Otorite ve liderlik etmek için B2B işi oluşturmak için içerik merkezi

B2B'yi uzun süre pazarlama, ama neden müşteriler inanmıyor? Alandaki asıl sorun

Pazarlamacılar ve işletme sahipleri için, birçok B2B muhtemelen bu duruma aşinadır: Teknik inceleme, vaka çalışması da dahil olmak üzere birçok içerik oluşturmak için bir bütçe ve zaman harcadık, ancak sonuçlar umulduğu gibi değil ... iyi içerik. Web sitesine dağılmış, ancak bulamayan trafik, ciddi bir satın almaya sahip olmadığını bilmeyen trafik, liderliğin yaratılması istikrarsız "ayın ayıdır". Ve en önemlisi, müşterilerin hala bize sadece "başka bir seçenek" olarak bakması, ilk isim olarak düşünülmesi gereken "gerçek uzmanlar" değil. Bu sorun sinir bozucu, değil mi?

-[[illüstrasyon istemi]]-

İstemi: B2B pazarlamacının, büyümeyen ve bir makale simgesi olan trafik grafiğini açan bilgisayarın önünde oturan resmi, e -kitap dağılmıştır. Düzenlenmeyen karışıklık ve içeriği aktarır

Neden neredeyse ölü içerik oluşturuyorsunuz? Ama asla B2B'nin gözünde "gerçek" olmamış

Çabalarımızın etkili olmamasının ana nedeni. İçeriğin yeterince iyi olmadığı için, "rastgele içerik" olarak da bilinen içerik yarattığımız içerik için güçlü olan "ev" i yokken, eğilimi takip etmiyor, rakipleri takip etmiyor, ya da her şeyi birbirine bağlayan uzun vadeli stratejiler olmadan sadece kısa vadeli kampanyalar, web sitesinin sadece "Wareouse" gibi olması, ancak hiçbiri iyi olduğunu bilmiyor. Bu tür bir içerik, bir konuda bir "otorite" veya güvenilirlik yaratamaz. içerik pazarlamasının önemine ciddi bir şekilde için ihtiyaç duyan başlangıçtır

-[[illüstrasyon istemi]]-

Bilgi istemi: Sol tarafın her iki tarafında karşılaştırıldığında, "rastgele içerik eylemleri" her içerik sırasında ileri geri işaret eden bir ok gösterir, sağ taraf, ortada sütun içeriğine sahip düzenli bir yapı gösteren ve sistematik olarak bağlanan bir küme içeriğini gösteren "stratejik içerik merkezidir.

"Evsiz" içeriğe izin verirseniz, B2B işiniz ne bulacak?

İçeriğin sistematik organizasyon olmadan dağılmasına izin vermek, ne kadar dökerseniz, ne kadar döktüğünüze bakılmaksızın kum üzerine su dökmek gibidir. Kesinlikle takip edecek somut etki: atık pazarlama bütçesi. İçerik tekrar tekrar kullanılmadığından veya genişletilmediğinden, kaliteli bir ipucuna sahip , içeri giren kişiler sistematik olarak değil, eğitmek, içeriği ana müşteri kaynağı olmak için daha iyi organize eden rakipler için fırsatını kaybeder Google ve kullanıcıların uzmanlığınızı açıkça göremediği için marka otoriteniz azalır Satış döngüsünü (satış döngüsünü) satışın kapatılması daha uzun ve daha zor hale getirin.

-[[illüstrasyon istemi]]-

İstemi: Düşen Sansa saati. Her kum bir para sembolü (dolar işareti) vardır ve kurşun simgesi (kurşun), etkisiz bir içerik stratejisi nedeniyle kaybeden bütçeyi ve fırsatı temsil eder.

Çözüm "B2B İçerik Hub" dır. Gizli silahlar sürdürülebilir bir otorite ve liderlik yaratır.

Bahsedilen tüm çözümler ** "B2B İçerik Hub" ** UP olarak adlandırılan şeyi oluşturmaktır. Basitçe söylemek gerekirse, web sitenize "bir ev inşa" veya bilgi merkezidir. Sistemsel olarak uzmanlaştığınız "ana konu" ile ilgili tüm yüksek kaliteli içerikleri toplayan makaleleri bir araya getirmemekle kalmaz, MOZ'dan uzmanların güçlü içerik stratejilerine sahip olmanın önemini vurguladığı bir stratejiye bağlı sütun sayfası ve küme içeriği ilkeleri kullanılarak düzenlenir. Uzun vadeli başarı için, içerik merkezi web sitenizi "depo" dan B2B müşterilerinin çalışmaya gelmek istediği bir "kütüphaneye" dönüştürecek ve Google bir trafik göndermek isteyecektir.

Ve nereden başlamalı?

• Adım 1: Önce Strateji: Bir iş hedefi belirleyin (%20 daha fazla ipucu istemek, X açısından ilk 3 olmak istemek) ve hedef grubu (ideal müşteri profili - ICP) derinlemesine anlamak gibi.
• Adım 2: Ana konuyu seçin (Sütun Konunuzu Seçin): En çok uzman olduğunuz 1 büyük konu seçin ve B2B müşterileriniz "KOBİ için Siber Güvenlik", "Yeni Başlangıçlar İçin Finansal Planlama" gibi cevaplar arıyor.
• Adım 3: Yapı: Hub'ın yapısını, sütun sayfasını (konunun ana sayfası) belirterek ve bilgi mimarisini bu adımda çok yararlıdır.

-[[illüstrasyon istemi]]-

İstemi: B2B İçerik Hub'ın güzel ve anlaşılması kolay olan Dairy Dai görüntüleri. Ortada büyük bir simge "Sütun Konusu" yazıyor ve "küme içeriği 1", "küme içeriği 2", "web semineri", "e-kitap" sistematik bir bağlantıyı temsil eden küçük simgeye bir satıra sahiptir.

Gerçek Şeyden Örnek: Saas Tech, İçerik Merkezi ile Oyunu Döndüğünde

"Bulut yönetimi" sağlayan B2B SaaS şirketini hayal edin. Başlangıçta vinyet içeriği yaptılar. Bulut hakkında bazı makaleler, bazı güvenlik, teknolojinin eğilimi hakkında. Trafik biraz ve kurşun anlaşmayı hiç kapatmadı.

Oyunun misyonu: Tüm genel görüntüleri açıklayan ve "bulut sağlayıcısı", "kontrol listesi. Bulut", "vaka çalışması: vaka çalışması: tüm bunların% 30'unu başkentin% 30'unu yapacağı için daha kolay bir makale olarak küme içeriği olan **" Kuruluş için Bulut Taşıma "** konusunda içerik merkezi oluşturmaya karar verdiler. Keşfedin ve öğrenin.

İnanılmaz Sonuçlar: 6 ay içinde, içerik merkezleri tüm bulut taşıma trafiği ile ilgili anahtar kelimeler için Google'da en iyi kaynak haline geldi. %300 artış, eğitimi Hub'dan 5 kat daha fazla geçen yüksek kaliteli bir potansiyel müşteri aldı ve satış ekibi kendi anlaşmaları nedeniyle kapatılabilir. , blogdan daha fazlası olan içerik merkezi oluşturmanın gücüdür

-[[illüstrasyon istemi]]-

İstemi: Önceden resmi, trafiğin yan tarafındaki trafik grafiğinin ilk tarafı ve yükselen kurşun grafiğiyle karşılaştırılır. Yanında olacak şekilde tasarlanmış içerik merkezinin güzel bir ekranı ile

Ne yapmak istiyorsun? Blueprint, B2B içerik merkezini oluşturdu.

Bu senin gözlerin! Kendi B2B içerik merkezinizi derhal oluşturmak için uygulayabileceğiniz 5 adım:

1. Adım: Strateji ve Sütun Tanımı

• Hedefler belirleyin (hedefler): Bu merkezi ne yaratıyorsunuz? (Otorite Oluştur, Kurşun Oluştur, Eğitim Pazarı)
• Hedef grubu analiz edin (kitle personeli): O kim? Hangi pozisyon? Sorun nedir? Bilgi Nerede Bulunur?
• Sütun Konusu'nu seçin: "Derinden Bildiğiniz" 1 Konuyu ve Müşterilerin Çözmeye Yardımcı Olabileceğiniz Büyük Sorununu seçin.

2. Adım: İçerik Mimarisi

• Sütun Sayfası: Ana sayfanın yapısı bir içerik tablosu gibi olacaktır. Tüm genel bakış ve çeşitli kümelere bağlantı açıklayın.
• Küme İçeriği: Sütun konunuzla ilgili belirli soruları cevaplamak için oluşturacağınız tüm alt toP'ler.
• İçerik Denetimi: Sahip olduğunuz eski içeriği kontrol edin. Hub olarak geliştirilip geliştirilip organize edilip edilmeyeceği

Adım 3: Yaşanabilir bir ev inşa edin (Hub Tasarımı ve UX)

• UX/UI Tasarım: Hub'ınızı kullanmasını, araması kolay ve profesyonel görünmesini sağlayın, özellikle B2B web siteleri için UX/UI ile yatırım yapmak, katılımı artırmaya yardımcı olabilir.
• Bir sütun sayfası oluşturun Sayfa: web sitesi geliştirme için bir web sitesi kullanabilirsiniz Yapıyı iyi hale getirmek ve SEO'yu desteklemek için

4. Adım: Evi İçerikle Doldur (İçerik Oluşturma)

• Plana göre içerik oluşturun: Makaleler yazalım, video yapalım, e-kitap tasarımı yapıya göre. Verilerin kalitesine ve derinliğine odaklanarak
• Kapılı İçerik Oluşturun: Bir olası satış oluşturmak için iletişim için (e-posta gibi) değiştirilmesi gereken kapılı bir içerik yapmak için harika bir içerik (e-kitap, web semineri, şablon gibi) seçin.

Adım 5: Tanıdıklar için Tanıtım (Promosyon ve Dağıtım)

• Sayfa içi SEO: Hub'ınızdaki tüm sayfalar için SEO'yu özelleştirin.
• Dahili bağlantı: Sütun sayfası ile küme içeriği arasındaki bağlantıyı sistematik olarak bağlayın.
• E -posta pazarlaması: Hub'daki yeni kursları e -posta yoluyla tanıtın.
• Sosyal Medya: İçeriği çeşitli sosyal medya kanallarında paylaşın.

-[[illüstrasyon istemi]]-

İstemi: 5 Kontrol Listesi Görüntüleri B2B içerik merkezinin oluşturulmasında her adımda (strateji, mimari, tasarım, oluşturma, promosyon) simgelerle takip edilmeyi kolaylaştırır.

B2B insanların genellikle içerik merkezini merak ettikleri sorular.

En yaygın soruları topluyorum. Açık cevaplarla ve gerçek için kullanılabilir

S1: İçerik merkezi normal blogdan farklı mı?
C: Blog çoğunlukla makaleleri sırayla sunuyor (eskiden yeni) ve konu genellikle çeşitlidir, ancak içerik merkezi "ana konuya" odaklanacaktır. Ve kullanıcıların ve Google'ın uzmanlığımızı daha derinden anlamasına izin veren merkez olarak her şeyi sütun sayfasıyla düzenleyin

S2: Sonuçları görmek ne kadar sürer?
C: Genel olarak, SEO ve içerik pazarlaması uzun vadeli stratejilerdir. 3-6 ay içinde daha iyi organik trafik görmeye başlayabilirsiniz ve sektördeki rekabete ve oluşturduğunuz içeriğin kalitesine bağlı olarak 6-12 ay içinde otorite ve olası satış üretimi açısından net sonuçlar göreceksiniz.

S3: Yepyeni bir içerik oluşturmak gerekli mi?
A: Gerekli değil! Eski içeriğin güncellenip güncellenemeyeceğini görmek için içerik denetimi yaparak başlamalısınız veya hub'ın bir parçası olarak yeniden yazmalısınız. Bu, çok fazla zaman ve kaynak tasarruf etmenize yardımcı olacaktır.

S4: İçerik merkezinin başarısını nasıl ölçebiliriz?
A: 1) ** Trafik: ** Toplam 2'de Hub'a giren organik trafik gibi birçok boyuttan sonuçları ölçebilirsiniz.

-[[illüstrasyon istemi]]-

İstemi: Görüntü ikonu, büyük bir soru işareti (?) Ve 2-3 kişi ayakta duruyor ve konuşuyor. Soruları iletmek ve soruları cevaplamak atmosfer dostça ve bilgili görünüyor.

İçerik merkezi ile B2B oyununda "oyuncular" dan "lider" olarak değişme zamanı.

Bu yönsüz pazarlamanın "içeriği sıçrayan", sürdürülemez sonuçlar sağladığını zaten gördük. ** B2B İçerik Hub ** sadece makaleler düzenlemekle kalmaz, aynı zamanda "bu hikayede ... biz gerçekiz" doyumudur. Günde 24 saat sizin için çalışacak, kaliteli müşteriler çekecek, güvenilirlik yaratacak ve satış ekibinizin daha önce hiç olmadığı gibi çalışmasını kolaylaştıracak dijital varlıkların (dijital varlık) oluşturulmasıdır.

Başlangıç bir fil gibi görünebilir. Ama bir gün içinde her şeyi bitirmek zorunda değilsin. İşletmeniz için en önemli olan sadece 1 sütun konusunu seçmeye çalışın ve ardından tek tek oluşturun. Bugünün çabası, işinizin gelecekte sürdürülebilir bir şekilde büyümesi için güçlü bir temel haline gelecektir

Rakiplerinizin tekrar almasını beklemeyin! Otorite oluşturmak ve bugün işletmeniz için doğru ipucunu çekmek için bir B2B içerik merkezi oluşturmanın zamanı geldi! Stratejiler yerleştirmeye ve güçlü içerik merkezine sahip kurumsal web sitesi oluşturmak için uzmanlara ihtiyacınız varsa, Vision X Brain ekibine danışın. Sektörde lider olmanıza yardımcı olmaya hazırız.

-[[illüstrasyon istemi]]-

İstemi: Tepenin üstünde duran bir işadamı "otorite" kelimesini temsil eden bir resmi. Parlak ufka bakın. (İçerik merkezi yerine) açılan bir kitabın resminde yürüyen yolla, başarıya yolculuğu bilgi ve uzmanlıkla ileterek

‍