan bir Sandwatch simgesi ile "İşletmeniz" adlı bir düşüş trendidir. Diğer satır, yükselen bir roket simgesi olan "rakiplerle" yükselen bacağın bir grafiğidir. Bir Google logosu olarak arka planla]

"Büyük Ameliyat", terk edilmiş bir web sitesini lider üretim makinesine çevirin.

Sorunları ve etkileri gerçekten anladığında, Vision X beyin ekibi "Flip" stratejisini ortaya koydu. Sürdürülebilir sonuçlar oluşturmak için birlikte çalışan 4 aşamaya ayrılmıştır

Facebook: Derin dalış ve strateji.
Tasarımla başlamıyoruz, ancak "Dinleme" den başlıyoruz. 3 ana konuyu anlamak için çok ödev yapıyoruz: 1) İş ve Müşterilerin Ürünleri. 2) Gerçek grup (mühendis, proje sahibi) ne istiyorlar ve bulmak için hangi kelimeler kullanılır? 3) Bu en önemli temeldir.

Aşama 2: UX/UI ve tüm yeni web sitelerini elden geçirin. (Dönüşüm odaklı yeniden tasarım)
Cevap vermeyen orijinal tasarımı bıraktık. Ardından, kalp olarak "güven oluşturma ve iletişim kurmaya teşvik et" ilkelerine dayanarak kullanıcının deneyimini (UX) ve yeni görünümü (UI) tasarlayın

• Ana sayfayı (ana sayfa) "Altın El Satışları" gibi tasarlayın: İlk 3 saniyede net satış noktalarını iletin, işleri ve olağanüstü sertifikaları görüntüleyin ve çağrıya çağrı düğmesine sahip olun. Bu önemli görevlere yol açar
• Ürün/hizmet sayfasını (ürün/hizmet sayfaları) geliştirin: Sadece özellikler eklemekle kalmaz, aynı zamanda yüksek kaliteli ürünler, müşterilerin alacağı avantajları anlatan ve yüksek değerli B2B için UX/UI tasarımını kolaylaştırmak için bir formüle sahip olmak için bir formül var, vurgulamak ve özel güvenilirlik gereklidir. Yüksek B2B işimiz için daha fazla bilgi edinebilirsiniz

Aşama 3: Teknik SEO Vakfı ve Sayfada (Teknik ve Sayfa SEO).
Google'ın bu web sitesini daha fazla sevmesi için "evin arkasını ayarlayın". Yüklenecek web hızı ayarından, güçlü bir dahili bağlantı yapısı oluşturan%100 cep telefonunu destekler ve özellikle Google için Google için, hepsi oluşturmanın bir parçası olan özel sonuçları (zengin sonuçlar) anlaması ve göstermesi için yerleştirilmeye kadar. Bir avantaj yaratan premium fabrika web sitesi x10

Facebook 4: Müşteriler için İçerik Hub Bilgisi Oluştur (B2B İçerik Hub)
Bu, uzun vadeli müşterilerin "kalbi" dir. İş için malzeme yöntemi gibi müşterinin şüphelerini cevaplayan bir makale yazmak için "makale/bilgi bilgisi" ni oluşturduk ... "Teknolojiyi B ile karşılaştırın", "Bu Makine Bakım Kılavuzu" yalnızca Google'ın görüntüsünü çekiyor. Marka için de "gerçek uzmanlar". B2B İçerik Hub Kılavuzunda bilgi depolarının oluşturulması hakkında daha fazla bilgi edinin

[İllüstrasyonlar istemi: Çalışma planının 4 adımı (araştırma, tasarım, SEO, içerik) kolay -anlamlı simgeler ve oklar.

Sonuçlar "Somut": Merkezden ... İnanılmaz Kurşun!

Bu web sitesini "nihai" aldıktan ve 6 ay boyunca sürekli stratejiler yürüttükten sonra

• Organik trafik%3.500 yükseliyor: Google'dan orijinal web'den ayda 50'den az kişiden daha az, ayda 1.800'den fazla hedef kitle haline geliyor.
• 6 ayda 50'den fazla nitelikli olası satış üretin: Web sitesi, bir isim listesi oluşturmak için ana kanal haline gelir. "Müşteri" kalitesiyle, müşteriler tırnak formunu gönderir ve sürekli olarak iletişime geçer
• Google'ın ilk sayfasını 100'den fazla anahtar kelimeyi sıralayın: Anahtar kelimeyi doğrudan ürünle ilgili olarak kapsamak. Ve bilgili anahtar kelimeler, kararın her adımında müşterileri tuzağa düşürmeyi mümkün kılar
• Yeni müşteri bulma maliyetini%60'dan fazla azaltın: sadece geleneksel pazarlamaya kıyasla

Bu başarı şanstan değil. Ancak başından itibaren doğru stratejiden ve işiniz için bu şaşırtıcı sonuca ihtiyacınız varsa, web sitesinin işin en önemli dijital mülkü haline gelmesini ciddi şekilde yapmaktan bir göz atın. Premium Fabrika Web Sitesi Tasarım Hizmetimiz

[İllüstrasyonlar istemi: Açıkça yükselen organik trafik, potansiyel müşteriler ve anahtar kelimeler sıralamalarını gösteren gösterge paneli görüntüleri. Etkileyici sonuç numaralarıyla]

Takip etmek ister misiniz? Kontrol Listesi "Fabrika Web'i Kalıp" Kurşun üretmek için bir makine olarak

Burada okuyun Web sitesinin ne kadar güçlü yapıldığını görebilirsiniz. Bu basit kontrol listesini almaya çalışın. "Sağlığınızı kontrol edin". Fabrika web siteniz. Bu henüz kurşun makine olmaya hazır mı?

1. Müşterilerinizi henüz tanıyor musunuz?: Hiç ideal müşterilerin (proje mühendisleri, satın alma departmanı gibi) "alıcı kişiliğini" oluşturdunuz mu, değil mi? Karşılaştığını biliyor musunuz? Ve tedarikçide bir şey mi arıyorsunuz?

2. Web siteniz "güvenilir" yeterli mi?: Yeni müşterileri ilk bakışta "kendinden emin" hissettiren vaka çalışması, sertifika, logo, müşteriler veya incelemeler?

3. Web yapısı "navigasyon" veya "uzun"?: Müşteriler ürünleri kolayca arayabilir ve tırnak tıklayabilir. Birkaç tıklama içinde değil mi? Emin değilseniz, eksiksiz bir fabrika web sitesi oluşturmak için kılavuzu .

4. "Cazibe kurşun" var mı ?

5. Siz "uzmanlar" mı yoksa sadece "satıcı" mı?: Eğitmek için içerik oluşturun. (Blog/Makaleler) Uzmanlık göstermek ve bilgi arayan müşterileri çekmek? Çok fazla içerik gerektiren ağır endüstriyel iş için SEO

Cevaplarınızın çoğu "hala" veya "emin değilim" ise, web sitenizi ciddiye değiştirmek için "harekete geçme" zamanı!

[İllüstrasyonlar istemi: her öğede simgelerle (Persona için simge, güven için simge gibi) güzel kontrol listesi görüntüsü, böylece kullanıcılar kendi web sitelerini keşfedebilirler]

Fabrika sahibinin sıklıkla şüphe ettiği sorular. (Ve en net cevap)

Burada endüstriyel müşterilerden alınan popüler bir soruyu derledim. Basit bir cevapla

S1: SEO, fabrika web sitesini sonuçları görmek için ne kadar sürdürüyor?
C: Genel olarak, son derece rekabetçi bir B2B işi için SEO, 4-6 ay boyunca net bir sonuç görmeye başlayacak (daha iyi bir trafik ve sıralama gibi) ve 6-12 ay boyunca düzenli olarak olası satış oluşturmanın tamamını görecektir. SEO bir maraton. 100 metre çalışıyor, ancak sonuç çok değerli ve daha sürdürülebilir.

S2: Şirkette bir pazarlama ekibimiz yok. Bunları yapabilir misin?
C: Daha ayrıntılı ürün bilgileri yazmak gibi bazı bölümlerde kendiniz yapmaya başlayabilir. Veya bir müşteri incelemesi istemek, ancak teknik SEO, derinlikli anahtar kelime araştırmalarında ve karmaşık UX/UI tasarım işe alma uzmanları veya endüstriyel iş web sitesi , zamandan tasarruf etmeye ve sonuçlar yaratmaya yardımcı olacaktır.

S3: Endüstriyel fabrika müşterileri için ne tür bir içerik uygun?
C: En iyi içerik, ürünlerinizin diğer müşterileri çözmeye nasıl yardımcı olabileceğini ve ayrıntılı ve doğru teknik bilgileri nasıl yardımcı olabileceğini gösteren makaleler, materyaller, kurulum/kullanım, vaka çalışması gibi "sorunun çözülmesine yardımcı" ve "bilgi ver" içeriğidir.

S4: Yalnızca bir ürün sayfası var mı (ürünler sayfası)?
C: Bu dönemde yeterli değil. Ürün sayfası yalnızca modelinizin adını bilen ve satın almak üzere olan kişilere çekilebileceği için, ancak bu grup insanların genellikle "problemler" veya "çözüm türleri" ile arama yaptığı "araştırma aşamasında" büyük bir müşteriye ulaşma fırsatını kaçıracaksınız. İçerik bilgi verir, bu grubu rakiplerden önce yakalamaya yardımcı olacaktır.

[İllüstrasyonlar istemi: büyük soru işareti simgesi (?) Ve insanlar (fabrika sahipleri) yanında duruyor]

Özet: "maliyeti" "en iyi satış personeli" olarak değiştirmenin zamanı geldi.

Bu vaka çalışması, fabrika web sitesinin artık bir "broşür" veya "maliyet" olmadığını açıkça göstermektedir, aynı zamanda "dijital mülk" ve "günün 24 saati için çalışan, dünyanın dört bir yanındaki müşterilere erişim ve satış ekibiniz için nitelikli bir potansiyel müşteri oluşturan" en iyi satış görevlileri "olmak" heykel "olabilir.

"Terk edilmiş" den "kurşun makinelere" seyahat etmek hem keskin stratejiler, müşterilerin derinlemesine anlaşılması hem de sürekli eylem gerektirir. Ancak sonuç, dijital çağda "rekabet avantajı" ve "sürdürülebilir iş büyümesi" dir

Son soru şu ... Web sitenizi bir kurşun makinesi olmak için değiştirmeye hazır mısınız? İş fırsatlarının rakipler için tekrar düşmesine izin vermeyin!

Vision X Brain'in "Cerrahi" ve Fabrika web sitenizin bu vaka çalışması gibi "kalıp" yardımcı olmasını ister misiniz? Uzmanlarımıza ücretsiz danışın! Ücret Yok, özellikle işinizi büyütmek için stratejileri analiz etmeye ve yerleştirmeye hazırız!

[İllüstrasyonlar istemi: Vision X Brain Team, müşteri web sitesinin büyümesiyle Beyaz Tahta üzerinde toplantı ve stratejik. Ya da ekip ile fabrikanın sahibi olan müşteri arasında bir avuç el, başarı gülümsemesiyle bir avuç el]

‍