B2B işi için "Kurşun Mıknatıs" oluşturun. İnsanların e -posta alışverişine nasıl izin verilir (10 fikirle)

Hayattaki gerçek sorunlar: Kimse istemese bile yapmayı planladığımız kurşun mıknatıs?

B2B pazarlama ekibi veya işletme sahipleri bu durumla hiç karşılaştı mı? Fiziksel güce adanmış birkaç hafta geçirdik, "en havalı" ı düşünen e-kitap, teknik inceleme veya kontrol listesi oluşturduk, "kurşun mıknatıs" veya hedef müşterileri çekmek için bir mıknatıs olarak tasarlandı. Ama sonuç korkutucuydu ... Küçük indirme o kadar yorucu değil. Ayrıca, elde edilen e -posta kalite değildir. Satış ekibine gönderilen başını sallayabildiklerinde, gerçekten iletişim kuramadıkları veya iletişim kuramayacağı için, hedef müşterilerimizin büyük bir parti gibi hissetmediği bir grup olduğunu, ancak etkinliğe katılan önemli konuklar olmadığını bulduğunda ... hem yorgun hem de cesaretsiz, değil mi?

İllüstrasyonlar istemi: Grafik görüntüsü 2 pazarlamacıyı karşılaştırır, biri e-kitabın önünde yükü olmayan streslidir. Akan yüksek kaliteli kurşun listesi ile mutlu bir şekilde gülümseyen diğer kişiyle

Bu sorun neden ortaya çıkıyor: kimsenin istemediği "ücretsiz öğe"

Kurşun mıknatısımızın "göz ardı edilen ücretsiz ürünler" olmasının ana nedeni, iyi olmadığı için değil, "noktada değil" ve "yeterli değil" olduğu için o güne göre daha akıllıdır. En yaygın sorun:

• Çok geniş: "Tam Dijital Pazarlama Kılavuzu" kulağa hoş gelebilir, ancak piyasaya nüfuz eden teknoloji şirketinin CMO'su için çok geniş. Belirli bir çözüme ihtiyacı var. Google'da bulunabilecek genel bilgi değil
• Acil değil: Kurşun mıknatısımız "bilinmesi güzel" olabilir (iyi bilin) ama "bilmesi gerekir" (şimdi bilmeli). B2B müşterileri, değerli iletişim bilgilerini sorunu çözmeye yardımcı olanlarla değiştirecektir. "Tüylerin yakılması" sadece öndedir.
• Düşük Yüzde
• Yanlış zamanda yanlış (yanlış aşama, yanlış zaman): Markamızı ilk kez bilen insanlar için satışları kapatmaya odaklanan vaka çalışması. Çok hızlı olabilirler hala bilgi dönemindedirler. Her müşterinin yolculuğu sırasında B2B pazarlamasının doğru içeriğe sahip olmak için gerekli olduğunu anlamak Kalp mi

İllüstrasyonlar istemi: Kolay Günlük Görüntüler "Genel Mıknatıs" ve "B2B'nin Acil Sorunları" arasındaki boşluğu gösterir

Kalırsa, nasıl etkilenecek: zaman ve bütçeyi boşa harcamaktan daha fazlası.

Etkisiz bir kurşun mıknatısına sahip olmak sadece kaynak kaybı değildir. Ancak, işi beklenenden geniş ve daha acı verici bir şekilde etkiler:

• Daha yüksek bir top bulma maliyeti (daha yüksek CAC): Kurşun mıknatıs çalışmadığında, bir ipucu elde etmek için daha pahalı reklamlarla bütçeye gitmeliyiz, bu da genellikle içerikten gelen potansiyel müşteriden daha düşüktür.
• Boş Satış Boru Hattı: Satış ekibinin işe yönelik bir kalite listesi yoktur. Yeni satışlar yaratmada bir azalmaya neden olan ve şirketin geliri üzerinde doğrudan etkiye neden olur
• Rakipler için fırsat kaybettim: Değerli kurşun mıknatısın yaratılmasını anlayan rakipler hala yerinde iken, bizimle aynı müşteri grubunu sessizce çekiyor. Her zaman ilişkiler ve güvenilirlik yaratıyorlar.
• Güvenilirliği kaybeder: kalitesiz olmayan ürünlerin serbest bırakılması. Markanın görüntüsünün profesyonelce görünmesini sağlayabilir ve müşterilerin artık bize güvenmeyebileceği gerçekten iyi şeylere sahip olma zamanımız olduğunda.

İllüstrasyonlar istemi: Hafif bir su akan suya sahip kuru su borusu (satış boru hattı). Ve borunun sonunda umutsuzca bekleyen bir satış ekibi vardı

Herhangi bir çözüm var mı? Ve nereden başlamalı: "Mıknatıs" oluşturun, sadece "Hediye" değil

Çözüm, düşünme şeklini "ücretsiz hediye" den, hedef müşterilerin sorununu çözebilecek "yüksek değerli varlıklar oluşturma" olarak değiştirmektir. Ana prensip, kurşun mıknatısınızın bu 4 niteliğe sahip olması gerektiğidir.

1. Sorunu gerçek ve spesifik problemlerde çözebilir (ultra spesifik çözüm): Bir çözüm ancak "SEO'yu öğretmek için e-kitap" yerine derinlemesine ve noktada çözülebilir, "kontrol listesi, B2B Saas web sitesi için sayfa 15 öğe" olarak değiştirilmesini sağlar.
2. Hemen kullanılabilir (eyleme geçirilebilir): Müşteriler, yorumlanması gereken bilgi değil, hemen küçük bir değişiklik oluşturmak için indirebileceklerini ve yapabileceklerini hissetmelidir.
3. Anında Değer Sağlama (Anında memnuniyet): Müşteriler, şablon, kontrol listesi veya çeşitli hesaplamalar gibi okunmak için 5-10 dakika içinde değer almalıdır.
4. O kadar yüksek ki, ödemek zorunda gibi hissediyor (yüksek eğimli değer): Müşteri "Bu gerçekten iyi mi?"

Ve yukarıdaki ilkelerden oluşturulan B2B işletmeleri için 10 kurşun mıknatıs fikri Ve etkili olduğu kanıtlanmış:

• 1. Şablonlar ve kontrol listeleri: Pazarlama Şablonları, Kontrol Listesi Çekmeden Önce Hazırlanın veya Satış Ekibi için E -posta Script. Zamandan tasarruf etmeye ve hataları azaltmaya yardımcı olan bir şeydir
• 2. Sektör Raporu / Teknik Düzeyli Özel Ödeme: Geçen yıl Tayland'daki B2B pazarlama eğilimlerinin raporu veya müşterinin endüstrisindeki derinlikli sorunları analiz eden teknik inceleme.
• 3. -Derect Edition'da vaka çalışmaları: Sadece ne yapacağını söylemek değil. Ancak diğer müşterilerin kendi başarılarını görebilmeleri için önceki ve sonra ve net çalışma prosedürlerini göstermelidir
• 4. İsteğe bağlı web semineri veya video eğitimi: Müşterilerin gerçekten ilgilendiği konular hakkında bilgi sağlayan karmaşık bir araçlar veya web semineri.
• 5. Ücretsiz Araçlar (Ücretsiz Araçlar): ROI Hesap Makinesi, Haber Konuları veya Temel Web Sitesi Sınıfı Değerlendirme Araçları Bu şeyler çok yüksektir.
• 6. Kaynak Kütüphanesi / Araç Seti: Bir konudaki en iyi bilgi kaynaklarından birini "B2B pazarlamacı için 20 ücretsiz araç" gibi toplayın.
• 7. E -posta Kursu: Karmaşık içeriği kısa bir derse bölün. 5-7 gün boyunca her gün e-posta ile gönderilen harika bir ilişki kurmanın bir yoludur.
• 8. Gatated Video İçeriği: Uzmanlık Videosu veya Başarının Arkasındaki Video, hiçbir yerde bulunamayan sadece e -posta ile değiştirilmelidir
• 9 Araştırma Sonuçları ve Veriler: Sektör için derinlemesine bilgilerde ilginç ve kullanışlı bir şekilde sahip olduğunuz dahili veriler.
• 10. Geçitli Teklif/Alıntı: Müşterilerin bilgileri "hemen bir ön teklif almak" için doldurmasına izin veren hizmet işi için güçlü bir kurşun mıknatıs ve ciddi müşteriler seçmektir.

Bu kurşun mıknatısın oluşturulması içerik pazarlama enstitüsü gibi önde gelen bilgi kaynaklarından güvenilir bilgilerle desteklenen içerik merkezinin yapımında

İllüstrasyonlar istemi: Güzel infografik sonuçlar. Her simgede 10 kurşun mıknatıs fikri.

Eskiden başarılı olan gerçek şeyden örnekler: Tek kontrol listesini bir kurşun üretim makinesine dönüştürün.

Sistem arasında veri taşıma hizmetleri sağlayan "DataFlow" adlı B2B yazılım şirketini hayal edin. Ekip tüm yeni stratejileri değiştirmeye karar verdi.

Orijinal sorun: "Veri Yönetimi Kılavuzu" çok geniş. Herkes bunu söylüyor. Özel kimse için sorunu çözmedi

Nasıl çözülür: DataFlow ekibi satışlarla konuştu ve çoğu müşterinin aynı sorunlara bağlı kaldığını buldu. Bilgiyi A sisteminden B'ye taşırken, "Ultimate Checklist: Sistemden B'ye (%100 Kayıp Veriler) taşımadan önce kaçırılmaması gereken 25 öğe" adlı yeni bir kurşun mıknatıs oluşturdular.

Sonuçlar: Oyunu çeviren bir oyun! İndirmeler% 500'den fazla yükseliyor çünkü "spesifik" ve "sorunu hemen çözüyor", ancak daha da önemlisi, "kurşun" kalitesi iyileşti. Bu kontrol listesini indiren kişiler, aslında bilgi taşımayı planlayan kişilerdir. DataFlow'un satış ekibi, "Bilgiyi A'dan B'ye taşıdığınızı görüyorsunuz? Kontrol listemizde hangi sorun olduğunu görüyor musunuz?" Satış döngüsü daha kısa ve daha etkilidir. Bu, "hediye" ni bir "problem çözme aracına" değiştirme gücüdür.

İllüstrasyonlar istemi: Kontrol listesini kullanmadan önce DataFlow Karşılaştırma Görüntüleri. Yüksek kaliteli kurşun grafiğini kullandıktan sonra bir kurşun dokunuşlar vardır.

Takip etmek istiyorsanız, ne yapmalı? (Hemen kullanılabilir): B2B müşterilerinin talep etmesi gereken bir kurşun mıknatıs oluşturmak için 5 adım

Henüz sonuç üreten bir kurşun mıknatıs oluşturmaya hazır mısınız? Bu 5 adımı takip edebilir:

1. Adım 1 - Ön cepheyle konuşun (ön cepheyle konuşun): "Satış Ekibi" ve "Müşteri Hizmetleri Ekibi" ile konuşmaya gidin. Onlara sorun, en sık müşterinin sorusu nedir? "" Müşterileri satın almaya karar veren sorunlar nedir? "
2. Adım 2 - En çok "ağrı" problemini seçin (en acı verici sorunu seçin): Tüm sorunlar listesinden sadece acil olan "bir sorun" seçin ve ana hedef grubunuz karşılaşır.
3. Adım 3 - Doğru formu seçin: İlk 10 fikrine bakmak için geri dönün ve çözümü sunmak için en uygun formları seçin. Örneğin, sorun karmaşıklıksa, "Kontrol Listesi" ni kullanın.
4. Adım 4 - (mükemmellik ile zanaat) ile zanaat: en değerli içeriği yaratmaya adanmış. Gürmeyin! Ve güvenilir bir profesyonel olarak görünmek için tasarıma yatırım yapın, iyi tasarlanmış bir organizasyon web sitesine sahip olmayı en iyi içerik haline getirin. Açılış sayfanızı daha güvenilir hale getirmeye yardımcı olacak
5. Adım 5 - Keskin ve net bir açılış sayfası oluşturun (net bir açılış sayfası oluşturun): Güçlü konuları kullanın. Mermi noktaları en kısa formu kullanır ve "ücretsiz kontrol listesi" gibi net çağrıya çağrı)

Bu 5 adımı yaparken bir sonraki adım, kalite potansiyel müşterisini tanıtmak ve hasat etmeye başlamaktır!

İllüstrasyonlar istemi: Kontrol listesi veya akış şeması. Bilgi bulmaktan açılış sayfalarının oluşturulmasına kadar bir kurşun mıknatıs oluşturmak için 5 adımın özeti.

İnsanların merak ettiği sorular ve temizlenen cevaplar

S1: İyi bir kurşun mıknatıs oluşturmak ne kadar sürer?
C: Uzunluğa bağlı değil. Ancak "değere" bağlı olarak. Kontrol listesi 1 sayfa kullanışlıdır. Oluşturulması daha az zaman alabilir, ancak e-kitap 50 sayfalarından daha iyi çalışır. İçerik düz değil. Sorunları genel olarak mümkün olduğunca keskin çözmeye odaklanın, araştırmadan tasarıma 1-2 hafta sürebilir.

S2: E-kitap ve kontrol listesi arasında daha iyi olan nedir? B2B için?
C: B2B için alıcının biraz zamanı var. "Kontrol Listesi" veya "Şablon" genellikle daha iyidir. Çünkü değeri daha hızlı verir ve hemen kullanılabilir. "E-kitap" veya "teknik inceleme", derinlemesine düşünülen ve yüksek düzeyde güvenilirlik oluşturmak isteyen hedef grup için uygundur.

S3: Kurşun mıknatısın başarısı nasıl ölçülür?
C: 2 ana göstergeye bakın. 1) Açılış sayfasının dönüşüm oranı (görmeye gelen kişilerden yüzde kaç tane indiren kişiler vardır) ve 2) liderlik-SQL (satış nitelikli olası satış) oranı veya olası satış oranı. İkinci sayı en önemlisidir.

S4: Birisi indirildikten sonra, bundan sonra ne yapmalıyım?
C: Bu çok önemli bir adım. Müşterileri "kurşun beslemeli" veya hemen beslemeniz gerekir. Hoş bir e -posta olabilir, alakalı içeriği tavsiye edebilir veya satış ekibinin uygun şekilde iletişim kurmasını sağlayabilir. Bu aşamada yardımcı olmak için otomasyon sistemini kullanın Her şeyi pürüzsüz hale getirecek ve en etkili konuşma pazarlaması bağlantı için bir başka ilginç stratejidir .

İllüstrasyonlar istemi: Net, temiz ve anlaşılması kolay net bir cevapla soru işareti simgesi

Anlaması kolay olmak için özet + yapmaya çalışmak istiyorum

Etkili B2B işi için bir kurşun mıknatıs oluşturmak çok fazla ücretsiz ürün değildir. Ancak, hedef müşterilerimiz için "problem çözümleri" olarak görünüşü gerçekten "özellikle" kalbi "özellikle" ve "anında" kurşun mıknatıs, B2B müşterilerini çok meşgul eden en iyi şeydir. Düşünmeyi bırakmalı ve kendinize "Uzun zamandır aradığım şey bu!"

Bugün, kurşun mıknatısın çoğunun başarısız olmasının nedenini öğrendiniz. Sonuç ve hem prensipleri hem de gerçekte net bir yaratım süreciyle kullanılan 10 fikri gördü.

Bekleme! Müşterileriniz için en fazla "evet" olduğunu düşündüğünüz 1 fikrini seçmeye çalışın. Sonra bugünden ilk "en güçlü müşteri cazibe" i yaratmaya başladı! Kimsenin istemediği hediye ile zaman kaybetmeyi bırakın. Ardından 24 saat sizin için kalite kurşun üreten varlıklar yaratmaya gelin.

Bir strateji oluşturmanıza ve müşteri hizmetleri için otomasyonla güçlü bir kurşun mıknatıs oluşturmanıza yardımcı olacak profesyonel bir ekibe ihtiyacım var, değil mi? Vision X Brain'den bir uzmana ücretsiz danışın! Web sitenizi ve içeriğinizi yüksek kaliteli olası satışlara dönüştürmeye hazırız.

İllüstrasyonlar istemi: B2B pazarlamacı görüntüleri, "yüksek değerli kurşun mıknatıs" yazılı bir işaretle bir roketteki "lansman" düğmesine basar ve roket gökyüzüne yükselir.

‍