Öğretim kurumları için pazarlama: Yeni bir müşteri web sitesi nasıl kullanılır?

Hayattaki asıl sorun: "İyi öğretin ... ama neden kimse bilmiyor?"

Tüm ders kurumlarının sahibi için ... hiç böyle hissettiniz mi? Öğretmenlerimizin eğlence öğretme, çocukları anlama konusunda iyi olduğundan eminiz. Sayısız başarılı öğrenci var. Ama sorun ... "Yeni öğrenci hiç artmıyor." Okulun önünde dağıtılan broşürler sessizdi. Facebook'ta bir promosyon gönderin, ancak sadece öğretmenler için birlikte. Ebeveynlerin aradığı uzun süre tıklayın. Sık sık "Kurum nerede?" Diye sordu. "Hangi kurslar var?" Bu, her gün tekrar tekrar cevap vermemiz gereken bir soru.

En acısı, buradaki ebeveynlerin, daha uzun süredir burada olmasına rağmen, yeni açılan bir rakip kurumla çalışmaya götürdüklerini duymaktır. Daha deneyimli bir tehlike sinyalidir ... Etkili olan geleneksel pazarlama yöntemleri, artık tüm ebeveynlerin ve öğrencilerin ellerinde internetin bulunduğu dönemde kullanılmayabilir.

(İllüstrasyonlar istemi: Tutma kurumunun sahibi oturuyor, endişeli ifade ile masaya yığılmış el ilanlarına bakıyor.

Neden bu sorun yaptı: dünya değişti, ama hala aynı yerdeydik.

İyi kurumların ana nedeni birçok yerde koşullarla karşılaşmalıdır. "Öğrenciler hala" kötü öğrettiğimiz için değil, "ebeveynlerin ve öğrencilerin davranışları tamamen değişti". Ama şimdi ... bir öğretici enstitüsü ararken yaptıkları ilk adım mı?

Doğru ... "Google'da arama"!

"Yakınımdaki Matematik", "Özel İngilizce İlköğretim 6'da" veya "İkincil 1'de ders verme" gibi arama terimleri her gün sayısız kez basılır. Sorun ortaya çıkıyor çünkü:

• Online bir "mağaza" yok: Adı etiketi olmayan bir mağazaya sahip olmak ve ana yoldan görünmez bir web sitesi yok. Arayan ebeveynler ... bizi hiç karşılaşmadı.
• Rakipler bölgeyi zaten ele geçirdiler: daha hızlı adapte olan diğer kurumlar. Google'da güvenilir görünen web siteleri var. Hepsi bizim olması gereken tuzak "müşterileri".
• Facebook sayfası son cevap değil: bir sayfa olmasına rağmen, çok fazla kontrol edemeyeceğimiz "kiralama alanı" gibidir. Erişim algoritma ile sınırlıdır. Ve önemli olan, resmi olarak kendi web sitesine sahip kuruma kıyasla "güvenilirlik eksikliği" dir.

Basitçe söylemek gerekirse, müşteriler çevrimiçi olarak toplanırken. Ama hala kimsenin duymadığı bir yerde müşterilere duruyor ve bağırıyoruz.

(İllüstrasyonlar istemi: Basit Infographic görüntüleri "eski pazarlama" (broşürler, işaretler) ve "yeni pazarlama" (Google'da akıllı telefon arama) arasında karşılaştırın, oklar çoğu insanın davranışının çevrimiçi hareket ettiğini gösterir.

Kalırsa, nasıl etkilenecek: "görünmez" riski

Çevrimiçi kimliğin yaratılmasını görmezden gelmek sadece "fırsatı kaçırmaz" değil, aynı zamanda doğrudan kurumun geleceği için bir "risk" dir. Hala ayarlamazsak, sonuçlar beklenenden daha yoğundur:

• Görünmezlik: Sonunda, kurumumuz "ne kadar iyi olursa olsun" görünmez seçenekler "olacak, kimse bilmiyor çünkü aradıkları yerde var değiliz
• Güvenilirlik kaybı: Dijital çağda, web sitesi olmayan kurumlar genellikle "profesyonel olmayan" veya "dünyaya yetişmek için zamanında" olarak görülür. Ebeveynler kalite ve standartlar hakkında sorular sorabilirler.
• Rakibi kalıcı olarak takip edin (geride kalıyor): Her gün başlamadık. Rakiplerin daha güçlü bir çevrimiçi müşteri tabanı yarattıkları gün, boşluk yakalayamayacak.
• Kararsız ince): Eski öğrencilere bağımlılık ve sadece kurumun büyümesini yapmak, kursları genişletmeyi veya daha fazla öğretmen tutmayı planlamayı tahmin edemez.

Bu durum güçlü bir tekne gibi ama kaplan kuyruğu olmadan. Yavaşça yüzmesine izin verin. Önünde çalkantılı bir şelale olabileceğini bilmeden

(İllüstrasyonlar istemi: 2 satır grafik görüntüleri yükselen "rakiplere" aittir. Diğer satır, rakipler bulmak için yanımızdan çıkan bir kişinin resmiyle yavaş yavaş düşen "bize" aittir)

Herhangi bir çözüm var mı? Ve nereden başlamalıyız: "evimizi" çevrimiçi oluşturun

İyi haber şu ki ... bu sorun çözülebilir. Ve açık ve sürdürülebilir bir çözüm var, cevap sadece çevrimiçi reklam değil. Ancak% 100 sahip olduğumuz "dijital pazarlama merkezi" yaratıyor "web sitesi".

Ancak sadece "sadece sahip olan web sitesi" değil, kurumumuz için 24 saatlik bir satıcı olarak görev yapan "stratejik web sitesi" olmalıdır. Bu 4 sütundan başlamalıdır:

1. Profesyonel ve güvenilir görünen bir web sitesi oluşturun: Bu, etkileyen ilk defans oyuncusu. Tam bilgilere sahip olmalı, net olmalı ve dersler, öğretmen geçmişi ve kolay iletişim kanalları gibi dersler için gerekli özellikler vardır
2. Google'ın bizi bulmasına neden olan (SEO): Birisi istediğinde Google'ın ilk sayfasında görünmemize izin verecek olan ebeveynlerin aradığı şeylere göre yapı ve web sitesi içeriğini planlamak
3. Blog aracılığıyla yararlı içerik oluşturun: "İkincil 4'ün giriş muayenesi için teknikler" veya "Çocuk İçin Ek Kurs Nasıl Seçilir" gibi bir makale yazın, uzman bir imaj oluşturmak ve ebeveynleri düzenli olarak web sitesine çekmek.
4. Ziyaretçileri bir olası satış nesliyle değiştirin: Bir web sayfası tasarlayın ve etkili açılış sayfaları oluşturun. İlgilenenlerin iletişim bilgilerini toplamak için "Tavsiye Talebi", "Ücretsiz Deneme" veya "Sınav Yönergelerini İndir" için doldurulacak bir formla

Bu öğelerin tam bir web sitesine sahip olmak, "müşteriden sonra Chase" den değişmektir "müşterileri bize koşmaya çekmek".

(İllüstrasyonlar istemi: ortada "web sitesi" ni gösteren infografik görüntüler ve kırılmış 4 kol var.

Eskiden elde edilen gerçek şeyden örnekler: vaka çalışması "Ban Khru Fon Tutor"

Görüntüyü net bir şekilde görmek için küçük bir ders enstitüsü olan "Öğretmen Fon Tutor" un bir örneği (varsayılmış) vermek istiyorum. Sizinle aynı sorunu yaşayan banliyölerde

Orijinal Sorun: Öğretmen Yağmuru öğretimde çok iyidir. Anlatmaktan dar bir çemberle ünlüdür, ancak öğrencilerin sayısı asla tam sınıfı tam olarak sınıflandırır ve hemen hemen tüm öğrencileri açan büyük bir franchise enstitüsü tarafından vurulmaya başladı

Ne yapmalı: Öğretmen Fon, web sitesine ciddi yatırım yapmaya karar verdi. Sadece güzelliğe odaklanmadan, iş ihtiyaçlarını karşılayan stratejileri vurgulamadan

• Yerel SEO: Web sitesinin ilk sayfası "Bang Na bölgesinde ilköğretim" kelimesine yöneliktir ve onu üstlenir. Arama alanındaki ebeveynler
• Bir "Öğrenci Çalışması" sayfası oluşturun: referans ve çocukların başarısının hikayesini toplayın. Ünlü okulu güven oluşturmak için resimlerle (lisanslı) inceleyen
• "Ebeveynler İçin İpuçları" blogunu başlatma: Çocuk ödevleri hakkında ayda 2 kez bir makale yazın. İnsanların ebeveynlerde paylaşmaya devam etmesine neden olan sınav hazırlığı
• "Kursa ücretsiz danışmak için bir kuyruk rezervasyonu yaptırın!": Çağrı -Kontrat düğmesi. Merhaba demeye karar veren ebeveynleri teşvik etmek için her sayfada net

6 aydaki sonuçlar: Call and Line, web sitesi aracılığıyla kurs hakkında bilgi almak için%400 arttı. kendinizi Google'da nasıl sıralayacağınızı bilmenin gücüdür

(İllüstrasyonlar istemi: Sol taraftaki "Öğretmen Fon Öğretmeni" nin öncesi ve sonrası sanal bir broşürdür. Açık sınıfla sağ taraf modern bir web sitesi ekranıdır. Gülümseyen öğrencilerle dolu sınıfla birlikte)

Takip etmek istiyorsanız, ne yapmalı? (Hemen kullanılabilir): Müşteriler için bir web oluşturmak için 5 adım kontrol listesi

Henüz kurumunuzu değiştirmeye hazır mısınız? Bu 5 adımlı kontrol listesini takip etmeye çalışamamanız konusunda endişelenmenize gerek yok.

1. Hedefleri ve hedef grupları belirleyin (hedef ve kitleyi tanımlayın): Önce bu soruyu net bir şekilde yanıtlayın. "Ana müşterimiz (ebeveynler, ilkokul öğrencileri veya lise öğrencisi gibi) kim?" Ve "Web sitesinde ne yapmasını istiyoruz (arayın, formu doldur, okula başvurun)?"
2. Site Haritanızı Planlayın: Temelli ana sayfa sahip olmalıdır: Ana sayfa, bizim hakkımızda (Felsefe Öğretme), tüm kurslar, öğrenciler/incelemeler, bloglar, bloglar ve bizimle iletişime geçme. (Haritayla)
3. İçerik ve anahtar kelimeleri hazırlayın (içerik ve anahtar kelimeler hazırlayın): Hedef kitlenizin kullanması gereken "arama terimi" ekleyerek her sayfa için bilgi yazın. Google'da ne yazacağının ebeveynlerini düşünün.
4. Bir Seç Platformu Seç & Dahili: Hazır Yapılan Platformu deneyebilirsiniz. Veya profesyonel ve en yüksek SEO sonuçları istiyorsanız, özellikle bir özel ders enstitüsü için bir web sitesi uzmanı işe almak en değerli yatırımdır.
5. Başlatma ve tanıtım (lansman ve tanıtım): Web sitesi hazır olduğunda dünyayı duyurmayı unutmayın! Facebook sayfasında bir bağlantı paylaşın, bir kartvizit veya hatta kuruma bağlı QR koduna koyun.

Sadece bu adımla başlayın. Çok fazla web sitesi olmayan rakipleri getirdiniz.

(İllüstrasyonlar istemi: Her adımda simgeli 5 güzel kontrol listesi görüntüsü (hedef, diyagram, anahtar kelime, bilgisayar, roket) anlamayı ve takip etmeyi kolaylaştırır)

İnsanların merak ettiği sorular ve temizlenen cevaplar

Bunu yeni şeylere yatırım yapmayı anlıyorum. Her zaman sorular vardır. İşte öğretmenin sahibinden sık sık duyduğum 3 popüler soru.

S1: Yalnızca bir Facebook sayfası tanıtım yeterli mi?
C: Facebook, topluluklar oluşturmak ve mevcut öğrencilerle iletişim için uygundur. Ancak yeni çocuklar bulmak ve uzun vadeli güvenilirlik "web siteleri" oluşturmak için vazgeçilmez bir varlıktır. Yalnızca hem güzel sayfalara hem de resmi web siteleri olan mağazalara sahip bir sayfa olan mağazalar arasında seçim yapmanız gerektiğini düşünün, inanırsınız ve hangi mağazadan bir şeyler satın almak isteyecek misiniz? Web sitesi,%100 kontrol edebileceğimize dair profesyonel bir onay.

S2: Çok para harcamanız gerekiyor mu?
C: Bunu "maliyet" değil, "yatırım" olarak görmek istiyorum. Bir web sitesi oluşturmanın maliyeti, pazarlama çalışanlarının maaşından bile daha az olabilir, ancak bu web sitesi sizin için haftada 7 gün günde 24 saat çalışır. Web sitesi yılda yalnızca 3-4 yeni öğrenci bulabilirse, tüm yatırıma değebileceğini hesaplayalım.

S3: O zaman zaten bir web sitesi yapmadıysanız, ne yapmalı?
C: Bu çok önemli bir soru. "Oluşturma" web sitesi sadece ilk adımdır. "İnsanları Yap" bir sonraki adımdır. SEO'ya odaklanmamızın nedeni (Google'ı sıralamak için) ve pazarlama olmadan bir web sitesine sahip olmak bir broşür yazmak gibidir ve çekmecelerde depolanmıştır, bu nedenle her ikisini de her ikisini de her zaman dijital pazarlama stratejilerine ve yeni uyum sağlamalıdır

(İllüstrasyonlar istemi: büyük soru işareti simgesi (?) Ve açık ve güvenilir görünen bir cevap kutusu (a) ile).

Anlaması kolay olmak için özet + yapmaya çalışmak istiyorum

Bu noktada, herkesin bugün ders verme kurumları için pazarlamanın artık çevrimiçi dünyaya tam olarak geçmek için aynı "savaş alanı" yöntemlerine güvenemeyeceği ve "web sitesi" nin sahip olduğunuz en güçlü silahtır. Bu sadece çevrimiçi bir broşür değil. Ancak, güvenilirlik yaratacak, ebeveynleri çekecek ve kurumunuz için sürdürülebilir bir büyüme yaratacak merkezdir.

Bir sonraki bekleme sadece rakiplerinizi uzak tutacaktır. Yaratmaya adadığınız iyi kurumların, sadece çevrimiçi olmadığınız için göz ardı edilmesi gerekir, göz ardı edilmelidir

Bugün, kurumunuz için dijital dünyada güçlü ve zarif bir "ev" yaratmaya başlamak için en iyi gün!

Web sitesini bir numaralı müşteriyi bulmak için bir araca değiştirmeye hazır mısınız? olağanüstü ve gerçekçi ders kurumları için bir web sitesi oluşturmasını istiyorsanız Vision X Brain ekibi ücretsiz tavsiye için hazır! Bugün bizimle iletişime geçebilir

(İllüstrasyonlar istemi: Güçlü grafikler, her adımda "plan", "bir web sitesi oluştur", "SEO" ve "başarı" yazılır).

‍